買車最簡單的砍價方式是做好充分準(zhǔn)備，保持冷靜耐心并靈活爭取優(yōu)惠。購車前，通過網(wǎng)絡(luò)了解車型情況與廠商指導(dǎo)價，做到心中有數(shù)。到店后，別表現(xiàn)得過于急切，提及競品優(yōu)勢，讓銷售報價并保持淡定，在其報價基礎(chǔ)上討價還價。若價格難降，就爭取保養(yǎng)服務(wù)、機油等贈品。整個過程中，冷靜耐心是關(guān)鍵，如此方能最大程度砍下價格。

具體而言，在做好前期的車型和價格了解后，進(jìn)入4S店是砍價實戰(zhàn)的開始。當(dāng)銷售人員熱情接待并介紹車輛時，不要被其熱情沖昏頭腦，要保持猶豫的態(tài)度，適時提及競品車型的優(yōu)點，比如“我也看了某品牌的類似車型，他們在智能配置方面好像更豐富一些” ，給銷售一種你在多方比較、并非非此車不買的感覺。

當(dāng)銷售第一次給出報價后，不管這個價格是否符合你的預(yù)期，都不要表露出驚訝或欣喜。以沉穩(wěn)的態(tài)度回應(yīng)，比如 “這個價格和我心里預(yù)期有點差距” ，然后直接在這個報價的基礎(chǔ)上提出你的砍價要求，例如直接砍下幾千元。

銷售可能會進(jìn)行第二次報價，若此時價格降幅未達(dá)你的預(yù)期，就將重點轉(zhuǎn)移到贈品上。大膽爭取，像保養(yǎng)服務(wù)是很實用的贈品，多爭取幾次免費保養(yǎng)能為后續(xù)節(jié)省不少開支；機油也是實在的東西，要求贈送幾桶原廠機油；還有中控導(dǎo)航等，若車輛本身沒有合適的導(dǎo)航配置，這也是值得爭取的。

另外，在砍價過程中，要時刻留意4S店的各種套路，特別是分期購車時，一定要砍掉不合理的GPS費，將手續(xù)費控制在合理范圍內(nèi)，掛牌費也爭取談到一個合適的價位。

總之，買車砍價并非一蹴而就，需要提前做好功課，在與銷售人員的周旋中保持冷靜和耐心，巧妙運用策略，不放過任何爭取優(yōu)惠的機會，如此才能以更實惠的價格把愛車開回家。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）