2014年上半年，大眾途觀以12.75萬輛的成績(jī)，再度蟬聯(lián)合資SUV冠軍的寶座，以超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本田CRV 3.5萬臺(tái)的銷量，牢牢地控制著合資SUV市場(chǎng)的大局。而2015年新途觀經(jīng)過小改款后，再次提升了其性價(jià)比和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　途觀所以成功，主要原因是德系產(chǎn)品在華多年所形成的良好口碑，其精良剛毅的產(chǎn)品品質(zhì)，更為符合國(guó)人審美的外形輪廓，以及較高的技術(shù)含量和優(yōu)異的操控感受，成為其成功的基礎(chǔ)產(chǎn)品因素。
    但是除了產(chǎn)品本身因素之外，途觀成功的另一個(gè)重要因素在于其強(qiáng)大的營(yíng)銷能力。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，即便再消極的企業(yè)也明白營(yíng)銷的重要性。問題在于雖然大家都注重營(yíng)銷，但是營(yíng)銷的效果卻是截然不同。
    有的企業(yè)僅僅為了營(yíng)銷而營(yíng)銷，往往花費(fèi)巨資而收獲寥寥，白花花的銀子打了水漂。也有的企業(yè)花小錢，辦大事，營(yíng)銷功夫非常到家。而途觀就是擅長(zhǎng)營(yíng)銷的典型，其營(yíng)銷手段爐火純青、登峰造極，不但將產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致，而且能夠激發(fā)和鼓舞消費(fèi)者的購買熱情，主導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局，成為車市營(yíng)銷的優(yōu)秀范例。
    定價(jià)的藝術(shù)
    途觀營(yíng)銷成功的靚點(diǎn)之一是定價(jià)策略，2010年途觀上市的時(shí)候，制定的產(chǎn)品入門指導(dǎo)價(jià)是19.98萬元。而4年之后，途觀小改款的2015款新品指導(dǎo)價(jià)同樣是19.98萬元，4年時(shí)間過去，這個(gè)價(jià)格絲毫未變，充分說明了途觀定價(jià)的準(zhǔn)確性和遠(yuǎn)見性。幾年時(shí)間，有的車價(jià)已經(jīng)跌去了15%，有的車價(jià)幾次調(diào)整，而途觀的價(jià)格像定海神針一樣穩(wěn)定而堅(jiān)固，給了車主無窮信心。
    其實(shí)在4年前，途觀定價(jià)完全可以更高，即便貴上兩三萬元，市場(chǎng)也肯定可以接受，因?yàn)橐恢钡浆F(xiàn)在，途觀的終端依然保持著加價(jià)。但是途觀當(dāng)時(shí)定價(jià)非常慎重，相比當(dāng)時(shí)CRV、RAV4等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，途觀的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并不突出，所以制定了一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，結(jié)果這個(gè)誠(chéng)懇的價(jià)格一炮打響，給消費(fèi)者留下物美價(jià)廉的深刻印象，結(jié)果終端遭遇瘋搶，始終供不應(yīng)求。有的消費(fèi)者寧可多花幾萬的加價(jià)，也要選擇途觀，就是因?yàn)橥居^低價(jià)上市受到市場(chǎng)強(qiáng)烈追捧，而這種追捧將會(huì)誘發(fā)公眾極強(qiáng)的從眾心理，像磁鐵一樣將消費(fèi)者牢牢吸引在途觀周圍。
    而反觀很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，定價(jià)的時(shí)候既缺少對(duì)本產(chǎn)品的的深入了解，也缺乏一定的前瞻性，往往定價(jià)之后不到一年，就開始頻繁調(diào)整，不但有損品牌形象，也飽受消費(fèi)者的詬病。
    選一個(gè)好的代言人
    而在選擇品牌代言人方面，途觀更尤其值得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。
    選一個(gè)合適的產(chǎn)品代言人，代言人能將自己的魅力和產(chǎn)品融合在一起，形成強(qiáng)大的聚合效應(yīng)，提升產(chǎn)品的影響力和美譽(yù)度，并給觀眾留下深刻印象，因?yàn)閻畚菁盀醵a(chǎn)生購買沖動(dòng)。如果選擇的代言人不合適，或者代言人個(gè)性和產(chǎn)品風(fēng)格格格不入，或者代言人的粉絲和產(chǎn)品預(yù)期消費(fèi)者產(chǎn)生沖突，或者代言人缺乏熱情活力。那么企業(yè)花費(fèi)大價(jià)錢的推廣費(fèi)用就事倍功半，白白打了水漂。
    而新途觀選擇汪峰做代言人，則是深思熟慮的選擇。首先因?yàn)橥舴灞救俗杂刹涣b的風(fēng)格和新途觀想要表達(dá)的意像非常契合。其次汪峰本人對(duì)于途觀產(chǎn)品有著深刻認(rèn)同，早在2011年大眾贊助汪峰音樂會(huì)的時(shí)候，汪峰就曾經(jīng)為途觀寫過一首“像夢(mèng)一樣自由”，歌曲對(duì)于自由的熱情向往和途觀的氣質(zhì)非常默契，簡(jiǎn)直就是天作地設(shè)。而汪峰成為途觀代言人后，又特意為途觀創(chuàng)作了“加德滿都的風(fēng)鈴”，現(xiàn)在這首歌已經(jīng)成了汪峰巡回演唱會(huì)的保留曲目，在汪峰狂放不羈的歌聲里，途觀自由灑脫的形象也早已深入人心。
    而反觀其它一些品牌，在選擇代言人方面不夠認(rèn)真，應(yīng)該好好向途觀學(xué)習(xí)。比如國(guó)內(nèi)某自主領(lǐng)先品牌，在推出一款SUV產(chǎn)品時(shí)，選擇小沈陽做代言人。其實(shí)這家企業(yè)向來低調(diào)內(nèi)斂，產(chǎn)品質(zhì)量給人堅(jiān)固耐用的感覺，但是小沈陽的氣質(zhì)形象和產(chǎn)品格格不入，本來一款品質(zhì)精良的產(chǎn)品，被小沈陽的輕浮、搞笑、滑稽的形象給淹沒掉，好好的一個(gè)產(chǎn)品最后被市場(chǎng)埋沒。
    還有一家企業(yè)，本身生產(chǎn)低端產(chǎn)品，但是花大價(jià)錢從北歐請(qǐng)來明星，但是這個(gè)北歐明星在國(guó)內(nèi)知名度不高，企業(yè)在介紹產(chǎn)品之前，不得不先進(jìn)行明星介紹，本來期望通過明星代言提高產(chǎn)品知名度，結(jié)果現(xiàn)在反倒是為人作嫁，成了人家的免費(fèi)宣傳工具。
    當(dāng)然無論是產(chǎn)品定價(jià)，還是選擇合適的產(chǎn)品代言人，都不是保證產(chǎn)品暢銷的核心因素，但是如果定價(jià)失敗，或者選擇代言人失誤，卻肯定會(huì)給產(chǎn)品暢銷拉下后腿。所以企業(yè)營(yíng)銷千頭萬緒，但是任何一點(diǎn)都馬虎不得，途觀暢銷的背后，不僅僅因?yàn)樗膬?yōu)異品質(zhì)，更依賴于其成熟精準(zhǔn)的營(yíng)銷藝術(shù)。