車(chē)用尿素生產(chǎn)設(shè)備是用于生產(chǎn)滿(mǎn)足重型柴油車(chē)國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)所需關(guān)鍵成分的設(shè)備。車(chē)用尿素由 35%的高純尿素和 65%的超純水混合而成，其生產(chǎn)設(shè)備投資因規(guī)模不同而有差異，低至 5000 元。去離子水可通過(guò)成套設(shè)備自產(chǎn)，成本較低。該設(shè)備產(chǎn)出的產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象多樣，包裝規(guī)格不同，市場(chǎng)價(jià)格有波動(dòng)，有著一定的利潤(rùn)空間，銷(xiāo)售方式以線(xiàn)下實(shí)體銷(xiāo)售為主。

去離子水的成套生產(chǎn)設(shè)備為車(chē)用尿素的生產(chǎn)提供了便利與成本優(yōu)勢(shì)。1噸成本僅10元，1噸原料加水就能產(chǎn)出3噸溶液，綜合成本800元/噸，這使得生產(chǎn)環(huán)節(jié)在成本控制上有著較大的操作空間。

在銷(xiāo)售方面，其對(duì)象涵蓋了團(tuán)體和個(gè)體用戶(hù)。包裝規(guī)格的多樣性滿(mǎn)足了不同客戶(hù)的需求，大桶1噸的包裝適合團(tuán)體用戶(hù)大量采購(gòu)，而10升的小桶包裝則方便個(gè)體用戶(hù)按需購(gòu)買(mǎi)。小桶車(chē)用尿素成本約12元，市場(chǎng)價(jià)格在30 - 40元，毛利潤(rùn)18 - 28元，這樣的利潤(rùn)空間吸引著眾多投資者涉足這一領(lǐng)域。

主要用戶(hù)集中在重卡、大客、中卡、中客及大型農(nóng)業(yè)機(jī)具等。1輛重卡、大客車(chē)年消耗1.5噸，1輛中卡與中客車(chē)年消耗0.6噸，1套農(nóng)業(yè)機(jī)具年消耗起碼0.2噸，龐大的市場(chǎng)需求為車(chē)用尿素的銷(xiāo)售提供了穩(wěn)定的客源。

線(xiàn)下實(shí)體銷(xiāo)售作為主要的銷(xiāo)售方式，店面銷(xiāo)售能直接接觸終端客戶(hù)，及時(shí)了解他們的需求；團(tuán)購(gòu)和批發(fā)則能與團(tuán)體客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)更是吸引客戶(hù)的有效手段，能增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。

總之，車(chē)用尿素生產(chǎn)設(shè)備不僅有著清晰的生產(chǎn)模式和成本優(yōu)勢(shì)，在銷(xiāo)售方面也有著廣闊的市場(chǎng)前景和多樣的銷(xiāo)售途徑。對(duì)于有意進(jìn)入該領(lǐng)域的投資者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)值得深入研究和挖掘潛力的項(xiàng)目。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）