購(gòu)買(mǎi)大眾車(chē)時(shí)，可通過(guò)做好充分準(zhǔn)備、把握購(gòu)車(chē)時(shí)機(jī)、運(yùn)用溝通技巧、爭(zhēng)取附加利益等方法來(lái)砍價(jià)。準(zhǔn)備工作是砍價(jià)的基石，深入了解車(chē)型配置、性能、價(jià)格行情以及市場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)，能讓你做到心中有數(shù)。合適的購(gòu)車(chē)時(shí)機(jī)能增加砍價(jià)籌碼，比如年底、節(jié)假日、車(chē)展期間等。與銷(xiāo)售溝通時(shí)保持冷靜，巧妙對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型，適時(shí)提出合理價(jià)格要求。此外，別忘了爭(zhēng)取免費(fèi)保養(yǎng)、贈(zèng)品等附加利益。

在準(zhǔn)備工作方面，你要利用網(wǎng)絡(luò)等渠道，了解目標(biāo)車(chē)型的廠(chǎng)商指導(dǎo)價(jià)和真實(shí)成交價(jià)，掌握配置差異與優(yōu)惠活動(dòng)信息。關(guān)注銷(xiāo)售淡旺季，像 6 - 8 月往往是淡季，優(yōu)惠相對(duì)較多。同時(shí)，了解車(chē)型是否即將改款或換代，若有此情況，老款車(chē)型砍價(jià)幅度通常會(huì)更大。

購(gòu)車(chē)時(shí)機(jī)的選擇至關(guān)重要。年底時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商為完成銷(xiāo)售任務(wù)，可能會(huì)給出較大優(yōu)惠；節(jié)假日期間，各種促銷(xiāo)活動(dòng)層出不窮；車(chē)展期間，各品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，也是砍價(jià)的好時(shí)機(jī)。每月中下旬，經(jīng)銷(xiāo)商為了完成當(dāng)月銷(xiāo)售指標(biāo)，也可能在價(jià)格上做出讓步。

與銷(xiāo)售人員溝通是砍價(jià)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。到店后保持冷靜，索要宣傳手冊(cè)和名片，不要急于暴露自己的強(qiáng)烈購(gòu)車(chē)意愿。可以選兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型給銷(xiāo)售人員施壓，報(bào)出一個(gè)較大的優(yōu)惠幅度。談判過(guò)程中，不要過(guò)早透露心理價(jià)位，讓銷(xiāo)售代表去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)拿最低價(jià)。當(dāng)銷(xiāo)售代表給出最低價(jià)后，你還可以裝出遺憾失望的樣子，進(jìn)一步爭(zhēng)取降價(jià)空間。

除了車(chē)價(jià)，附加利益也不能忽視。嘗試爭(zhēng)取增加免費(fèi)保養(yǎng)次數(shù)、延長(zhǎng)質(zhì)保期限、贈(zèng)送汽車(chē)裝飾用品等?？硟r(jià)時(shí)還可以要求砍去出庫(kù)費(fèi)、上牌費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、手續(xù)費(fèi)等不合理費(fèi)用，用附加增值服務(wù)如免費(fèi)臨時(shí)牌照、全國(guó)聯(lián)保等作為砍價(jià)籌碼。

總之，購(gòu)買(mǎi)大眾車(chē)砍價(jià)需要多方面的策略與技巧。做好充分準(zhǔn)備，抓住購(gòu)車(chē)時(shí)機(jī)，運(yùn)用巧妙的溝通方法，不放過(guò)爭(zhēng)取附加利益的機(jī)會(huì)，這樣才能在購(gòu)車(chē)過(guò)程中盡可能地節(jié)省開(kāi)支，以更實(shí)惠的價(jià)格把心儀的大眾車(chē)開(kāi)回家 。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）