PCauto：今年其實(shí)我們也注意到雖然剛開(kāi)年沒(méi)多久，但是其實(shí)市場(chǎng)上的價(jià)格內(nèi)卷已經(jīng)愈演愈烈了，很激烈了，這個(gè)話題也一直在聊。作為起亞來(lái)講是如何看待現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的這種價(jià)格戰(zhàn)的愈演愈烈的情況？另外EV5這款車(chē)是如何在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢？

胡慧敏：首先我覺(jué)得現(xiàn)在主要是市場(chǎng)處于一個(gè)賽道交替的階段，所以很多公司把市占率作為自己最重要的目標(biāo)，所以才會(huì)出現(xiàn)以?xún)r(jià)換量的局勢(shì)，大家希望通過(guò)低價(jià)格先把市場(chǎng)占有率占過(guò)來(lái)，將來(lái)會(huì)給自己后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)奠定一個(gè)很好的局面，可能是這樣一個(gè)想法。

但是在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，起亞今年是我們80周年，作為這么長(zhǎng)時(shí)間長(zhǎng)續(xù)經(jīng)營(yíng)的公司，我們對(duì)價(jià)格戰(zhàn)短期內(nèi)是有一定效果的，但是從長(zhǎng)期來(lái)看，特別是過(guò)分的低價(jià)可能會(huì)對(duì)公司造成一定的傷害。與其是價(jià)格戰(zhàn)，不如我們多關(guān)注用戶的價(jià)值，這對(duì)我們來(lái)講可能是一種長(zhǎng)期的有價(jià)值的東西。特別是起亞在中國(guó)我們已經(jīng)有20多年了，也積累了600多萬(wàn)用戶。我們一直的一個(gè)理念，就是希望把最好的產(chǎn)品、最有價(jià)值的產(chǎn)品給到中國(guó)的用戶。

同時(shí)我們也是一直堅(jiān)持把這個(gè)技術(shù)、安全和品質(zhì)放在這個(gè)品牌的首位，雖然這三個(gè)詞我相信很多媒體一定是聽(tīng)的很多了，但是我覺(jué)得這三個(gè)詞就是汽車(chē)行業(yè)最底層的邏輯、最樸素的東西。所以，我一直在提，這是我們一直在做的事情，只有把這些事情做好，才能給用戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。包括EV5這款產(chǎn)品，其實(shí)也是在這樣三個(gè)最重要核心的基礎(chǔ)之上來(lái)開(kāi)發(fā)的，它也是我們?yōu)槠饋?0周年推出的這么一款全球的戰(zhàn)略車(chē)型。

從去年11月份在廣州上市，到現(xiàn)在已經(jīng)上市了半年多的時(shí)間，同時(shí)在今年4月1日其實(shí)已經(jīng)開(kāi)始向國(guó)外出口這款產(chǎn)品，首先是到了澳洲的市場(chǎng)。這款產(chǎn)品并不是一款為中國(guó)專(zhuān)門(mén)研發(fā)的，雖然說(shuō)大部分的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師為中國(guó)用戶的需求設(shè)計(jì)，但是它是一款全球產(chǎn)品。這是我們作為一個(gè)國(guó)際品牌的布局，希望它不僅僅是一款為中國(guó)而來(lái)的車(chē)型。

在造型上，這款車(chē)你可以看到它是用了一個(gè)比較純樸的SUV的方正造型，但是它其實(shí)不僅僅是方正，可以看到它的很多細(xì)節(jié)是具有未來(lái)感的，并不是完全的一款扁平的方正設(shè)計(jì)。所以，我覺(jué)得它是起亞的對(duì)立統(tǒng)一設(shè)計(jì)理念當(dāng)中，是傳統(tǒng)和未來(lái)的對(duì)立統(tǒng)一，這個(gè)是它外觀的特點(diǎn)。

這款車(chē)在這個(gè)級(jí)別的純電SUV來(lái)講，很多用戶比較關(guān)心的兩點(diǎn)，第一點(diǎn)就是續(xù)航，第二點(diǎn)就是空間。從續(xù)航這點(diǎn)上我們必須提到的是起亞的純電技術(shù)，首先它是基于起亞E-GMP純電平臺(tái)打造。你可以看到不管是非常平的內(nèi)部的地板，或者是前備箱這些特征，你就可以看到它是一個(gè)絕對(duì)的純電品牌。

它在三電技術(shù)方面也是做的非常好的，因?yàn)槠饋喌娜娂夹g(shù)其實(shí)是得到了全球的認(rèn)可的。在今年剛剛結(jié)束的紐約車(chē)展，我們的EV9應(yīng)該是拿下了兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，首先是世界年度車(chē)，還有一款是世界電動(dòng)車(chē)。所以，起亞在電動(dòng)車(chē)方面其實(shí)在世界上是有非常好的口碑的。

所以，EV5也是秉承了這個(gè)傳統(tǒng)，所以它在三電方面做得很好，我們提供18萬(wàn)這個(gè)級(jí)別唯一的一款超過(guò)700公里續(xù)航的車(chē)型，所以它的續(xù)航是沒(méi)有問(wèn)題的，用戶是完全可以放心的。

在空間方面它做了很多創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，我提兩個(gè)比較創(chuàng)新的點(diǎn)。第一點(diǎn)，后排座椅放平之后是可以實(shí)現(xiàn)完全純平的空間，其實(shí)對(duì)于很多現(xiàn)在的用戶來(lái)講，他們用車(chē)不僅僅是交通工具了，可能更多要實(shí)現(xiàn)一些車(chē)宿體驗(yàn)，更多的是生活的場(chǎng)景，變成一個(gè)車(chē)宿體驗(yàn)的時(shí)候，這個(gè)純平的空間就非常好，可以放一個(gè)床墊，非常舒服。而且它是電車(chē)，也沒(méi)有噪音。

第二點(diǎn)就是后排有一個(gè)后備箱，有一個(gè)小桌板，這個(gè)是業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的。這個(gè)小桌板在配合后備箱V 2 L的放電，如果大家春天出去露營(yíng)的話，放一些東西、放一些電器是完全沒(méi)有問(wèn)題的，是非常好用的。所以，我覺(jué)得它的空間更多賦能到用戶的生活，這個(gè)是我們最重要的一個(gè)特點(diǎn)。

以上兩點(diǎn)應(yīng)該是這個(gè)級(jí)別的用戶都很在乎的，除了這些以外，我們?cè)诎踩矫妗⒅悄芊矫嬉沧龅牟诲e(cuò)。尤其要提的一點(diǎn)，因?yàn)閼?yīng)用了10款以上環(huán)保材料，如果你看到一個(gè)新車(chē)坐進(jìn)去的時(shí)候沒(méi)有任何味道，你會(huì)聞不到味道的，環(huán)保材質(zhì)是非常好的。這一方面我覺(jué)得是目前中國(guó)用戶比較在乎的一些非常重要的特點(diǎn)，包括車(chē)機(jī)我們是和百度合作的，能夠更多響應(yīng)中國(guó)用戶的需求，這是EV5的一些特點(diǎn)。雖然我們現(xiàn)在也沒(méi)有大力度all in價(jià)格戰(zhàn)，但是我們其實(shí)也在盡量地為用戶創(chuàng)造一些更好的購(gòu)車(chē)權(quán)益。

最近我們就推出了三年零息零首付的權(quán)益，包括在80周年的節(jié)點(diǎn)上，我們也為620萬(wàn)老車(chē)主提供置換的補(bǔ)貼，希望能夠在新能源時(shí)代到來(lái)的節(jié)點(diǎn)上，如果當(dāng)初曾經(jīng)選擇起亞的600多萬(wàn)用戶當(dāng)他需要換一臺(tái)電車(chē)的時(shí)候，能夠再一次走進(jìn)起亞的展廳去看一下。因?yàn)橄衿饋喌娜加蛙?chē)用戶對(duì)起亞是非常認(rèn)可的，很多人開(kāi)到目前都覺(jué)得這個(gè)車(chē)是非常好的，而且很長(zhǎng)時(shí)間品質(zhì)都很好。我們的電車(chē)其實(shí)也是一樣，希望大家能夠關(guān)注起亞的電車(chē)。

PCauto：其實(shí)您剛才提到EV5，尤其是在車(chē)機(jī)系統(tǒng)方面做了很多本土化的努力，起亞也一直在強(qiáng)調(diào)在中國(guó)、為中國(guó)，請(qǐng)問(wèn)起亞對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)是有何布局的呢？未來(lái)還會(huì)有什么樣的新技術(shù)和新車(chē)的發(fā)布呢？

胡慧敏：起亞對(duì)于未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的布局可以總結(jié)成兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)點(diǎn)是油電同步，我們會(huì)在產(chǎn)品的序列上油車(chē)和電車(chē)同步發(fā)力，其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)這樣做了。第二點(diǎn)其實(shí)就是出口和內(nèi)銷(xiāo)的齊頭并進(jìn)，這個(gè)是我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)比較重要的布局。去年全年我們的銷(xiāo)量是16-17萬(wàn)，其中有一半我們是出口，有一半是內(nèi)銷(xiāo)，是齊頭并進(jìn)的，這是我們的一個(gè)商業(yè)策略。

另外一點(diǎn)，就是剛才講的油電并舉，在新時(shí)代不僅僅是產(chǎn)品，很多方面也是要進(jìn)行本土化或者是中國(guó)化的。首先在研發(fā)方面，我們?cè)谥袊?guó)目前有三個(gè)研發(fā)中心，第一個(gè)就是在煙臺(tái)有一個(gè)研發(fā)中心，在那里有上千名研發(fā)人員，為中國(guó)定制和研發(fā)符合中國(guó)用戶需求的產(chǎn)品和技術(shù)。第二個(gè)就是在上海數(shù)字研發(fā)中心，更多是著眼于未來(lái)的技術(shù)，比如說(shuō)我們目前在上海做的L4自駕測(cè)試，這是由他們來(lái)指導(dǎo)。另外我們?cè)谫F州有一個(gè)大數(shù)據(jù)中心。以上三個(gè)研發(fā)中心其實(shí)就構(gòu)成了起亞在中國(guó)鐵三角的研發(fā)，所以我們?cè)谘邪l(fā)方面是非常注重中國(guó)化的，為中國(guó)市場(chǎng)而造的。

同時(shí)我們這一次也帶來(lái)了一些新的技術(shù)，在我們的展臺(tái)這次會(huì)展出集團(tuán)研發(fā)的全新的底盤(pán)技術(shù)Uni Wheel，Uni Wheel我個(gè)人覺(jué)得是非常顛覆的一個(gè)技術(shù)，因?yàn)樗褌鹘y(tǒng)的汽車(chē)傳動(dòng)系統(tǒng)分散到了四個(gè)輪子，并且是把電機(jī)也分散到了四個(gè)輪子，這樣的話就在傳統(tǒng)的那些傳動(dòng)系統(tǒng)和發(fā)動(dòng)機(jī)原來(lái)的位置騰出了空間。一方面可以布局更多的電池，更好的續(xù)航，另一方面在乘員的空間方面也有了很大的提升，這個(gè)技術(shù)是一個(gè)革命性的技術(shù)，如果大家有興趣可以到我們的展臺(tái)上去看一下具體的情況。

另外在產(chǎn)品方面剛才講到了油電同步的布局，去年我們上市了EV5、EV6，剛才都介紹過(guò)了。就在今天上午上市的索奈，它是一款油車(chē)，是一款入門(mén)級(jí)的SUV。再加上之前我們?cè)谥袊?guó)上市的這些獅鉑拓界等等，你可以看到我們?cè)谟蛙?chē)、電車(chē)、SUV、轎車(chē)、MPV都是有非常完整的產(chǎn)品陣容，這個(gè)就是所謂的油電同步。

最后我覺(jué)得目前在中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)，服務(wù)和渠道也是非常重要的，因?yàn)楝F(xiàn)在的中國(guó)用戶越來(lái)越習(xí)慣O2O的服務(wù)方式和購(gòu)車(chē)方式，我們?cè)诰€上在去年年底推出了全新品牌的APP，這個(gè)APP和之前起亞全球Kia Connect是不太一樣的。原來(lái)的Kia Connect是通過(guò)手機(jī)來(lái)連接車(chē)輛的APP，但是現(xiàn)在我們做的這個(gè)APP除了集成了Kia Connect的功能之外，本身其實(shí)是用戶全生命周期服務(wù)的一個(gè)平臺(tái)，從用戶買(mǎi)車(chē)、選車(chē)到養(yǎng)車(chē)、用車(chē)、修車(chē)都有，都可以通過(guò)這個(gè)APP來(lái)實(shí)現(xiàn)。

在渠道方面，我們也是希望能夠在目前的渠道上所有門(mén)店盡快地實(shí)現(xiàn)SI2.0，這個(gè)全新的門(mén)店設(shè)計(jì)其實(shí)跟我們的展臺(tái)有類(lèi)似的風(fēng)格，它會(huì)提供更好的用戶體驗(yàn)。

包括我們也是在著力引進(jìn)一些新的經(jīng)銷(xiāo)商，特別是大型的經(jīng)銷(xiāo)商，像森那美、錦龍或者是金剛集團(tuán)，跟起亞快速地合作，開(kāi)辟新的渠道，這也是我們?cè)谇婪矫孀龅囊恍┡Α?/p>

包括在電動(dòng)車(chē)大家比較關(guān)注的充電方面，我們也跟國(guó)內(nèi)的一些充電企業(yè)比如說(shuō)能鏈智電（快電）實(shí)現(xiàn)合作，然后能夠在中國(guó)去布局很多充電樁，也是方便電車(chē)用戶的使用。所有這些東西都是為了在中國(guó)能夠更好地服務(wù)用戶而準(zhǔn)備的。

PCauto：我剛才注意到您剛才提到我們?cè)谏虾Ｓ幸粋€(gè)研發(fā)相關(guān)L4自動(dòng)駕駛方面的技術(shù)，這個(gè)技術(shù)其實(shí)在本次車(chē)展起亞也展示了。我想問(wèn)問(wèn)這項(xiàng)技術(shù)未來(lái)會(huì)在哪些新車(chē)型上應(yīng)用呢？

胡慧敏：L4的技術(shù)如果了解自動(dòng)駕駛的人應(yīng)該知道，L4落地量產(chǎn)實(shí)際上是短期內(nèi)挺難實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗媾R很多的壁壘，法規(guī)上的壁壘，這是一個(gè)責(zé)任劃分的問(wèn)題，可能也面臨安全性的一些考慮，包括一些其他商業(yè)模式的成熟，可能還需要一些時(shí)間。

但是我覺(jué)得在L4的研發(fā)過(guò)程當(dāng)中會(huì)有很多技術(shù)可以被賦能到高階輔助駕駛上，比如說(shuō)像現(xiàn)在EV5 L2+級(jí)的一些輔助駕駛技術(shù)，其實(shí)就是通過(guò)L4的研發(fā)，能夠反哺到目前的車(chē)上，這個(gè)可能是目前L4一個(gè)研發(fā)測(cè)試最重要的一些價(jià)值。

PCauto：您剛剛還提到了油電同步的重要車(chē)型，就是今年剛剛上市的索奈，這款車(chē)能不能給我們介紹一下它的核心產(chǎn)品亮點(diǎn)有哪些？

胡慧敏：索奈這款車(chē)剛才已經(jīng)宣布了它的價(jià)格，定位在8萬(wàn)級(jí)的入門(mén)級(jí)的SUV，更多是為目前比較年輕的單身客戶來(lái)準(zhǔn)備的。所以，它在產(chǎn)品上也是迎合年輕人比較喜歡的智能這些方面，做的是很好的。首先它可能是在8萬(wàn)級(jí)別唯一一款搭載L2的輔助駕駛車(chē)型，可以去看一看，包括電車(chē)這個(gè)級(jí)別沒(méi)有搭載L2，所以這方面他做得是很好的。

同時(shí)除了L2輔助駕駛之外，也有語(yǔ)音識(shí)別、語(yǔ)音交付等功能，還可以實(shí)現(xiàn)車(chē)機(jī)的OTA升級(jí)，你可以在車(chē)上實(shí)現(xiàn)控制家居或者是看電影，所以在智能方面做的很好，這一點(diǎn)對(duì)年輕人來(lái)講是很有吸引力的。

其次它的設(shè)計(jì)也是比較野性的，有一些年輕人我覺(jué)得會(huì)喜歡的，因?yàn)樗旧硎瞧饋喌囊粋€(gè)年輕設(shè)計(jì)，就是大的野性的設(shè)計(jì)風(fēng)格，能夠給到年輕的客戶。

同時(shí)它車(chē)身的顏色也是有雙色板（現(xiàn)在比較流行），有紅黑和黑白的雙色版本，也是應(yīng)該會(huì)給到用戶非常好的感受。內(nèi)飾方面有兩個(gè)10.25英寸的大屏，也是現(xiàn)在年輕人很喜歡的。所以，它的整個(gè)設(shè)計(jì)、智能方面都很好。

它其實(shí)是一個(gè)真正的SUV的車(chē)型，因?yàn)樗碾x地間隙有181毫米（18公分），是很高的一個(gè)車(chē)身設(shè)計(jì)，當(dāng)你在車(chē)內(nèi)的時(shí)候，因?yàn)檫@個(gè)車(chē)本身尺寸的局限，它的空間不會(huì)很大，但是也夠用了，進(jìn)去以后你會(huì)感覺(jué)視野很高，因?yàn)樗芨呗?。所以，?duì)于我們講的這些可能很多人是第一次開(kāi)車(chē)，他會(huì)很有把握，而且配備了前后的雷達(dá)，你在開(kāi)車(chē)的時(shí)候就會(huì)很有信心，這是這款車(chē)面對(duì)的群體定位，決定了它的一些特點(diǎn)。

我相信可能沒(méi)有一款完美的商品，但是一定會(huì)有一款適合自己的車(chē)，所以這款車(chē)一定會(huì)適合這些人群的需求。

PCauto：很高興胡部今天接受我們的采訪，謝謝您！