買車時若想省不少錢，要做好前期準備、到店談判、收尾把控等一系列工作。前期先了解車型市場大致價格與近期優(yōu)惠活動，做到心中有數(shù)。到店談判時，不急于表露需求，學會對比施壓，爭取贈品等額外福利。收尾階段，面對銷售優(yōu)惠方案別立刻答應，繼續(xù)談判，把握好度，達到心理預期后堅定立場簽合同，同時仔細審閱合同條款 。

選對砍價時間也頗為關鍵。月末堪稱絕佳時機，此時銷售人員急于沖業(yè)績，若你知曉哪家店存貨充足，不妨直接表明需求，往往能獲得更優(yōu)惠的價格。走進店里，切莫直接索要最低價，可表明自己并非首次到店，已經(jīng)試駕過，本周末就打算購車，并且正在對比多家價格，給銷售一種你很有誠意但又不輕易下單的感覺。

當售貨員詢問你已知的價格時，回答盡量模棱兩可，不要透露真實掌握的底價信息。而當銷售宣布價格時，別急著表態(tài)，可以表示再考慮考慮，并要求對方提供更多車輛相關材料，這會讓銷售覺得你在謹慎決策，從而可能給出更多優(yōu)惠。

向銷售人員索要優(yōu)惠時，除了現(xiàn)金優(yōu)惠，還可爭取一些實用的禮物和服務，比如汽車貼膜、腳墊、免費維修費用等。贈品方面，爭取原廠保養(yǎng)套餐（需寫明含工時費）、品牌太陽膜（要求電子質(zhì)?？ǎ?、底盤裝甲（查看施工記錄視頻），像方向盤套、腳墊、香水這類價值不高的贈品可適當舍棄。

另外，價格方面，要緊盯購置稅基數(shù)，要求按實際成交價開票；商業(yè)險返點要爭取返還；上牌費盡量砍到300元 。談判策略上，采用階梯式報價，如提出裸車優(yōu)惠再降、加送保養(yǎng)、貸款手續(xù)費全免等條件 。合同也不能馬虎，備注無庫存車/運損車、寫清訂金可退、標注無強制裝潢、附加提車不符全額退訂條款。

總之，買車砍價是一場心理與策略的博弈。從前期準備到談判過程，再到合同簽署，每一個環(huán)節(jié)都需要我們精心把控。靈活運用各種砍價技巧和策略，保持冷靜理智，才能在購車時最大限度地節(jié)省開支，買到性價比高的愛車。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）