經(jīng)營(yíng)車用尿素是有賺錢機(jī)會(huì)的。車用尿素作為重型柴油車達(dá)到國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵成分，市場(chǎng)需求大，是柴油車主的剛需。其加工相對(duì)簡(jiǎn)單，成本不算高，利潤(rùn)空間較為可觀，小桶 1 桶毛利潤(rùn) 18 - 28 元，大桶利潤(rùn)高達(dá) 1350 元/噸，高頻次使用也帶來(lái)持續(xù)收益。同時(shí)，隨著環(huán)保政策推進(jìn)，市場(chǎng)需求還會(huì)不斷擴(kuò)大，為盈利提供了有力支撐 。

從市場(chǎng)需求層面來(lái)看，主要用戶集中在重卡等車型及大型農(nóng)業(yè)機(jī)具。只要精準(zhǔn)定位這些目標(biāo)客戶群體，銷售渠道打通后，盈利就有了保障。比如通過(guò)店面銷售，可以吸引周邊的零散客戶；團(tuán)購(gòu)則可以針對(duì)一些運(yùn)輸企業(yè)，給予一定優(yōu)惠的同時(shí)，薄利多銷；批發(fā)更是能快速打開(kāi)市場(chǎng)，讓產(chǎn)品覆蓋更廣泛的區(qū)域。還能舉辦促銷活動(dòng)，吸引更多客戶，增加銷售量。

從成本與利潤(rùn)角度分析，車用尿素加工的主要原料是高純尿素和去離子水，加工投資中設(shè)備5000元起，相對(duì)一些復(fù)雜的制造業(yè)，前期投入不算巨大。而其利潤(rùn)相當(dāng)誘人，即便按小桶最低平均利潤(rùn)10元計(jì)算，若是拓展500輛重卡用戶，一年下來(lái)利潤(rùn)可達(dá)75萬(wàn)。再看市場(chǎng)價(jià)格，每10升20 - 35元/桶，成本約9 - 24元/桶，利潤(rùn)空間一目了然。

不過(guò)，要想在經(jīng)營(yíng)車用尿素領(lǐng)域持續(xù)賺錢也并非易事。尿素液品質(zhì)很關(guān)鍵，只有保證產(chǎn)品質(zhì)量，才能贏得客戶信任，擁有長(zhǎng)期穩(wěn)定的客源。并且，需要有穩(wěn)定的原材料供應(yīng)，否則生產(chǎn)容易受到影響。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷也至關(guān)重要，只有讓更多人了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，才能提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

總之，經(jīng)營(yíng)車用尿素存在賺錢的機(jī)遇，但要綜合考量諸多因素，做好各方面規(guī)劃與布局，保證產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定供應(yīng)，積極營(yíng)銷，才能在這個(gè)市場(chǎng)中收獲可觀的利潤(rùn) 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）