二手車(chē)販子收車(chē)有一套較為系統(tǒng)的流程。他們先通過(guò)多種渠道如 4S 店、個(gè)人、電商平臺(tái)等獲取待售車(chē)輛信息，電話(huà)溝通初步篩選。接著實(shí)地看車(chē)，從外觀的劃痕、車(chē)漆，到內(nèi)飾的部件磨損，再到機(jī)械部分的發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤(pán)等都細(xì)致檢查，還會(huì)試駕感受性能。同時(shí)關(guān)注車(chē)輛手續(xù)及保險(xiǎn)、維修記錄，參考市場(chǎng)行情合理估價(jià)后與車(chē)主協(xié)商價(jià)格，達(dá)成一致便簽訂合同辦理過(guò)戶(hù)完成收購(gòu)。

在獲取待售車(chē)輛信息階段，二手車(chē)販子可謂是“廣撒網(wǎng)”。和4S店建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，從4S店置換車(chē)輛中挑選合適目標(biāo)；也會(huì)活躍于各類(lèi)二手車(chē)電商平臺(tái)，雖然耗時(shí)但可能挖到“寶藏”；還有的依靠朋友介紹、同行合作，不放過(guò)任何一個(gè)潛在車(chē)源。對(duì)于個(gè)人車(chē)主主動(dòng)送上門(mén)的車(chē)輛信息，更是不會(huì)錯(cuò)過(guò)。

電話(huà)溝通時(shí)，他們會(huì)像經(jīng)驗(yàn)豐富的“審訊官”。詳細(xì)詢(xún)問(wèn)車(chē)型、車(chē)齡、行駛里程、事故情況等，憑借這些信息快速判斷車(chē)輛是否有進(jìn)一步了解的價(jià)值，果斷排除那些明顯有問(wèn)題或者不符合收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)的車(chē)輛。

實(shí)地看車(chē)環(huán)節(jié)，那更是細(xì)致入微。外觀檢查猶如給車(chē)輛做“全身掃描”，劃痕、凹陷的位置和程度，車(chē)漆是否有過(guò)重新噴涂，玻璃生產(chǎn)日期是否與車(chē)輛整體匹配，都逃不過(guò)他們的眼睛。內(nèi)飾部分，座椅的磨損、儀表盤(pán)的老化程度、地毯的潔凈度等，都被納入考量范圍，還要測(cè)試各種電子設(shè)備是否正常運(yùn)行。機(jī)械部分檢查堪稱(chēng)專(zhuān)業(yè)，打開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)艙，查看發(fā)動(dòng)機(jī)是否滲油、各種液位是否正常，啟動(dòng)車(chē)輛聽(tīng)聲音是否順暢，甚至還要把車(chē)輛升起來(lái)檢查底盤(pán)是否有托底等狀況。試駕過(guò)程中，對(duì)動(dòng)力輸出、剎車(chē)靈敏度、懸掛的舒適度等都細(xì)細(xì)感受。

查看車(chē)輛手續(xù)如同為車(chē)輛查驗(yàn)“身份”，確保車(chē)輛登記證書(shū)、行駛證、購(gòu)車(chē)發(fā)票等齊全且真實(shí)有效。通過(guò)查詢(xún)保險(xiǎn)、維修記錄，全面了解車(chē)輛過(guò)往的“健康狀況”。參考市場(chǎng)行情，結(jié)合車(chē)輛實(shí)際車(chē)況，對(duì)車(chē)輛進(jìn)行合理估價(jià)。最后與車(chē)主展開(kāi)價(jià)格協(xié)商，憑借談判技巧和對(duì)車(chē)主心理的把握，爭(zhēng)取以合適價(jià)格達(dá)成交易，簽訂收購(gòu)合同并辦理過(guò)戶(hù)，完成收車(chē)全過(guò)程。

總之，二手車(chē)販子收車(chē)是一個(gè)多環(huán)節(jié)、重細(xì)節(jié)的過(guò)程，每個(gè)步驟都緊密相連，環(huán)環(huán)相扣，只有這樣才能收到符合要求、有利潤(rùn)空間的二手車(chē) 。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）