PCauto：李攀總，今年廣州車展，深藍(lán)汽車帶來了怎樣的參展陣容？

李攀：今年10月2日之前，深藍(lán)發(fā)了五款車，現(xiàn)在也叫五電齊發(fā)。在年初6月份，我們發(fā)了深藍(lán)硬派G318，后面又把S07和L07搭載華為乾崑智能做了一個(gè)煥新。10月20日，我們又把S05，也是年輕人第一臺(tái)智趣交互SUV做了一個(gè)發(fā)布。這次在廣州車展上，也把我們五款車全部帶到了廣州車展。

PCauto：我們也發(fā)現(xiàn)深藍(lán)汽車僅用27個(gè)月交付量就突破了30萬臺(tái)，10月份單月訂單量也達(dá)到了3.6萬臺(tái)，這樣一個(gè)令人矚目的“深藍(lán)速度”，這背后有什么關(guān)鍵因素在起作用？

李攀：10月份的時(shí)候，深藍(lán)應(yīng)該是創(chuàng)了一個(gè)歷史新高，但是這個(gè)月我們還會(huì)再創(chuàng)一個(gè)新高、再上一個(gè)新臺(tái)階?；旧显谶@個(gè)月我們交付差不多會(huì)破3萬，訂單基本上會(huì)達(dá)到4萬以上的臺(tái)階。其實(shí)我們?cè)趦?nèi)部也在探討這個(gè)問題，深藍(lán)如何在兩年多時(shí)間、20多個(gè)月走到現(xiàn)在。

第一， 走得是比較穩(wěn)的。第二，走的速度越來越快。

為什么這么說？深藍(lán)在2022年剛發(fā)布時(shí)也就一款車，那時(shí)候其實(shí)深藍(lán)的整個(gè)營銷、品牌，內(nèi)部其實(shí)還有很多能力體系構(gòu)建得不是那么完整和完善。所以經(jīng)過兩年多的時(shí)間，無論是營銷上、品牌上，還是我們整個(gè)產(chǎn)品體系矩陣上，以及我們的客戶規(guī)模上，都上了一個(gè)新臺(tái)階，所以它會(huì)很快的進(jìn)行發(fā)展。

在這里面，我覺得核心在于：第一，長安汽車對(duì)于深藍(lán)的戰(zhàn)略定位是比較清晰的，方向也非常明確的。第二，在整個(gè)品牌上面來講，深藍(lán)面向年輕、科技，它的特點(diǎn)特色打得越來越鮮明。

我們?cè)诋a(chǎn)品規(guī)劃以及產(chǎn)品普及上也越來越全，無論是SUV還是大小轎車，以及面向硬派市場的車都有。所以在營銷上，我們的渠道從2022年100多家到現(xiàn)在1000多家，我們的營銷能力體系也快速地提升。

所以說深藍(lán)駛?cè)肓艘粋€(gè)快車道，12月（下個(gè)月）我們要奔著4萬的交付去努力，2025年我們就會(huì)給自己一個(gè)更高的目標(biāo)，向著更高的臺(tái)階去奮斗，所以明年我們會(huì)有大概全球50萬以上的銷售目標(biāo)，國內(nèi)大概在42萬，海外大概10萬。

PCauto：您剛才也提到了2025年的銷量目標(biāo)，深藍(lán)汽車將會(huì)采用怎樣的產(chǎn)品規(guī)劃和市場策略去完成這個(gè)目標(biāo)？同時(shí)，在國際化市場方面，如何去拓展國際市場，提升品牌的形象和影響力？

李攀：其實(shí)你會(huì)看到，深藍(lán)現(xiàn)在每個(gè)月的銷量大概在3、4萬，得益于現(xiàn)在我們有五款車。所以明年我們也有信心，這五款產(chǎn)品在市場中會(huì)實(shí)現(xiàn)一個(gè)不錯(cuò)的銷量。同時(shí)，在明年我們還會(huì)有兩款全新的產(chǎn)品上市，上半年會(huì)有一款，下半年也會(huì)有一款。上半年是一款六座的大SUV，滿足多口人、大家庭和二孩等用戶的用車需求。在年底時(shí)，也會(huì)再推出一款更加運(yùn)動(dòng)型的轎車，去滿足年輕人的需求。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，明年有七款產(chǎn)品時(shí)，對(duì)于深藍(lán)50萬的目標(biāo)，我們覺得還是很有信心的。

在全球化上，深藍(lán)承接長安汽車“海納百川”的戰(zhàn)略計(jì)劃，在去年，深藍(lán)SL03和S07就出海了，在東南亞先上市，S07在泰國連續(xù)幾個(gè)月都是銷量冠軍，賣得都還不錯(cuò)。今年我們?cè)谥袞|、墨西哥都先后把我們的產(chǎn)品上市和發(fā)布，后面還有歐洲，我們也會(huì)開始進(jìn)入。所以在全球化上，我們明年大概有10萬的目標(biāo)。特別像S05，本來在產(chǎn)品定義開發(fā)之初，這就是一款全球化的車型，明年一季度，我們就會(huì)在泰國的工廠進(jìn)行生產(chǎn)，主要是針對(duì)海外的市場。

PCauto：最后一個(gè)問題，2024年我們發(fā)現(xiàn)有很多方盒子車型面向市場，G318目前的市場表現(xiàn)是否符合預(yù)期？同時(shí)，您認(rèn)為在硬派SUV的激烈競爭下，這款車型是否有突圍的信心？

李攀：第一，G318應(yīng)該是深藍(lán)全場景出行的定位之下對(duì)我們產(chǎn)品譜系的一種補(bǔ)全。

第二，對(duì)于深藍(lán)G318來說，它有一個(gè)重要的使命，就是一個(gè)品牌要發(fā)展，第一款車是品牌的立位，第二款車是規(guī)模，第三款車是品牌的價(jià)值拉升。G318是深藍(lán)的第三款車，有品牌價(jià)值向上的使命。所以說你會(huì)發(fā)現(xiàn)G318在一上市時(shí)，我們最頂配的車型將近24萬，基本上80%多90%是選擇這個(gè)車型的。對(duì)于深藍(lán)來講，我們覺得它完成了深藍(lán)品牌價(jià)值向上這個(gè)重要的使命。我們的客戶對(duì)我們的選擇、對(duì)深藍(lán)品牌價(jià)值的認(rèn)知突破20萬，在20萬以上穩(wěn)穩(wěn)地站住了。所以在這上面來說，我們覺得G318完成了我們的一些使命。

硬派市場，雖然目前的量不大，但是我覺得未來客戶對(duì)這個(gè)市場的選擇、需求會(huì)越來越多，所以說未來在這個(gè)硬派市場里，我們還會(huì)有至少3款車的布局。大家可以期待一下，我們?cè)诿髂?、后年?huì)分別進(jìn)行推出。

PCauto：非常感謝李攀總接受我們的采訪。