第一次買車若想和銷售談好，可圍繞購車價(jià)格、費(fèi)用明細(xì)、貸款詳情、贈(zèng)品情況以及提車時(shí)間這幾類關(guān)鍵問題展開交流。購車時(shí)明確目的很重要，先了解流程和收費(fèi)項(xiàng)目，咨詢多家找更低價(jià)；貸款要弄懂標(biāo)準(zhǔn)，防附加條件和二次收費(fèi)；贈(zèng)品要問是否額外收費(fèi)；提車時(shí)間需明確并寫進(jìn)合同。如此準(zhǔn)備充分，才能更好地和銷售談出滿意結(jié)果。

首先，在購車價(jià)格方面，不要一開始就急切地詢問優(yōu)惠幅度。可以先與銷售充分溝通，了解這款車在當(dāng)前市場(chǎng)的大致價(jià)格區(qū)間。你可以問：“這款車在咱們店近期的成交價(jià)格大概是多少呢？”通過這種方式，讓銷售知道你并非對(duì)市場(chǎng)一無所知，同時(shí)也能初步摸清價(jià)格底線。之后再慢慢深入探討優(yōu)惠空間，當(dāng)你覺得價(jià)格接近心理預(yù)期時(shí)，再找銷售主管爭(zhēng)取更大優(yōu)惠 。

費(fèi)用明細(xì)也不容忽視。要清楚除了車價(jià)之外，還有哪些必須支付的費(fèi)用。比如購置稅、保險(xiǎn)費(fèi)、上牌費(fèi)等，都要一一問清楚?？梢赃@樣提問：“除了車價(jià)，最終落地還需要支付哪些費(fèi)用，每項(xiàng)的具體金額是怎么計(jì)算的？”確保沒有隱藏的收費(fèi)項(xiàng)目，避免后續(xù)出現(xiàn)不必要的糾紛。

貸款詳情更是關(guān)鍵。如果打算貸款購車，要弄明白貸款方式、利率、還款期限等具體內(nèi)容。詢問銷售：“貸款購車有哪些方式可供選擇，每種方式的利率是多少，有沒有額外的手續(xù)費(fèi)？”防止因不了解這些細(xì)節(jié)，而陷入一些不合理的附加條件中，比如強(qiáng)制性上全險(xiǎn)、店內(nèi)上牌照等。

關(guān)于贈(zèng)品情況，要問清楚贈(zèng)品是否額外收費(fèi)，以及贈(zèng)品的品牌、質(zhì)量等。例如：“這些贈(zèng)送的精品，像貼膜、腳墊等，安裝是否需要額外付費(fèi)，它們的品牌和質(zhì)量如何？”避免看似贈(zèng)送的東西，實(shí)則暗藏收費(fèi)陷阱。

最后，提車時(shí)間一定要明確。和銷售商定具體的提車日期，并寫在合同里，同時(shí)還要問清楚如果延遲提車會(huì)如何處理。比如：“我們確定好這個(gè)提車日期，如果因?yàn)榈昀锏脑蜓舆t交車，會(huì)有什么樣的補(bǔ)償措施？”

總之，第一次買車和銷售交談時(shí)，把這些關(guān)鍵問題都清晰地問清楚，能讓你在購車過程中更加主動(dòng)，避免各種潛在的問題，從而順利買到心儀且性價(jià)比高的愛車。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）