第三部分 營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
市場(chǎng)銷(xiāo)量
5月末，奔騰超值特裝版的推出，以13.98萬(wàn)的超低價(jià)位撼動(dòng)了中級(jí)車(chē)市場(chǎng)，在5-7月市場(chǎng)淡季仍然取得了驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，月銷(xiāo)近3000輛。并樹(shù)立了國(guó)內(nèi)中級(jí)車(chē)市場(chǎng)的新標(biāo)桿。
政府采購(gòu)
依靠?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)和超性價(jià)比的整車(chē)品質(zhì)，奔騰市場(chǎng)反響良好，今年5月國(guó)管局一次性向一汽轎車(chē)采購(gòu)了100輛奔騰轎車(chē)，這也成為了中央政府部門(mén)近年來(lái)最大的一筆自主品牌中高級(jí)轎車(chē)的采購(gòu)訂單。與此同時(shí)，大連市政府也一次性采購(gòu)80輛奔騰轎車(chē)，作為政府日常公務(wù)用車(chē)。受政府采購(gòu)的良好示范作用，奔騰轎車(chē)的銷(xiāo)量也不斷攀升。
管家式服務(wù)與SPS管理中心
服務(wù)方面，一汽奔騰提倡“管家式服務(wù)”——“顧客是主人，我們做管家。主人想不到的管家要為主人想到，主人想到做不到的事情，管家要替主人做到”。
另外，SPS（全方位銷(xiāo)售績(jī)效支持系統(tǒng)）首度推出，是服務(wù)消費(fèi)者的核心理念。通過(guò)管理中心的一系列有效措施，比如建立高效率的新人培訓(xùn)，二級(jí)網(wǎng)店的專業(yè)輔導(dǎo)等形式，實(shí)現(xiàn)展廳管理能力的提升。隨著質(zhì)量以及服務(wù)的不斷提升，一汽奔騰轎車(chē)自去年8月上市以來(lái)，在近一年內(nèi)就取得了良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，銷(xiāo)售量穩(wěn)步上升，在自主品牌中級(jí)車(chē)中獨(dú)樹(shù)一幟。
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張
一汽奔騰從2006年8月18日上市之初的40家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，不斷擴(kuò)張，到2007年底將達(dá)到109家。同時(shí)大力開(kāi)發(fā)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)代理。最大化滿足不同區(qū)域的市場(chǎng)發(fā)展要求。將服務(wù)半徑不斷縮小，形成以重點(diǎn)區(qū)域?yàn)橹行牡姆⻊?wù)區(qū)。
第四部分：奔騰大事記
1）2006年4月，經(jīng)過(guò)三年多的潛心研發(fā)、300萬(wàn)公里路試、518項(xiàng)精密檢驗(yàn)，一汽C301終于面世。
2）2006年5月，C301首次公開(kāi)亮相杭州西博車(chē)展，并正式命名為“奔騰”，主打“運(yùn)動(dòng)+商務(wù)”概念。以高起點(diǎn)、高品質(zhì)、高性能一躍成為自主品牌的代表，代表自主品牌參與眾多的合資品牌占有優(yōu)勢(shì)的中高級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
3）2006年6月6日-10日，一汽奔騰在新疆進(jìn)行了2200公里的媒體試車(chē)活動(dòng)。3天的長(zhǎng)途磨合，見(jiàn)證了奔騰卓越的品質(zhì)和優(yōu)異的操控性能。駕車(chē)路線：烏魯木旗－奎屯－克拉瑪依－布爾津－喀納斯景區(qū)－烏魯木齊
4）2006年6月-7月，奔騰連闖“四關(guān)”震動(dòng)業(yè)界國(guó)內(nèi)第一個(gè)側(cè)面柱撞試驗(yàn)、高難系數(shù)的側(cè)翻試驗(yàn)、真人實(shí)車(chē)側(cè)翻挑戰(zhàn)、極限靜壓試驗(yàn)。四項(xiàng)國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的安全試驗(yàn)：
◆國(guó)產(chǎn)車(chē)第一個(gè)側(cè)面柱撞
2006年6月23日上午，一汽奔騰轎車(chē)通過(guò)國(guó)產(chǎn)車(chē)第一例側(cè)面柱碰撞試驗(yàn)。
◆高難系數(shù)的側(cè)翻試驗(yàn)
2006年7月11日，奔騰進(jìn)行高難系數(shù)的側(cè)翻試驗(yàn)，側(cè)翻后A、B、C立柱沒(méi)有彎曲，四門(mén)可以打開(kāi)，燃油泄漏為零，模擬假人無(wú)致命傷害，而且四門(mén)玻璃都完好無(wú)損，只有前擋玻璃出現(xiàn)10厘米左右的裂紋，奔騰順利通過(guò)側(cè)翻試驗(yàn)。
◆國(guó)內(nèi)首例真人實(shí)車(chē)側(cè)翻挑戰(zhàn)
2006年7月12日，奔騰真人側(cè)翻挑戰(zhàn)，一汽奔騰的3H高安全車(chē)身和加強(qiáng)A、B、C柱以及在同級(jí)別車(chē)型較少裝置的側(cè)面氣簾、氣囊，極大地加強(qiáng)了對(duì)駕乘人員的安全保護(hù)作用，使奔騰順利通過(guò)挑戰(zhàn)。
◆總重近6噸的極限靜壓試驗(yàn)
2006年7月12日，在極限靜壓試驗(yàn)中，總重達(dá)到5.978噸，超出整車(chē)重量4倍的集裝箱一點(diǎn)點(diǎn)落下，奔騰仍然承受住了這次考驗(yàn)，車(chē)身完全沒(méi)有出現(xiàn)變形。
5）2006年8月18日，超越期待，奔騰在長(zhǎng)春盛裝上市，同期公布售價(jià)。
6）2006年9月18日，奔騰上市首月，訂單數(shù)量已達(dá)到7466臺(tái)。奔騰轎車(chē)上市一個(gè)月就取得如此驚人的訂單成績(jī)的確超出了所有人的預(yù)測(cè)。
7）2006年11月18日，安全承載未來(lái)，奔騰盛裝參加2006北京國(guó)際車(chē)展，安全解剖車(chē)身亮相。
8）2006年11月26日，在“奔騰”轎車(chē)上市100天之際，一汽轎車(chē)為深化“管家式服務(wù)”理念，加速與國(guó)外領(lǐng)先的汽車(chē)售后服務(wù)接軌，在全國(guó)40家奔騰銷(xiāo)售服務(wù)中心全面展開(kāi)了“全心管家式”大型優(yōu)質(zhì)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和奔騰上市百天慶典活動(dòng)。
9）2007年1月，在眾多新上市車(chē)型中，一汽奔騰以高端自主、高安全性、優(yōu)異操控性和超強(qiáng)性價(jià)比力壓群雄、領(lǐng)銜主演，一舉摘取“2006CCTV自主品牌年度汽車(chē)大獎(jiǎng)”。
10）2007年1月29--30日，以“放心奔騰·冰雪體驗(yàn)”為主題的一汽奔騰轎車(chē)2007媒體嘉年華活動(dòng)在長(zhǎng)春市蓮花山滑雪場(chǎng)成功舉辦。
11）2007年3月11日，一汽奔騰啟動(dòng)“春雷行動(dòng)”，通過(guò)試乘試駕、購(gòu)車(chē)贈(zèng)禮和奔騰俱樂(lè)部自駕游的形式，啟動(dòng)春季車(chē)市，拉升銷(xiāo)量。
12）2007年4月1日—6月30日，為了讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)奔騰的安全、操控與舒適，一汽奔騰在全國(guó)開(kāi)展了“喜試連連 重重有禮”活動(dòng)，消費(fèi)者在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)到任意一家奔騰轎車(chē)4S店看車(chē)、試車(chē)、購(gòu)車(chē)就有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)共有數(shù)萬(wàn)名消費(fèi)者參加了此次活動(dòng)，奔騰“價(jià)值典范”的形象也逐步深入人心。
13）2007年4月14日，“放心奔騰·中國(guó)行”活動(dòng)啟航儀式即在泉城濟(jì)南拉開(kāi)帷幕，自濟(jì)南首航后，“放心奔騰·中國(guó)行”先后在山東、江蘇、浙江、安徽、福建、上海、河北等省市舉辦了震撼的“極限靜壓試驗(yàn)”和“解剖車(chē)身展示”，該活動(dòng)后續(xù)還將在東北和西南地區(qū)進(jìn)行。
14）2007年4月20日，一汽奔騰休閑五一服務(wù)活動(dòng)在全國(guó)拉開(kāi)帷幕，為了讓消費(fèi)者更加放心地享受明媚春天，一汽奔騰精心策劃了“春季養(yǎng)護(hù)活動(dòng)”，為廣大車(chē)主提供免費(fèi)檢測(cè)和大量?jī)?yōu)惠配件。
15）2007年5月，奔騰特裝版紀(jì)念版限量上市，該款車(chē)型以13.98萬(wàn)的超值優(yōu)惠價(jià)格在車(chē)市淡季創(chuàng)造了令人稱頌的銷(xiāo)售奇跡。
16）2007年7月2日，一汽奔騰在火熱的7月繼續(xù)高歌猛進(jìn)，推出了“7月激情鉅惠”，以優(yōu)惠讓利的方式撬動(dòng)自主品牌中高級(jí)車(chē)市場(chǎng)。7月的奔騰延續(xù)了6月份熱銷(xiāo)的局面，創(chuàng)造市場(chǎng)銷(xiāo)售的奇跡。
17）2007年7月15日，長(zhǎng)春汽車(chē)博物館開(kāi)館，中國(guó)首款自主品牌中高級(jí)轎車(chē)——奔騰入駐。
18）2007年7月22日，長(zhǎng)春車(chē)展奔騰現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售110輛，數(shù)量和銷(xiāo)售金額在眾多品牌中名列前茅，一汽奔騰長(zhǎng)春車(chē)展完美收官。
19）2007年8月18日，奔騰08款上市，全新的全息智控系統(tǒng)（TICS）、18項(xiàng)科技升級(jí)，全面提升了奔騰08款的產(chǎn)品價(jià)值和用戶價(jià)值，成就了其“中高級(jí)轎車(chē)的價(jià)值典范”的美譽(yù)。
