買車砍價(jià)是有技巧的。砍價(jià)并非盲目而為，而是一場(chǎng)智慧與耐心的博弈。首先要選對(duì)時(shí)機(jī)，如避開購車熱潮、在工作日砍價(jià)等；做好功課，提前了解車型優(yōu)缺點(diǎn)、成交價(jià)等?？硟r(jià)時(shí)，不輕易暴露底價(jià)，先談車價(jià)再論贈(zèng)品；還可多跑幾家店對(duì)比，用競(jìng)品施壓。掌握這些技巧，能讓你在購車時(shí)更從容，以更實(shí)惠的價(jià)格拿下心儀愛車 。

在時(shí)機(jī)選擇上，千萬別輕信銷售所謂的“活動(dòng)”邀請(qǐng)，很多時(shí)候那只是吸引你到店的手段。周末看車人多熱鬧，適合去了解市場(chǎng)情況；而工作日相對(duì)人少，銷售有更多精力和你談，也更希望促成交易，此時(shí)砍價(jià)成功的幾率更大。年底雖是購車旺季，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)惠可能反而沒那么容易談下來，11月下旬到12月中旬或許是個(gè)不錯(cuò)的節(jié)點(diǎn)，經(jīng)銷商為完成年度任務(wù)，可能會(huì)給出較大優(yōu)惠。同時(shí)，位置偏、規(guī)模大的4S店，為了吸引顧客，往往在價(jià)格上也更有商量的余地。

做好買車前的功課也至關(guān)重要。選定車型配置，明確自己想要的是什么，提前了解這款車的缺點(diǎn)，這樣在砍價(jià)時(shí)就能有理有據(jù)。通過各種渠道查詢成交價(jià)，做到心中有數(shù)。關(guān)注廠商補(bǔ)貼信息，說不定能為自己省一筆錢。多家走訪試駕，既能體驗(yàn)車輛的實(shí)際情況，又能對(duì)比不同店的服務(wù)和價(jià)格。記住，在沒確定好價(jià)格前，千萬別提前交訂金，不然可能會(huì)陷入被動(dòng)。

砍價(jià)時(shí)的話術(shù)和心理戰(zhàn)術(shù)也不容忽視。不急不躁，掌握主動(dòng)權(quán)，不輕易暴露自己的心理底價(jià)，偶爾給銷售一點(diǎn)希望，讓他們覺得有成交的可能。先集中精力談車價(jià)，把價(jià)格談下來后再去爭(zhēng)取贈(zèng)品。如果銷售經(jīng)理親自來談，這可是再次爭(zhēng)取優(yōu)惠的好機(jī)會(huì)。要是砍不下來也別急著走，給對(duì)方留個(gè)念想，說不定后續(xù)還有轉(zhuǎn)機(jī)。

總之，買車砍價(jià)是個(gè)綜合性的過程，需要我們?cè)跁r(shí)機(jī)、功課、話術(shù)和心理等多方面做好準(zhǔn)備。靈活運(yùn)用這些技巧，就能在購車過程中為自己爭(zhēng)取到最大的利益，開開心心把愛車開回家。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）