北京馬自達(dá) ATENZA 的落地價(jià)大約在 27 萬(wàn)左右，不過(guò)具體會(huì)因各地區(qū)最終銷(xiāo)售價(jià)格而有所不同。馬自達(dá) ATENZA 進(jìn)口版廠家指導(dǎo)價(jià)為 23.88 萬(wàn)，全國(guó)最高降幅達(dá) 1 萬(wàn)。落地價(jià)除了車(chē)價(jià)，還需加上 8.547%的購(gòu)置稅以及約 8000 元的保險(xiǎn)費(fèi)用。諸多因素相互交織，共同影響著最終落地價(jià)格，所以實(shí)際落地價(jià)需結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)與具體購(gòu)車(chē)情況確定 。

在購(gòu)車(chē)過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)惠政策是影響落地價(jià)的關(guān)鍵因素之一。不同的經(jīng)銷(xiāo)商，由于運(yùn)營(yíng)成本、銷(xiāo)售策略等差異，給出的優(yōu)惠幅度可能會(huì)有所不同。有的經(jīng)銷(xiāo)商為了完成銷(xiāo)售任務(wù)，或許會(huì)在廠家降價(jià)的基礎(chǔ)上，額外推出一些優(yōu)惠活動(dòng)，比如贈(zèng)送汽車(chē)精品、延長(zhǎng)質(zhì)保期等，這無(wú)疑能讓消費(fèi)者在購(gòu)車(chē)時(shí)享受到更多實(shí)惠，從而降低落地價(jià)格。

此外，購(gòu)車(chē)時(shí)間也對(duì)落地價(jià)有著不可忽視的作用。在一些特殊的時(shí)間段，如節(jié)假日、汽車(chē)銷(xiāo)售淡季等，經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì)加大促銷(xiāo)力度，給出更具吸引力的價(jià)格。像是年末時(shí)，為了沖刺年度銷(xiāo)售目標(biāo)，不少經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)大幅度讓利，此時(shí)購(gòu)買(mǎi)馬自達(dá) ATENZA，就有可能以更劃算的價(jià)格拿下。

而且，消費(fèi)者自身的購(gòu)車(chē)決策也會(huì)影響落地價(jià)。如果消費(fèi)者在談判過(guò)程中善于議價(jià)，能夠準(zhǔn)確把握經(jīng)銷(xiāo)商的心理，爭(zhēng)取到更多的優(yōu)惠空間，那么最終的落地價(jià)也會(huì)相對(duì)較低。同時(shí)，選擇不同的付款方式，如全款購(gòu)車(chē)或貸款購(gòu)車(chē)，在落地價(jià)上也可能會(huì)存在一定的差異。

總之，北京馬自達(dá) ATENZA 的落地價(jià)受到多種因素的共同作用。從廠家指導(dǎo)價(jià)到經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)惠，從購(gòu)車(chē)時(shí)間到消費(fèi)者自身決策，每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。消費(fèi)者在購(gòu)車(chē)時(shí)，應(yīng)綜合考慮這些因素，多做比較，爭(zhēng)取以最合理的價(jià)格將心儀的愛(ài)車(chē)開(kāi)回家。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）