買車時(shí)合適的還價(jià)需要多番考量，綜合運(yùn)用多種策略。首先要做好充分準(zhǔn)備，了解車型行情價(jià)、車主提車價(jià)等信息，不同地區(qū)行情有別，部分還有補(bǔ)貼。講價(jià)時(shí)別不好意思，先談贈(zèng)品再聊價(jià)格，依據(jù)行情至少減 1 萬(wàn)去談。把握時(shí)機(jī)也很關(guān)鍵，如選銷售淡季、月末等時(shí)段。同時(shí)，注意談判技巧，不輕易暴露底價(jià)，多跑幾家對(duì)比，如此方能爭(zhēng)取到較為理想的價(jià)格 。

做好準(zhǔn)備工作后，把握買車時(shí)機(jī)也十分重要。不要輕易相信銷售所謂的“活動(dòng)”邀請(qǐng)，很多時(shí)候這只是吸引你到店的手段。周末可以去看車了解情況，工作日再去砍價(jià)，因?yàn)楣ぷ魅湛窜嚨娜讼鄬?duì)較少，銷售有更多時(shí)間和精力與你周旋。盡量避開(kāi)年底購(gòu)車熱潮，這個(gè)時(shí)候買車的人多，優(yōu)惠空間自然就小了。位置偏但規(guī)模大的 4S 店也是不錯(cuò)的選擇，為了吸引顧客，他們往往會(huì)給出更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。另外，11 月下旬到 12 月中旬這段時(shí)間，部分經(jīng)銷商為了完成年度銷售任務(wù)，更容易砍到底價(jià)。

談判技巧在還價(jià)過(guò)程中起著決定性作用。遵循“你不急對(duì)方才急”的原則，表現(xiàn)得自信且耐心，冷靜地與銷售交談，不急于達(dá)成交易。不要輕易暴露自己的心理底價(jià)，偶爾給銷售一點(diǎn)希望，讓談判能夠持續(xù)下去。先集中精力談車價(jià)，等價(jià)格談得差不多了，再去談贈(zèng)品。當(dāng)經(jīng)理來(lái)參與談判時(shí)，這是再次爭(zhēng)取優(yōu)惠的好機(jī)會(huì)，不要錯(cuò)過(guò)。如果砍價(jià)一時(shí)陷入僵局，也別急著走，可以適當(dāng)拖延一下，給對(duì)方施加壓力。

總之，買車還價(jià)是一場(chǎng)綜合較量。通過(guò)充分準(zhǔn)備、把握時(shí)機(jī)以及巧妙運(yùn)用談判技巧，你就能在購(gòu)車過(guò)程中掌握主動(dòng)權(quán)，以更合適的價(jià)格拿下心儀的愛(ài)車，讓自己的購(gòu)車之旅更加劃算且愉快 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）