買車時(shí)談價(jià)需多管齊下。首先要做好市場研究，通過汽車論壇、咨詢親友等了解心儀車型的價(jià)格和優(yōu)惠情況，做到心中有數(shù)。選對(duì)購買時(shí)機(jī)也很關(guān)鍵，像節(jié)假日、年底等銷售高峰期，或車型庫存積壓時(shí)往往優(yōu)惠更多。同時(shí)，多跑幾家經(jīng)銷商比較報(bào)價(jià)，關(guān)注各種折扣政策。談判時(shí)展示誠意又不輕易暴露底價(jià)，適時(shí)還價(jià)。如此這般，才能在購車談價(jià)中爭取到更理想的價(jià)格。

除了上述要點(diǎn)，在時(shí)機(jī)選擇上也頗有門道。別輕易相信銷售所謂“活動(dòng)”的邀請(qǐng)，很多時(shí)候這可能只是吸引你到店的手段。建議周末去看車，工作日去砍價(jià)，因?yàn)橹苣┛窜嚾硕?，銷售精力分散，而工作日相對(duì)寬松，銷售更渴望促成交易。盡量避開年底購車熱潮，那時(shí)購車人數(shù)眾多，優(yōu)惠空間反而有限。不妨選擇位置偏但規(guī)模大的 4S 店，這類店為了吸引顧客，往往會(huì)給出更有誠意的價(jià)格。11 月下旬到 12 月中旬也是砍價(jià)的好時(shí)機(jī)，這段時(shí)間經(jīng)銷商為了完成年度任務(wù)，更容易將價(jià)格砍到底。

做好功課同樣不容忽視。提前選定車型配置，深入了解車輛缺點(diǎn)，這樣在談判時(shí)可以作為砍價(jià)的籌碼。通過各種渠道查詢車型的成交價(jià)，明確市場大致價(jià)位。關(guān)注廠商補(bǔ)貼政策，這能為你節(jié)省不少開支。多走訪幾家經(jīng)銷商并進(jìn)行試駕，不僅能感受車輛實(shí)際情況，還能增加談判底氣。記住，在談價(jià)未確定前，千萬不要提前交訂金，以免陷入被動(dòng)。

談判過程中，話術(shù)和流程也很重要。不要輕易暴露自己的心理底價(jià)，偶爾給銷售一點(diǎn)達(dá)成交易的希望，讓談判持續(xù)進(jìn)行。先集中精力談車價(jià)，車價(jià)談好后再爭取贈(zèng)品。當(dāng)價(jià)格談成后也別急著定下來，等經(jīng)理來談時(shí)再爭取更多優(yōu)惠。要是實(shí)在砍不下來，不妨留下電話，也許后續(xù)銷售會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你，給出更優(yōu)惠的方案。

總之，買車談價(jià)是一場需要耐心與策略的“戰(zhàn)斗”。做好充分準(zhǔn)備，把握好時(shí)機(jī)，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼勁屑记桑拍茏屇阍谫徿嚂r(shí)少花冤枉錢，以更實(shí)惠的價(jià)格把心儀的愛車開回家 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）