若想用較低價(jià)格買到汽車，可從購(gòu)車時(shí)機(jī)、談判技巧、多渠道比價(jià)等多方面入手。購(gòu)車時(shí)，選擇銷售淡季、月底、季度末、年末等時(shí)間，經(jīng)銷商為完成任務(wù)或清理庫(kù)存，往往優(yōu)惠更多。談判時(shí)，要熟知其他車主成交價(jià)，小心套路，多爭(zhēng)取贈(zèng)品。此外，還可通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、汽車 APP 收集不同報(bào)價(jià)對(duì)比，或參加團(tuán)購(gòu)。多管齊下，便能增加低價(jià)購(gòu)車的機(jī)會(huì) 。

在購(gòu)車時(shí)機(jī)的選擇上，每年的6到8月是傳統(tǒng)銷售淡季，經(jīng)銷商為了提升銷量，往往會(huì)給出較大幅度的優(yōu)惠。還有年底時(shí)分，為了沖刺年度銷售目標(biāo)，各種優(yōu)惠活動(dòng)也會(huì)紛至沓來。另外，像新款上市換代時(shí)，老款車型為了給新車讓路，也會(huì)有不錯(cuò)的折扣。比如某品牌推出全新車型，舊款車型就可能在價(jià)格上有明顯松動(dòng)。

談判技巧同樣關(guān)鍵。去4S店砍價(jià)，要遵循“很懂、馬上定、不出價(jià)、回家商量”的原則。見到銷售顧問，先表明自己對(duì)車型很了解，讓對(duì)方知道你不是輕易能被忽悠的。當(dāng)銷售報(bào)價(jià)后，不要急著出價(jià)，嫌對(duì)方報(bào)價(jià)貴，讓其先砍價(jià)。同時(shí)，多跑幾家4S店詢底價(jià)，拿到低價(jià)后再去目標(biāo)4S店施壓。而且要小心各種套路，比如金融服務(wù)費(fèi)等不合理收費(fèi)?？梢宰屼N售算全款和貸款兩版報(bào)價(jià)，明確告知對(duì)方哪些費(fèi)用不合理，像出庫(kù)費(fèi)、PDI檢測(cè)費(fèi)廠家已交無需再付，上牌費(fèi)代辦不超500元。

多渠道比價(jià)也不容忽視。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、汽車APP收集不同品牌和經(jīng)銷商報(bào)價(jià)并對(duì)比，做到心中有數(shù)。也可以參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，人多力量大，在團(tuán)購(gòu)中更容易談到底價(jià)。還可以關(guān)注廠家促銷活動(dòng)和優(yōu)惠政策，說不定就能享受到意想不到的優(yōu)惠。

總之，只要在購(gòu)車過程中，巧妙把握購(gòu)車時(shí)機(jī)，熟練運(yùn)用談判技巧，廣泛進(jìn)行多渠道比價(jià)，就能在眾多車型中，以較低的價(jià)格將心儀的汽車開回家 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）