買車時(shí)運(yùn)用有效的談判技巧，能助你獲得更理想的價(jià)格與條件。比如事先要做到“知己知彼”，充分掌握心儀車型市場(chǎng)價(jià)格、競(jìng)品情況等信息，這能讓你在談判時(shí)更有底氣；談判中保持冷靜，不急于表露強(qiáng)烈購(gòu)買欲，避免被銷售人員看穿心理；還可將總價(jià)分解逐一談，車價(jià)談不下來就爭(zhēng)取贈(zèng)品；同時(shí)把握月末、季末等沖業(yè)績(jī)時(shí)段，以及車市淡季等談判時(shí)機(jī)，都能增加談判成功的幾率 。

除了上述技巧，“價(jià)格分解”這一策略也十分實(shí)用。將車輛總價(jià)細(xì)致地拆分為車價(jià)、購(gòu)置稅、保險(xiǎn)費(fèi)、上牌費(fèi)等具體項(xiàng)目，然后逐個(gè)進(jìn)行談判。比如，在購(gòu)置稅上，有的經(jīng)銷商可能會(huì)存在一定操作空間；保險(xiǎn)費(fèi)用方面，你可以了解市場(chǎng)行情，要求按照較為合理的標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算。通過這樣的方式，往往能從各個(gè)小項(xiàng)上爭(zhēng)取到一定優(yōu)惠，積少成多，最后整體優(yōu)惠幅度就相當(dāng)可觀了。

當(dāng)車價(jià)的談判空間實(shí)在有限時(shí)，“贈(zèng)品爭(zhēng)取”技巧就派上用場(chǎng)了。此時(shí)不要輕易放棄，你可以向經(jīng)銷商爭(zhēng)取汽車保養(yǎng)套餐、汽車精品配件等贈(zèng)品。對(duì)于經(jīng)濟(jì)型車型或者在促銷期間購(gòu)車，這一招很有效。一次免費(fèi)保養(yǎng)能為后續(xù)節(jié)省不少費(fèi)用，而實(shí)用的贈(zèng)品如行車記錄儀、腳墊等，也能為你的新車生活增添便利。

“組團(tuán)砍價(jià)”也是不容忽視的方法。找?guī)讉€(gè)有相同購(gòu)車意向的朋友一起去和經(jīng)銷商談判。人多力量大，大家一起爭(zhēng)取優(yōu)惠，經(jīng)銷商為了促成團(tuán)購(gòu)交易，往往會(huì)給出更誘人的價(jià)格和條件。尤其適用于團(tuán)購(gòu)活動(dòng)或者小眾車型的購(gòu)買場(chǎng)景。

總之，買車談判技巧多樣，不同技巧適用于不同場(chǎng)景和車型。購(gòu)車者要根據(jù)實(shí)際情況靈活運(yùn)用，充分做好準(zhǔn)備工作，保持冷靜理智，巧妙與銷售人員周旋，才能在購(gòu)車過程中最大程度地爭(zhēng)取到自己心儀的價(jià)格與條件，實(shí)現(xiàn)性價(jià)比的最大化，買到令自己滿意的愛車。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）