購(gòu)買(mǎi)大眾車(chē)時(shí)，可通過(guò)做好準(zhǔn)備、把握時(shí)機(jī)、理性溝通等方式合理砍價(jià)。購(gòu)買(mǎi)前充分了解目標(biāo)車(chē)型市場(chǎng)價(jià)格、配置差異、優(yōu)惠活動(dòng)等信息，做到心中有數(shù)。選在月底、季度末、年底或銷(xiāo)售淡季出手，此時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商為完成任務(wù)可能給出更大優(yōu)惠。與銷(xiāo)售人員溝通時(shí)保持冷靜，不急于表露強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)意愿，巧妙借助競(jìng)品優(yōu)勢(shì)，同時(shí)爭(zhēng)取更多贈(zèng)品和服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)合理砍價(jià)。

做好準(zhǔn)備工作是砍價(jià)的基礎(chǔ)。除了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解車(chē)型市場(chǎng)價(jià)格，還可以關(guān)注汽車(chē)論壇、咨詢(xún)已經(jīng)購(gòu)車(chē)的車(chē)主，獲取一手的成交價(jià)信息。了解配置差異也很關(guān)鍵，清楚不同配置的價(jià)值，才不會(huì)在砍價(jià)時(shí)被一些不必要的附加配置迷惑。知曉?xún)?yōu)惠活動(dòng)，比如廠家的補(bǔ)貼政策、經(jīng)銷(xiāo)商的限時(shí)折扣等，這些都能成為砍價(jià)的有力支撐。

把握購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)至關(guān)重要。6 - 8月通常是銷(xiāo)售淡季，經(jīng)銷(xiāo)商為了提升銷(xiāo)量，往往會(huì)給出更豐厚的優(yōu)惠。月底、季度末和年底，經(jīng)銷(xiāo)商為了完成銷(xiāo)售任務(wù)，也會(huì)在價(jià)格上做出較大讓步。另外，如果目標(biāo)車(chē)型即將改款或換代，庫(kù)存車(chē)的優(yōu)惠力度通常也會(huì)加大，這時(shí)候入手很劃算。

與銷(xiāo)售人員溝通要有策略。保持冷靜理性是首要原則，不過(guò)早暴露自己的強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)意愿，讓銷(xiāo)售人員覺(jué)得你有多種選擇。交談中多提及競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的優(yōu)勢(shì)，給對(duì)方一定壓力?？硟r(jià)過(guò)程中，不要局限于車(chē)價(jià)本身，從贈(zèng)品和附加服務(wù)入手也能收獲不少實(shí)惠，比如爭(zhēng)取更多的免費(fèi)保養(yǎng)次數(shù)、延長(zhǎng)質(zhì)保期限、獲得實(shí)用的汽車(chē)裝飾用品等。

總之，購(gòu)買(mǎi)大眾車(chē)時(shí)的合理砍價(jià)需要多方面的考量和技巧。充分做好準(zhǔn)備工作，精準(zhǔn)把握購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)，與銷(xiāo)售人員進(jìn)行理性且有策略的溝通，就能在購(gòu)車(chē)過(guò)程中為自己爭(zhēng)取到更多的優(yōu)惠和福利，實(shí)現(xiàn)性?xún)r(jià)比最大化。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）