在 4S 店買車砍價(jià)，關(guān)鍵在于做好充分準(zhǔn)備、選對時機(jī)并掌握合適技巧。買車前要通過汽車網(wǎng)站、論壇等摸清底價(jià)，了解隱藏費(fèi)用，搞懂車型配置，設(shè)定心理價(jià)位。選在月底、年底等沖業(yè)績時，或新車上市 3 個月后前往。砍價(jià)時先談裸車價(jià)，可貨比三家，用競品施壓，必要時找銷售經(jīng)理，同時避開金融服務(wù)費(fèi)等價(jià)格陷阱，如此方能有效砍下價(jià)格。

做好準(zhǔn)備工作后，進(jìn)入4S店就可以正式開啟砍價(jià)之旅了。首先要明確優(yōu)惠方式，直接詢問銷售是綜合優(yōu)惠還是現(xiàn)金優(yōu)惠，現(xiàn)金優(yōu)惠可是與車價(jià)直接掛鉤的，這一點(diǎn)至關(guān)重要。和銷售交流時，要給對方希望，表明自己確實(shí)有購車意向，但不一定就在這家店買，讓銷售重視起來，增加談判空間。

接著，詢問全款買車和貸款買車哪個更便宜，讓銷售詳細(xì)算清各項(xiàng)費(fèi)用并進(jìn)行對比，說不定在這其中就能發(fā)現(xiàn)可砍價(jià)的點(diǎn)。當(dāng)銷售詢問有無舊車置換時，也要問清楚在店和不在店置換補(bǔ)貼的具體情況，多一種選擇就多一分砍價(jià)的底氣。

還可以直接問最低多少錢，如果覺得貴就表明要回去考慮，有時候這一招很管用，銷售可能會主動打電話繼續(xù)談價(jià)。同時，詢問有無現(xiàn)車以及交車時間，并明確寫在合同里，保障自己的權(quán)益。

砍價(jià)過程中，若遇到金融服務(wù)費(fèi)，盡量砍到0或1000元以內(nèi)；上牌費(fèi)成本通常在200 - 300元，要拒絕不合理的強(qiáng)制裝潢；新車前3年也需謹(jǐn)慎選擇延保服務(wù)。另外，還可以爭取一些贈品，若能折現(xiàn)那就更好了。

總之，在4S店買車砍價(jià)是一場智慧的博弈。只要做好前期準(zhǔn)備，把握好購車時機(jī)，巧妙運(yùn)用各種砍價(jià)技巧，就能在購車過程中為自己爭取到最大的實(shí)惠，開開心心把心儀的愛車開回家。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）