買車時(shí)有效講價(jià)需多管齊下。首先要充分做好前期準(zhǔn)備，通過多種渠道了解心儀車型的市場(chǎng)行情、優(yōu)惠活動(dòng)等信息，準(zhǔn)備備選車型；選對(duì)時(shí)機(jī)也很關(guān)鍵，像每年年底、每月月底等時(shí)段往往更容易砍下價(jià)格。到店談判時(shí)，保持冷靜理性，不急于表明購(gòu)買意向，明確心理價(jià)位并給出理由。此外，還可爭(zhēng)取置換補(bǔ)貼等隱藏優(yōu)惠，最后將談好的內(nèi)容落實(shí)到合同。

在前期準(zhǔn)備階段，要利用好各類信息渠道。如今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，汽車資訊平臺(tái)、車主論壇等都是獲取行情的好地方，能知曉不同地區(qū)車主的實(shí)際成交價(jià)，做到心中有數(shù)。同時(shí)，密切關(guān)注廠家官方發(fā)布的優(yōu)惠活動(dòng)，以及當(dāng)?shù)氐馁?gòu)車補(bǔ)貼政策。準(zhǔn)備幾個(gè)備選車型也十分必要，這會(huì)讓你在談判時(shí)有更多底氣。

選對(duì)時(shí)機(jī)猶如掌握了砍價(jià)的“天時(shí)”。年底時(shí)，經(jīng)銷商為完成年度銷售任務(wù)，沖量壓力大，此時(shí)砍價(jià)空間廣闊。每月月底同樣如此，銷售為達(dá)成月度指標(biāo)，優(yōu)惠幅度通常也不小。車展期間，各品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，為吸引顧客，優(yōu)惠力度往往也很可觀。

到店談判是講價(jià)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。見到銷售，不要急于透露購(gòu)買意向，先隨意聊聊車輛情況，觀察店內(nèi)氛圍。當(dāng)談及價(jià)格時(shí)，明確說(shuō)出心理價(jià)位，并合理闡述理由，比如參考了其他地區(qū)的成交價(jià)，或者指出車型存在的一些小缺點(diǎn)。如果陷入僵持，不要慌張，適時(shí)表示再考慮考慮或者提及要去其他經(jīng)銷商處看看，給銷售一定壓力。

另外，別忽視那些“隱藏優(yōu)惠”。主動(dòng)詢問是否有置換補(bǔ)貼，若有舊車置換需求，這可是一筆不小的優(yōu)惠。金融貸款優(yōu)惠也值得爭(zhēng)取，比如免息政策、貸款返現(xiàn)等。關(guān)注會(huì)員政策和客戶關(guān)懷活動(dòng)，說(shuō)不定能獲得額外福利。

最后，談好價(jià)格和優(yōu)惠后，一定要仔細(xì)將這些內(nèi)容落實(shí)到合同中，避免后續(xù)出現(xiàn)糾紛。如此這般多方面用心，買車時(shí)就能有效砍下價(jià)格，讓購(gòu)車更劃算。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）