Anders Warming： 當(dāng)我們?cè)O(shè)計(jì)寶沃汽車時(shí)，它不僅是一輛車，更傳承了寶沃汽車品牌的精神與理念。所以，首先我們要來了解寶沃的品牌歷史。當(dāng)我們回首寶沃的歷史，一定會(huì)提到卡爾·寶沃。他在1919年創(chuàng)建了寶沃品牌，同時(shí)，卡爾·寶沃先生設(shè)計(jì)的汽車不僅造型優(yōu)美，而且改變了世人對(duì)汽車的認(rèn)知和使用。在他的職業(yè)生涯中，有兩款車型可以代表他先進(jìn)和獨(dú)特的創(chuàng)新理念，一輛是我們眾所周知的Isabella，另一輛是著名的Dream car。這兩款車型時(shí)至今日依舊能夠代表汽車行業(yè)的巔峰之作，很好地詮釋了寶沃跟其他品牌不同的地方。正是因?yàn)閾碛腥绱松詈窈蛢?yōu)秀的品牌歷史，所以我們不能只是簡(jiǎn)單一味地做“新”的東西，而是在設(shè)計(jì)的同時(shí)要注重對(duì)歷史的傳承和延續(xù)，因?yàn)檫@是我們的品牌資產(chǎn)，也是我們不同于其他品牌的地方。

　　在上個(gè)世紀(jì)五十年代，整個(gè)社會(huì)呈現(xiàn)出非常積極向上的精神狀態(tài)。大家都在享受各種娛樂消遣活動(dòng)，所以當(dāng)時(shí)的設(shè)計(jì)也是十分超前和潮流的。而在當(dāng)時(shí)，寶沃的生產(chǎn)線已經(jīng)非常全面和完善，有轎車，到兩輪車型，再到跑車、賽車，甚至還有卡車——這也再一次印證了寶沃品牌的不同之處就是我們有著非常豐富的歷史財(cái)產(chǎn)——其中，我最喜歡的就是Isabella，它非常漂亮，在當(dāng)時(shí)也非常流行，有很多當(dāng)時(shí)的著名人士都開過這輛車。所以，現(xiàn)在和未來的寶沃汽車，都會(huì)是這些歷史車型傳奇和美麗的延伸，并作出融合時(shí)代元素的全新詮釋。

　　當(dāng)然，我們不能只滿足于過去的成績(jī)。過去的成績(jī)是我們靈感的來源，我們可以從過去的車型學(xué)到很多東西，但是我們一定要展望未來。

　　未來我們會(huì)怎么做?一方面，我們會(huì)尊重歷史，延續(xù)卡爾·寶沃先生的開拓精神。另一方面，我們會(huì)展望未來，注重技術(shù)和設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，做出非常新穎的車型，甚至?xí)紤]新的人機(jī)交互模式。

　　總結(jié)一下，就是融合歷史的回響和對(duì)未來的展望——傳承進(jìn)取。

　　當(dāng)我們?cè)O(shè)計(jì)寶沃車型時(shí)，包括昨天剛發(fā)布的BX6，我們希望呈現(xiàn)出的是一種“雄獅般的形象”。那么雄獅般的形象具備哪些特質(zhì)呢?哪些東西是我們想表達(dá)的呢?

　　首先，雄獅般的形象，是極具自信的，是力量的傳達(dá);是無畏的，精準(zhǔn)的，是令人印象深刻的。雄獅形象同樣也是動(dòng)感的，它身姿健美、外型充滿肌肉感、精悍敏捷、比例完美。當(dāng)然獅子的形象還是尊貴的，至高無上的，值得信任，也讓人有安全感。此外，雄獅的形象也同樣是精致的、優(yōu)雅的。

　　因此，我們希望寶沃汽車充滿運(yùn)動(dòng)感、優(yōu)雅、渾然天成，去詮釋精準(zhǔn)完美與極致操控，從而呈現(xiàn)“雄獅般的形象”。自信、尊貴、精致和動(dòng)感，這就是寶沃汽車的特質(zhì)。

　　所以，寶沃所有的車型，都是源于這樣的設(shè)計(jì)理念，比如說我們的BX7、BX5車型。在車身側(cè)面充滿力量感的鷹翼式線條會(huì)讓整車變得動(dòng)感而有力;八邊形的進(jìn)氣格柵和鷹眼式大燈形成了剛毅自信的前臉，強(qiáng)悍有力的肩線賦予了車身更多力量感，為駕駛者營造安全的駕駛氛圍。除此之外，寶沃汽車的設(shè)計(jì)也十分嚴(yán)謹(jǐn)和科學(xué)，每一個(gè)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)都要非常精確，體現(xiàn)對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)的嚴(yán)苛要求。

　　那么我們未來設(shè)計(jì)的發(fā)展方向是什么呢?我們知道，目前在市場(chǎng)上，設(shè)計(jì)風(fēng)格的跨度涵蓋了從“乏味的”到“異類的”，之間是“平淡的”、“穩(wěn)妥的”、“主流的”、“公認(rèn)的”，再往后就是“浮夸的”、“冒險(xiǎn)的”，形成了一個(gè)正態(tài)分布圖。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者接受程度往往集中在中間部分——“主流的”和“公認(rèn)的”。這部分最受消費(fèi)者的認(rèn)可。那寶沃會(huì)怎么選擇呢?就像剛才說到的先驅(qū)精神，我們的目標(biāo)是造一臺(tái)略微超前于時(shí)代，但又能給時(shí)代打上深刻烙印的汽車。

　　這在設(shè)計(jì)當(dāng)中是非常重要的。因?yàn)榇蠹叶贾?，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品，都希望它在五年之后、十年之后仍然是優(yōu)秀的，但這要怎么做到呢?我們只能比現(xiàn)在大家能接受的產(chǎn)品更激進(jìn)一些，這樣才能保證5年、10年之后，我們的產(chǎn)品仍然可以被大眾接受。

　　接下來為大家介紹一下寶沃BX6。

　　我認(rèn)為BX6是一款非常卓越的產(chǎn)品。首先，從車身的前方看去，BX6有著非常運(yùn)動(dòng)、自信的前臉，還有兩條充滿力量感的鷹翼式線條，令它的車肩部分像人類強(qiáng)壯的肩膀，十分強(qiáng)勁有力。

　　而BX6的優(yōu)雅感則體現(xiàn)在車身側(cè)方。它有像寬厚肩膀一樣有力的線條，這樣的設(shè)計(jì)會(huì)讓我們感覺非常安全，營造出一種保駕護(hù)航的感覺，讓乘坐的人員更有安全感，而且所有的線條都是非常流暢、動(dòng)感、優(yōu)雅的。

　　在車身后方，我們同樣可以看到充滿力量的鷹翼式線條，當(dāng)然還有它獨(dú)特的溜背式的車頂和動(dòng)感的車尾。當(dāng)設(shè)計(jì)車尾時(shí)，我們使用了一些小心思，特意把牌照板放在靠下部的位置，給車尾型面設(shè)計(jì)留出了空間，變得更加干凈和現(xiàn)代。在這里，我稍微再解釋一下溜背式的車頂，很多人看到溜背式的車型對(duì)懷疑它對(duì)乘坐舒適性有所犧牲，但其實(shí)在BX6上面并沒有這個(gè)問題，溜背式的造型并不影響乘坐體驗(yàn)，乘客在后排同樣可以得到比較舒服的頭部空間，大家一會(huì)可以在車?yán)锶?shí)際體驗(yàn)。而在做內(nèi)飾設(shè)計(jì)時(shí)，我們也考慮到了與外飾設(shè)計(jì)的配合，所以我們用了非常好的材料和做工，更精準(zhǔn)地傳達(dá)了我們剛剛所說的獅子般的形象。

　　在BX6之后，寶沃未來的車型設(shè)計(jì)會(huì)怎么做呢?在這里我也跟大家簡(jiǎn)單地介紹一下。我們會(huì)有一款基礎(chǔ)車型，作為其他車型的靈感來源。而這個(gè)基礎(chǔ)車型要具有什么樣的特點(diǎn)呢?它不僅要像剛才所說的，要傳承歷史，也會(huì)更加往前進(jìn)一步的考慮未來。就像我們剛剛解釋的設(shè)計(jì)風(fēng)格與消費(fèi)者的接受程度的關(guān)系一樣，我們肯定是要更加向前進(jìn)一點(diǎn)。這，就是Isabella概念車。

　　如果說BX6的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)的是我們對(duì)經(jīng)典的傳承和對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的觀察和思考，那Isabella概念車的設(shè)計(jì)更多體現(xiàn)了我們對(duì)于未來寶沃汽車的展望。在去年的法蘭克福車展上，它已經(jīng)驚艷亮相并且獲得了廣泛好評(píng)。因此，大家可以看到，從過去到現(xiàn)在，再到未來，從那些具有先驅(qū)精神的經(jīng)典車型，到現(xiàn)在量產(chǎn)的所有車型，再到Isabella概念車，它們都體現(xiàn)了我們寶沃這種“傳承進(jìn)取”的設(shè)計(jì)理念。

　　比如，從Isabella概念車的車身側(cè)面上，我們可以看到經(jīng)典款I(lǐng)sabella的鷹翼式線條，這是一個(gè)傳承延續(xù)的設(shè)計(jì)。此外，我們也在車身上體現(xiàn)了進(jìn)取性的科技元素，比如，這輛車運(yùn)用了沒有門把手的設(shè)計(jì)，當(dāng)你靠近她的時(shí)候門就開了。這就是要表達(dá)我們會(huì)在傳承歷史的基礎(chǔ)上，用一些現(xiàn)代的先進(jìn)科技，讓它變得更好。同時(shí)，Isabella概念車也是一款電動(dòng)車型，就像昨天在寶沃品牌日發(fā)布會(huì)上我們提到的，這代表著寶沃品牌會(huì)非常關(guān)注電動(dòng)車型的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。當(dāng)然，在這輛車在設(shè)計(jì)過程中，我們也會(huì)充分考慮到空氣動(dòng)力學(xué)，這是未來電動(dòng)車設(shè)計(jì)當(dāng)中非常重要的因素。因此，我們說，這款I(lǐng)sabella概念車非常好的體現(xiàn)了我們對(duì)于未來的展望。謝謝大家。

　　Q1：剛才Warming先生講了寶沃的歷史，提到了包括Isabella在內(nèi)的很多經(jīng)典車型，基本上是以轎車為主，但是寶沃現(xiàn)在的量產(chǎn)車型，大部分是以SUV為主，所以我想問一下，轎車與SUV在設(shè)計(jì)方面有哪些共性與不同?

　　第二個(gè)問題，您之前在寶馬做過設(shè)計(jì)師。大家都知道，一說到寶馬品牌，大家立馬可以想到寶馬的雙腎格柵、天使眼，一說到沃爾沃就會(huì)想到雷神之錘、維京之斧的大燈設(shè)計(jì)。但是在寶沃的車型上，剛才您說的特點(diǎn)是肩線，但是每個(gè)車都有肩線，這似乎不是很明顯的能當(dāng)做寶沃車型的標(biāo)簽。我想問的是，后續(xù)設(shè)計(jì)的車型，是否會(huì)有代表性的元素?

　　Anders Warming：首先回答第一個(gè)問題。我們選擇SUV，是因?yàn)楫?dāng)前SUV有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。人們現(xiàn)在喜歡SUV，因?yàn)樗鼤?huì)有更多的車內(nèi)空間，有更大的輪子，更好的通過性，這很容易解釋為什么在中國市場(chǎng)SUV比較受歡迎。您剛說到現(xiàn)在寶沃的量產(chǎn)車型中還沒有轎車，但轎車也會(huì)是寶沃未來規(guī)劃當(dāng)中的一部分。比如您可以看到BX6是采用了溜背式的造型設(shè)計(jì)，也可以看到Isabella概念車也采用了轎跑的造型，這都是一種體現(xiàn)。在未來，我們會(huì)完善產(chǎn)品矩陣，讓每個(gè)人都能找到他們需要的產(chǎn)品，既會(huì)有比較偏運(yùn)動(dòng)型的SUV，也會(huì)有轎車。

　　我覺得第二個(gè)問題問得非常好、非常專業(yè)。寶沃的車型應(yīng)該如何讓大家一眼識(shí)別?當(dāng)然，寶馬有他們自己的家族語言，但它們主要把設(shè)計(jì)語言放在前臉上進(jìn)行表達(dá)。而我覺得在側(cè)面和尾部，它們還沒有足夠的體現(xiàn)。所以，寶沃設(shè)計(jì)未來的努力方向，是會(huì)把很多具有寶沃特點(diǎn)的造型不光運(yùn)用到前臉，也運(yùn)用到車身的側(cè)面和尾部。雖然可能您覺得，現(xiàn)在我們的量產(chǎn)車看起來有一點(diǎn)保守，但是我們從Isabella概念車上面就可以看到未來的方向。它的肩線是非?？鋸?，非常有特點(diǎn)的，就算是一個(gè)小孩子看到這輛車的時(shí)候，下次還會(huì)認(rèn)出來，這輛車跟其他車不一樣。

　　Q2：我剛剛看了BX6，發(fā)現(xiàn)它的后備箱車開關(guān)和攝像頭都放在了保險(xiǎn)杠下面，這個(gè)設(shè)計(jì)似乎并不利于日常使用，比如說有泥土、灰塵等，容易影響到攝像頭的監(jiān)控，后備箱開關(guān)太低的話，在開啟時(shí)也是需要用戶彎著腰的。我想問的是，設(shè)計(jì)性與實(shí)用性之間，您是如何抉擇的，這是實(shí)用性向設(shè)計(jì)妥協(xié)了嗎?

　　Anders Warming：這是非常好的問題。我們?cè)谠O(shè)計(jì)車型時(shí)，會(huì)各有不同的側(cè)重。有些車更注重實(shí)用性，比如BX5和BX7，而有些車則是感性和個(gè)性的地方更多一些。所以我們?cè)谧鯞X6時(shí)更加側(cè)重于造型設(shè)計(jì)的方面，側(cè)重感性的表達(dá)，所以或許會(huì)對(duì)功能上的實(shí)用性會(huì)有所影響。當(dāng)然，消費(fèi)者買車也各有側(cè)重，有追求功能的消費(fèi)者，可以選擇BX5或BX7，而更加感性或者更加個(gè)性的消費(fèi)者，會(huì)選擇BX6。

　　Q3：Warming先生，您好，我有兩個(gè)問題。第一個(gè)問題是，剛才我們看到了Isabella概念車，其中的設(shè)計(jì)元素會(huì)不會(huì)用到未來的量產(chǎn)車上面去?

　　Anders Warming：這正是我們現(xiàn)在努力的方向，就是把Isabella造型的元素運(yùn)用到量產(chǎn)車當(dāng)中去，比如說空氣動(dòng)力學(xué)元素，電動(dòng)車的前沿設(shè)計(jì)等，我們正在向這個(gè)方向努力。當(dāng)然，因?yàn)镮sabella有非常多的高科技元素，因此，我們不會(huì)簡(jiǎn)單地把它所有的特點(diǎn)都運(yùn)用到未來的某一款量產(chǎn)車上，它的作用其實(shí)是為我們未來的設(shè)計(jì)提供了多種解決方案。比如說剛才提到的車門無拉手設(shè)計(jì)等等元素，我們可以把這些不同的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)運(yùn)用到不同的車型當(dāng)中。

　　Q4：第二個(gè)問題，我聽您講過幾次寶沃的設(shè)計(jì)，包括前臉、線條等等元素。我想問的是，你們是怎么在體現(xiàn)一款車的設(shè)計(jì)風(fēng)格的同時(shí)，讓這款車對(duì)中國的消費(fèi)者產(chǎn)生比較大的吸引力，把握中國消費(fèi)者需求的?

　　Anders Warming： BX6就是一個(gè)例子。它在現(xiàn)在寶沃的量產(chǎn)車型中，相對(duì)來說比較感性，是運(yùn)動(dòng)氣質(zhì)比較強(qiáng)的車型。除了BX6之外，我們還會(huì)推出電動(dòng)車型，現(xiàn)在電動(dòng)車型在中國市場(chǎng)上也比較受歡迎，也會(huì)吸引比較有進(jìn)取精神的消費(fèi)者。

　　霍靜：我來補(bǔ)充一下，Warming先生的意思是，對(duì)于中國消費(fèi)者來講，寶沃的品牌知名度或許還不夠強(qiáng)，大家對(duì)寶沃車型的設(shè)計(jì)理念與想法也就比較難有深刻的理解，比如家族的設(shè)計(jì)元素，經(jīng)典的特點(diǎn)等。未來，我們會(huì)在我們產(chǎn)品上更多的逐步融入寶沃設(shè)計(jì)理念的前瞻性，以及Fashion的感覺，逐步引導(dǎo)消費(fèi)者的認(rèn)知，加深對(duì)我們的了解。而Warming先生的意思也是說我們現(xiàn)在在德國產(chǎn)生的很多設(shè)計(jì)語言，未來也會(huì)逐漸與中國消費(fèi)者的審美進(jìn)行融合。

　　其實(shí)對(duì)于BX6這款車的設(shè)計(jì)，我自己還剛到寶沃不久，可能理解不夠深刻，但是我認(rèn)為BX6是專門為了中國消費(fèi)者當(dāng)中，比較潮流前端的人而量身打造設(shè)計(jì)的。但現(xiàn)在很難講它是否會(huì)引起更多年輕人的興趣，因?yàn)閷?duì)現(xiàn)在的年輕人來說，可以選擇的太多。所以，我們也想知道BX6的外型是否能夠在第一時(shí)間引起他們的關(guān)注。我們希望通過BX6探索中國消費(fèi)者的審美和選擇，這是Warming先生推出這款車時(shí)，對(duì)于中國消費(fèi)者的思考。

　　Warming先生到寶沃一年半的時(shí)間，對(duì)于中國的市場(chǎng)需求，以及寶沃的品牌理念，都還在磨合當(dāng)中。但是我相信在未來，隨著整個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與中國團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，符合中國消費(fèi)者審美，同時(shí)又能體現(xiàn)寶沃車型設(shè)計(jì)特色的產(chǎn)品會(huì)越來越多。

　　Q5：接著剛才的問題問一下，很多品牌講自己的設(shè)計(jì)理念時(shí)，會(huì)用不同的元素來體現(xiàn)自己的特點(diǎn)。未來寶沃的車型中，是否會(huì)融入中國化的元素?這種中國化的融合對(duì)寶沃來說有什么樣的意義?

　　Anders Warming：剛才我們提到了很多寶沃的歷史車型，對(duì)于當(dāng)時(shí)來說，很多車型是以德國的歷史文化背景做的設(shè)計(jì)。但是現(xiàn)在，中國市場(chǎng)會(huì)給寶沃品牌非常大的推動(dòng)力，因?yàn)橹袊袌?chǎng)發(fā)展很快，科技先進(jìn)，而且市場(chǎng)環(huán)境非常好。我之前在德國工作過很長(zhǎng)一段時(shí)間，那個(gè)時(shí)候是德國人與德國人之間的合作?，F(xiàn)在在寶沃的工作中，最讓人感興趣的就是這是德國團(tuán)隊(duì)與中國團(tuán)隊(duì)的合作，這非常有趣，容易出現(xiàn)很多化學(xué)反應(yīng)。

　　鄧輝林：現(xiàn)在寶沃的德國設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)給我的印象就是，他們來中國，就會(huì)要求去三里屯喝咖啡，去藍(lán)色港灣感受中國的生活方式和文化，或者要去很多別的地方參觀感受，了解中國人的需求。所以，其實(shí)我們德國的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，不是只在德國的辦公室里面關(guān)著門設(shè)計(jì)車，而是來感受了中國的生活方式之后，才做出的設(shè)計(jì)。

　　Anders Warming：當(dāng)然，設(shè)計(jì)有很多種類，比如說建筑設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)、鐘表設(shè)計(jì)、汽車設(shè)計(jì)，都不一樣。服裝設(shè)計(jì)，或者其他一些產(chǎn)品設(shè)計(jì)的更新迭代非?？欤虝r(shí)間內(nèi)就會(huì)推出一個(gè)新的產(chǎn)品。但是汽車設(shè)計(jì)非常不同，可能需要3-4年，建筑設(shè)計(jì)也是。所以，汽車設(shè)計(jì)有非常大的挑戰(zhàn)。所以，還有一個(gè)剛才提到的非常有趣的地方，就是德國團(tuán)隊(duì)與中國團(tuán)隊(duì)一起合作時(shí)，會(huì)感受到中國非?？斓墓ぷ鞴?jié)奏。

　　霍靜：或許我們可以理解為，現(xiàn)在是中國設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)推著德國團(tuán)隊(duì)在加快節(jié)奏，因?yàn)橹袊鴦?chuàng)新的節(jié)奏實(shí)在太快了。我的個(gè)人感覺是，好像是一夜之間寶沃就成了網(wǎng)紅。其實(shí)中國創(chuàng)新型企業(yè)的發(fā)展速度非?？?，而在德國，他們擁有工程師的精神，會(huì)非常嚴(yán)謹(jǐn)，但因?yàn)閲?yán)謹(jǐn)，有時(shí)候可能導(dǎo)致創(chuàng)新比較慢。所以，如果我們要追求速度或者追求效率的話，一定要反過來推動(dòng)?，F(xiàn)在寶沃在中、德、美的研發(fā)中心都在通力合作，爭(zhēng)取把效果最大化。

　　Anders Warming：現(xiàn)在寶馬、奔馳等等德國公司，也開始變的非常激進(jìn)，效率也是非常高的。

　　霍靜：(笑)是的，德國團(tuán)隊(duì)也很快速的，但是寶沃未來要更加快馬加鞭。

　　Q6：剛才我們提到工程師文化，昨天在發(fā)布會(huì)上，寶沃說自己擁有工程師基因。而工程師的特征，您剛才也講了，一個(gè)是慢，二是對(duì)技術(shù)不妥協(xié)，有著“1+1=2”的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度。但是設(shè)計(jì)師也有自己的態(tài)度，他們認(rèn)為有時(shí)候“1+1>2”，甚“1+1=3”。作為一個(gè)藝術(shù)家或者設(shè)計(jì)師，在工程師基因的團(tuán)隊(duì)中，如何找到自己的位置?

　　Anders Warming：我本身是設(shè)計(jì)師，而不是藝術(shù)家，藝術(shù)家是純粹為藝術(shù)而藝術(shù)，但設(shè)計(jì)師不是這樣。設(shè)計(jì)師應(yīng)該站在藝術(shù)與工程中間的位置。所以，當(dāng)我們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，并不是純粹的天馬行空，也有一些工程的基礎(chǔ)考慮。所以，我喜歡跟工程師合作，我也可以從中學(xué)到很多東西。

　　霍靜：從我作為營銷人員的角度來講，營銷跟設(shè)計(jì)、工程研發(fā)、生產(chǎn)往往都在“打架”，然后又為了一個(gè)共同的目標(biāo)妥協(xié)。我覺得“打架”沒有什么不好，我們營銷人員的目標(biāo)是想把車賣好，而設(shè)計(jì)師是為了讓這個(gè)車更漂亮，讓更多的消費(fèi)者喜歡，車自然也能賣的更好。

　　Anders Warming：我們還是很和諧的。(笑)

　　霍靜：大家都是為了一個(gè)目標(biāo)工作，有時(shí)候工程必須向設(shè)計(jì)妥協(xié)，有時(shí)候設(shè)計(jì)必須向工程妥協(xié)，所有的企業(yè)都是這樣的。

　　Q7：鄧總，是否能夠介紹一下寶沃目前在歐洲市場(chǎng)的情況和未來的規(guī)劃?

　　鄧輝林：在歐洲我們布局比較早，基本上是從去年開始做整個(gè)產(chǎn)品驗(yàn)證的各項(xiàng)工作。進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的第一步，就是我們首先是要在德語區(qū)把產(chǎn)品賣出去(德語區(qū)包括德國、奧地利、瑞士)。而為什么選擇德語區(qū)呢?因?yàn)閷毼制放圃诘抡Z區(qū)影響力很大，有很多粉絲，他們都想爭(zhēng)著做寶沃回歸之后的第一個(gè)擁有者。

　　這幾天寶沃有很多消息，信息量也非常大。其中一條消息是，我們?cè)?月4號(hào)已經(jīng)將BX7 TS交付到德國消費(fèi)者的手中，正式在德國的馬路上跑起來了。所以，德國的消費(fèi)者感到很幸運(yùn)，能在時(shí)隔60年之后，重新再開上回歸之后的寶沃汽車，那種激動(dòng)的心情是我們很難想象的。

　　之后，我們會(huì)逐步擴(kuò)展歐洲的市場(chǎng)，包括昨天發(fā)布會(huì)正式上市的BXi7，包括BX5，我們已經(jīng)拿到了在歐盟的認(rèn)證，這意味著這個(gè)車可以在歐盟的范圍內(nèi)正式賣出去。BX6也是類似，希望在今年年底可以把BX6介紹到歐洲市場(chǎng)。這是我們未來的規(guī)劃。

　　Q8：Warming先生，在現(xiàn)在好多汽車的設(shè)計(jì)語言當(dāng)中，前格柵都會(huì)出現(xiàn)六邊形的概念。六邊形在汽車設(shè)計(jì)當(dāng)中，會(huì)不會(huì)成為未來非常鮮明的設(shè)計(jì)元素?您怎樣看待這些所謂的潮流元素?

　　Anders Warming：一直以來，我對(duì)別的品牌保持尊敬的態(tài)度。但是我想說一下我們自己的格柵，我們的設(shè)計(jì)方向是更加側(cè)重八邊形的設(shè)計(jì)元素，“8”這個(gè)數(shù)字，是中國人認(rèn)為很吉祥的一個(gè)數(shù)字，而格柵也是非常重要的設(shè)計(jì)點(diǎn)，能夠體現(xiàn)我們的設(shè)計(jì)語言。

　　Q9：Warming先生，我想請(qǐng)問一個(gè)問題，中國的消費(fèi)者有時(shí)候非常務(wù)實(shí)，我不排斥漂亮的東西，但之前也有不那么漂亮的車型在中國熱銷，只是因?yàn)榭臻g很大。BX6因?yàn)橥庥^造型的設(shè)計(jì)，在空間上有所犧牲。我想請(qǐng)問的是，您怎么看待空間與造型的關(guān)系，您是怎么把握取舍的?在BX6上市之后，可能消費(fèi)者會(huì)說這個(gè)車很漂亮，但是不實(shí)用。您是怎么考慮銷量方面的問題的呢?

　　Anders Warming：這個(gè)問題我們從兩個(gè)角度回答：第一，對(duì)不同的消費(fèi)者，我們會(huì)提供不同的車型來匹配他的需求，就像我們有非常務(wù)實(shí)的BX5、BX7兩款車型。第二，我認(rèn)為BX6并沒有因?yàn)楹每吹耐庑投鵂奚臻g。我舉個(gè)例子，我1米8幾的個(gè)子，坐在BX6后面，頭部空間也很舒服。在采訪結(jié)束之后，你也可以去感受一下坐在BX6后排的感覺，空間還是足夠的。

　　Q10：從我的角度來看BX6，我認(rèn)為它對(duì)于年輕的消費(fèi)者來說，外形并不是非常吸引人，您覺得這款車最吸引中國消費(fèi)者的是哪點(diǎn)?現(xiàn)在同級(jí)競(jìng)品也非常多，從設(shè)計(jì)方面來講，咱們的優(yōu)點(diǎn)在哪?最大的亮點(diǎn)在哪?

　　霍靜：這個(gè)問題我想反問一下，從年齡上來說，您正好是這個(gè)車型的目標(biāo)人群，您覺得它吸引你的地方在哪?

　　提問媒體：從我的角度來看，我沒找到BX6特別驚艷、心動(dòng)的地方。相對(duì)來說，BXi7比較驚艷，但是BX6效果一般。

　　Anders Warming：首先，我再重復(fù)一下這款車的特點(diǎn)。它的最大特點(diǎn)是溜背式的造型，在寶沃現(xiàn)在所有的量產(chǎn)車型當(dāng)中，更加的動(dòng)感。而你剛才提到的BXi7那是電動(dòng)車，與BX6不是同一個(gè)類型。

　　我們?cè)谠O(shè)計(jì)BX6的時(shí)候，當(dāng)然是想讓它符合更多人的品味。如果我們做得非常激進(jìn)，非常新穎，可能會(huì)比較適合年輕人當(dāng)中特別激進(jìn)的消費(fèi)者，但不是所有人都會(huì)被吸引。BX6最大的好處是可以符合更多數(shù)人的審美，沒有人會(huì)說它是不是太激進(jìn)了，太奇怪了。雖然相比其他很多車型，BX6已經(jīng)更加體現(xiàn)了年輕、運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)。這就是我們的考慮。

　　霍靜：是的，設(shè)計(jì)和審美是一個(gè)很主觀的感受，這個(gè)問題仁者見仁，智者見智。

　　Q11：我有一個(gè)問題，剛才提到中方與德方的碰撞，您也提到中方這邊創(chuàng)新比較快，德國顯得更加嚴(yán)謹(jǐn)一些。那有沒有您最記憶猶新的小故事，中德雙方在設(shè)計(jì)當(dāng)中的小碰撞，可否講一下?謝謝。

　　Anders Warming：這位翻譯和我之間就是非常典型的例子。我是從德國來的，她是來自北京團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)師。我們會(huì)有非常緊密的聯(lián)系，有定期的視頻會(huì)議、電話會(huì)議，我本人也經(jīng)常飛到中國，我們之間的關(guān)系是親密無間的。

　　此外，我們不光是有高層之間的會(huì)議，我會(huì)定時(shí)過來做匯報(bào)和講解，我們團(tuán)隊(duì)之間還會(huì)進(jìn)行定期的人員互換，德國團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)師定期會(huì)有2-3周的時(shí)間，到中國交流。包括我本人，也會(huì)來中國研發(fā)中心工作。(翻譯補(bǔ)充：我正好剛剛從德國回來，之前我有一個(gè)半月的時(shí)間在德國設(shè)計(jì)研發(fā)中心，跟他們一起工作。)

　　其實(shí)，不光是寶沃，奔馳、寶馬等其他品牌的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)工作模式也是一樣的，他們也在中國有研發(fā)中心，在日本有研發(fā)中心、在德國有研發(fā)中心，大家通力合作。很重要的一點(diǎn)是，大家要知道不同國家的造車趨勢(shì)。

　　Q12：BX6是中德雙方合作設(shè)計(jì)出來的。我想問一下，在BX6的設(shè)計(jì)上，如果雙方產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)的話，怎么才能達(dá)到妥協(xié)?

　　Anders Warming：我們的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)之間不是針鋒相對(duì)的，我們只是會(huì)就某些方面的細(xì)節(jié)展開討論，然后得到更好的結(jié)論。當(dāng)然，會(huì)有爭(zhēng)執(zhí)和討論，會(huì)有不同的意見，這是正常的，我們的工作就是這樣的。BX6已經(jīng)完成，我自己也非常喜歡，希望這款車能盡快賣到歐洲，希望歐洲消費(fèi)者也會(huì)喜歡。

　　鄧輝林：我之前也有幸參與了幾次設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的討論。其實(shí)，我發(fā)現(xiàn)中國設(shè)計(jì)師之間的不同意見，有時(shí)候甚至多于中國團(tuán)隊(duì)跟德國團(tuán)隊(duì)之間的。所以，在很多時(shí)候，設(shè)計(jì)其實(shí)是不分國籍的。

　　霍靜：Warming先生剛才說，BX6是針對(duì)中國消費(fèi)者喜好設(shè)計(jì)研發(fā)的，但是他跟我講，他發(fā)現(xiàn)歐洲消費(fèi)者更想盡快的引進(jìn)這款車，似乎BX6其實(shí)更加受到歐洲市場(chǎng)的喜歡。

　　Anders Warming：所以，我們剛剛談到的寶沃品牌文化，一方面是對(duì)過去的回響，對(duì)寶沃經(jīng)典車型的傳承。另外一方面，是對(duì)未來的展望。其實(shí)在這方面，中國團(tuán)隊(duì)有很多的想法。中國人總是想要最新、最好的。但是對(duì)德國人而言，他有品牌感情，他認(rèn)為寶沃又回歸了，因此他們更喜歡看到的是原來的歷史車型又重現(xiàn)了。所以，對(duì)德國人而言，喜歡歷史的傳承，中國方面則更喜歡創(chuàng)新，這也是中方與德方需要平衡的地方。

　　Q13：我想問一下，一般的車型溜背設(shè)計(jì)，線條會(huì)從車頂?shù)奈恢弥苯友由斓杰囄病６鳥X6多出來一個(gè)“小鴨尾”的感覺，甚至有點(diǎn)像三廂車，對(duì)于現(xiàn)在的傳統(tǒng)車型來說，BX6的比例會(huì)不會(huì)有點(diǎn)失調(diào)?這樣的設(shè)計(jì)是出于怎樣的考慮?

　　Anders Warming：我并不是特別贊成剛才您的說法。首先，我曾經(jīng)也是寶馬6系的設(shè)計(jì)師，寶馬6系也是有這樣的設(shè)計(jì)的，并不是從車頂直接延展到車尾。為什么要這么設(shè)計(jì)呢?因?yàn)閺目諝鈩?dòng)力學(xué)上來講，在行駛過程中，空氣流過尾部，要對(duì)車身有一點(diǎn)下壓力，才能讓車更加穩(wěn)定的行駛，所以，需要有這樣一點(diǎn)小尾巴的感覺。

　　霍靜：所以，我們常人只從外觀的角度，想理解設(shè)計(jì)師深層的觀點(diǎn)，還是比較難的。

　　Anders Warming：大家專業(yè)性都非常強(qiáng)。

　　Q1：目前在中國市場(chǎng)上，寶馬X6也有這樣溜背的外觀設(shè)計(jì)。所以BX6上市后的目標(biāo)人群是什么，對(duì)標(biāo)的競(jìng)品是什么?

　　在未來短時(shí)間內(nèi)，會(huì)不會(huì)有更低的動(dòng)力規(guī)格，價(jià)格更低的兩驅(qū)版本出來?

　　第三個(gè)問題，昨天，楊總提到這樣的車是賣給懂車的人。我想問的是，在營銷手段、售賣方式上有沒有一些規(guī)劃和考慮?比如說新穎的金融政策、融資租賃方式等等。

　　霍靜：BX6的上市，針對(duì)的是比較時(shí)尚、比較特別的年輕化人群。這是一個(gè)很細(xì)化的市場(chǎng)，他們也是比較“潮”的人群。就像Warming先生提過，原來他是MINI的設(shè)計(jì)師，而喜歡MINI的人就會(huì)很喜歡，不喜歡的人就是不喜歡。

　　第二，針對(duì)這樣的細(xì)分市場(chǎng)，我們更多的是希望在25-30多歲之間，比較特立獨(dú)行，比較潮的人來選擇BX6，同時(shí)我們也不會(huì)奢望所有人都能喜歡它。也正是基于這個(gè)原因，因?yàn)檫@個(gè)細(xì)分化的人群定位，所以我們對(duì)它的銷量目標(biāo)沒有非常精準(zhǔn)的預(yù)期，我們只希望他能夠吸引一部分人群的關(guān)注;

　　第三，關(guān)于競(jìng)品。說實(shí)在，我們也沒有明確的競(jìng)品。因?yàn)槟繕?biāo)人群是屬于很時(shí)尚個(gè)性的，往往吸引他們的就是車輛的造型，或者是很細(xì)小的某一點(diǎn)，這種選擇非常主觀，所以很難講競(jìng)品是什么;

　　第四，針對(duì)這部分人群，我們要用的營銷手段就是讓他們喜歡。所以，對(duì)于這批“懂一族”，我們會(huì)研究他們喜歡什么樣的思想，什么樣的語言，什么樣的生活方式，并以此為基礎(chǔ)，針對(duì)這些人的生活方式和生活理念來做傳播，希望用創(chuàng)新潮流的引導(dǎo)，激發(fā)他們的共鳴。

　　關(guān)于未來的產(chǎn)品規(guī)劃。說實(shí)話，今天是我到寶沃整整一個(gè)月的日子。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我們夜以繼日，沒有休息過。我個(gè)人覺得產(chǎn)品規(guī)劃是我們未來工作中非常重要的一點(diǎn)。從目前來講，寶沃汽車的整個(gè)產(chǎn)品組合都是SUV，但是我們已經(jīng)在規(guī)劃轎車的生產(chǎn)。同時(shí)，還有電動(dòng)車，未來BX5、BX6的電動(dòng)版本都會(huì)推出。我相信寶沃的產(chǎn)品矩陣一定會(huì)不斷完善，楊總在未來的工作中也會(huì)更加注重產(chǎn)品規(guī)劃，然后才是關(guān)于價(jià)格體系相應(yīng)的調(diào)整，第三步是關(guān)于整個(gè)經(jīng)銷商體系的調(diào)整。

　　對(duì)于寶沃來講，最關(guān)鍵的是把這些產(chǎn)品真正落地，滿足消費(fèi)者的選擇，這才是營銷工作最重要的。今天講的設(shè)計(jì)部分的內(nèi)容，包括早上講的中德美三國研發(fā)團(tuán)隊(duì)的工作內(nèi)容，其實(shí)都更加偏向于頂層設(shè)計(jì)，但另一個(gè)更關(guān)鍵的工作是要接地氣，要改變與加強(qiáng)整個(gè)銷售體系。跟你們一樣，我們也一直也在跑。

　　Q2：我想問一下BX6銷量目標(biāo)?

　　霍靜：BX6的推出，更像是寶沃對(duì)于中國消費(fèi)者選擇的一種探索，所以對(duì)于BX6未來銷量目標(biāo)我們沒有指定明確的數(shù)字，只是希望能夠得到目標(biāo)人群的喜愛和選擇。

　　Q3：BX5、 BX7的目標(biāo)人群與實(shí)際購買消費(fèi)人群其實(shí)存在著一定的差異，請(qǐng)問為什么會(huì)有這樣的現(xiàn)象?

　　霍靜：關(guān)于BX7、BX5的消費(fèi)人群，一開始我們?cè)O(shè)定的是比較高的。這可能與長(zhǎng)期傳播和營銷的手段和習(xí)慣有關(guān)系，可能更理想化一些。但是，在實(shí)際銷售過程中，尤其是在三四線城市，每一個(gè)品牌都會(huì)遇到這個(gè)問題，就像奧迪、奔馳、寶馬，他們的車主形象與他們當(dāng)初設(shè)定的目標(biāo)人群也是不一樣的。這不是寶沃一家的問題，我覺得這是每個(gè)企業(yè)、每個(gè)品牌都要面臨的問題。

　　第二，中國這么大，每個(gè)地方、每個(gè)城市之間，人們的消費(fèi)習(xí)慣也是不一樣的。就像昨天的發(fā)布會(huì)上，我們請(qǐng)來的寶沃車主是東北的，我們跟他聊，問他買車時(shí)候?qū)Ρ鹊漠a(chǎn)品或者關(guān)注的賣點(diǎn)是什么的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這些BX7的車主對(duì)比的竟然是奧迪Q5。所以，你很難想象在哪個(gè)城市、在哪個(gè)區(qū)，車主會(huì)拿什么去和你的產(chǎn)品作對(duì)比。甚至，他可能會(huì)拿我們的安全性和四驅(qū)配置去跟漢蘭達(dá)對(duì)比。這聽起來似乎不敢想象，但是有時(shí)候?qū)嶋H上消費(fèi)者就是這樣的。

　　所以，我們做營銷，不能靠坐在辦公室里面臆想，而是要走到每個(gè)地方去跟消費(fèi)者交流溝通，研究當(dāng)?shù)厝耸窃趺聪氲?，?dāng)?shù)厝耸窃趺醋鲕囆捅容^的。我們覺得在中國這么復(fù)雜的地方，一定要因地制宜、因人制宜，這樣才可以把車賣好。我不知道我說的您同意嗎?