買車貸款才有優(yōu)惠是由多方面因素導(dǎo)致的。市場(chǎng)競爭激烈，金融公司為攬客推出低利率等優(yōu)惠；銀行利率政策提供支持，汽車金融公司借此將優(yōu)惠讓利給消費(fèi)者。汽車廠商為促進(jìn)銷售給予金融公司補(bǔ)貼，降低貸款利率。消費(fèi)者信用良好能吸引金融公司提供優(yōu)惠貸款方案，金融公司還會(huì)定期舉辦促銷活動(dòng)。此外，政府政策支持也讓貸款優(yōu)惠力度加大 。

從市場(chǎng)供需關(guān)系來看，這對(duì)貸款優(yōu)惠有著顯著影響。在汽車銷售淡季，如每年的 3 - 5 月，市場(chǎng)需求相對(duì)疲軟，4S 店為了完成既定的銷售任務(wù)，往往會(huì)推出更為豐厚的貸款優(yōu)惠政策來吸引消費(fèi)者。而在春節(jié)前后等購車旺季，由于需求量大增，優(yōu)惠就會(huì)相應(yīng)減少，甚至出現(xiàn)加價(jià)的情況。

貸款業(yè)務(wù)對(duì)于 4S 店而言，存在一定的利潤空間。一方面，4S 店可以從金融公司獲得返利；另一方面，還能通過一些合理的收費(fèi)項(xiàng)目來增加收益。而且車貸放款速度較快，這也促使 4S 店積極推動(dòng)貸款購車業(yè)務(wù)，進(jìn)而加大貸款購車的優(yōu)惠力度。

不同的貸款機(jī)構(gòu)和金融產(chǎn)品也在影響著貸款優(yōu)惠。像浦發(fā)、平安等一些銀行，其汽車貸款優(yōu)惠力度相對(duì)較大。同時(shí)，信用卡分期付款有時(shí)能為消費(fèi)者節(jié)省不少費(fèi)用。而消費(fèi)者在選擇時(shí)，應(yīng)盡量避免選擇經(jīng)銷商金融公司，優(yōu)先考慮銀行新車貸款。

另外，汽車廠家對(duì) 4S 店的金融滲透率有明確要求。如果 4S 店未能達(dá)到廠家規(guī)定的金融滲透率標(biāo)準(zhǔn)，很可能會(huì)影響汽車的供應(yīng)量。所以，為了滿足廠家要求并確保自身的車源供應(yīng)穩(wěn)定，4S 店會(huì)主動(dòng)加大貸款購車的優(yōu)惠力度。

總之，買車貸款才有優(yōu)惠是市場(chǎng)競爭、金融機(jī)構(gòu)策略、汽車廠商政策以及市場(chǎng)供需等多種因素相互作用的結(jié)果。消費(fèi)者在面對(duì)貸款購車優(yōu)惠時(shí)，要全面綜合地考慮各種因素，權(quán)衡利弊，才能做出最適合自己的購車決策 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）