買車時有效進(jìn)行價(jià)格談判，關(guān)鍵在于做好充分準(zhǔn)備、把握合適時機(jī)、運(yùn)用恰當(dāng)話術(shù)及心理戰(zhàn)術(shù)。買車前要深入了解市場行情，明確心儀車型的價(jià)格區(qū)間、配置情況，同時關(guān)注廠商補(bǔ)貼等優(yōu)惠信息，做到心中有數(shù)。選對買車時機(jī)也很重要，像季度末、年末、淡季等都是不錯的時候。談判時保持冷靜耐心，不輕易暴露底價(jià)，靈活運(yùn)用策略，方能在價(jià)格談判中掌握主動，收獲滿意價(jià)格。

做好準(zhǔn)備后，選對談判的時機(jī)能讓砍價(jià)事半功倍。不要輕信銷售的“活動”邀請，很多時候那可能只是吸引你到店的手段。周末適合去看車，此時人流量大，銷售忙碌，能了解更多信息；而工作日去砍價(jià)，銷售相對空閑，更愿意和你深入溝通爭取成交。避開年底購車熱潮，因?yàn)槟菚r購車人數(shù)眾多，優(yōu)惠空間反而有限。11月下旬到12月中旬是個不錯的時段，不少經(jīng)銷商為完成年度任務(wù)，更容易砍到底價(jià)。同時，找位置偏但規(guī)模大的4S店，這類店為吸引顧客，往往有更大的讓利空間。

進(jìn)入談判環(huán)節(jié)，話術(shù)和心理戰(zhàn)術(shù)是重頭戲。遵循“你不急對方才急”的原則，不輕易暴露自己的心理底價(jià)。偶爾給銷售一點(diǎn)希望，比如暗示如果價(jià)格合適會很快下單。先集中精力談車價(jià)，把贈品放到后面討論，因?yàn)檐噧r(jià)才是大頭，先確定車價(jià)優(yōu)惠，再爭取贈品就更有底氣。當(dāng)經(jīng)理來談時，這是再次爭取優(yōu)惠的好機(jī)會，誠懇地表達(dá)自己的需求和期望。要是砍價(jià)陷入僵局，也別急著走，禮貌溝通，還可以通過適當(dāng)反悔、提及其他經(jīng)銷商報(bào)價(jià)等方式施加壓力。

總之，買車價(jià)格談判是一場綜合較量。做好前期功課，選準(zhǔn)時機(jī)，談判時穩(wěn)住心態(tài)、巧妙運(yùn)用話術(shù)與心理戰(zhàn)術(shù)，就能在這場談判中占據(jù)優(yōu)勢，以理想價(jià)格拿下心儀愛車。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）