在美國購買二手車想要成功砍價(jià)，需做好充分準(zhǔn)備、合理運(yùn)用策略。購買前，通過多種渠道如 KBB 等了解目標(biāo)車型市場(chǎng)價(jià)格，仔細(xì)檢查車輛外觀、內(nèi)飾與發(fā)動(dòng)機(jī)等狀況，同時(shí)掌握車輛歷史記錄，這些都能為砍價(jià)提供有力依據(jù)?？硟r(jià)時(shí)，提出比賣家要價(jià)低 10%-15% 的合理價(jià)格，并結(jié)合車輛小問題等爭(zhēng)取優(yōu)惠。此外，不同地區(qū)車行習(xí)慣不同，要靈活調(diào)整策略，如此方能砍下滿意價(jià)格。

在收集目標(biāo)車型市場(chǎng)價(jià)格信息時(shí)，像KBB這類專業(yè)平臺(tái)能提供詳細(xì)數(shù)據(jù)。比如你想買一輛2014年大眾途觀，在KBB首頁選擇查詢新/二手車價(jià)格選項(xiàng)，進(jìn)入跳轉(zhuǎn)界面選二手、年份、品牌、車型等，一步步修改配置、變速箱、顏色等細(xì)節(jié)，還能根據(jù)購買渠道（Dealer購買或私人購買）來查詢價(jià)格。通過對(duì)比不同渠道和相似車型價(jià)格，你就能清楚目標(biāo)車型的大致價(jià)位，為砍價(jià)做好鋪墊。

檢查車輛狀況這一環(huán)節(jié)也極為關(guān)鍵。仔細(xì)查看外觀是否有劃痕、凹陷，內(nèi)飾是否整潔、磨損程度如何，發(fā)動(dòng)機(jī)有無異常聲響等。試駕過程中，留意操控是否靈敏、剎車是否有力、變速系統(tǒng)是否順暢。若發(fā)現(xiàn)一些小問題，如內(nèi)飾輕微磨損、剎車有細(xì)微異響等，都可以作為砍價(jià)的有力理由。

同時(shí)，車輛歷史記錄也不容忽視。通過VIN查詢報(bào)告，了解車輛是否有過事故、維修或租賃記錄。有這類記錄的車輛，其價(jià)值通常會(huì)受到影響，這也是你砍價(jià)的重要依據(jù)。

砍價(jià)時(shí)，提出比賣家要價(jià)低10%-15%的價(jià)格是比較合理的范圍。不同地區(qū)的砍價(jià)空間存在差異，比如在Missouri/Illinois地區(qū)一般能輕松談到標(biāo)價(jià)九折，有些標(biāo)價(jià)虛高的車型甚至能接近八折。對(duì)于兩田買菜車，等于或高于建議售價(jià)Msrp 2000以內(nèi)的出門價(jià)otd就不錯(cuò)，otd低于msrp那就更好了。另外，像dealer fee等一些不必要的費(fèi)用，也可以嘗試砍價(jià)去掉。

總之，在美國購買二手車砍價(jià)，要做好充分準(zhǔn)備，多方面了解車輛信息，掌握合理的砍價(jià)技巧和策略，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況靈活應(yīng)對(duì)，這樣才能在交易中砍下理想的價(jià)格，購得心儀的二手車。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）