二手車買車一般能優(yōu)惠多少得綜合多方面因素判斷。

熱門國產(chǎn)名牌車像夏利、奧拓、桑塔納這類，砍價余地通常不超過5%。30萬元以上的高檔常見車，砍價差不多10%左右，要是市場行情好，優(yōu)惠可能更少。

冷門車的砍價空間就比較大了，能達到20%左右，比如老款美國車、法國車還有少見的日本車型。

50萬以下的小車，講價區(qū)間大概在1 - 5萬；50萬以上的大車，講價區(qū)間在5 - 30萬，一些貶值率高的豪車能砍50萬，不過具體都得看車況。

一般準新車比新車便宜30%以上。10萬塊錢以內(nèi)的二手車，正常情況下能在報價后再優(yōu)惠2000 - 5000塊錢左右。20萬左右的二手車優(yōu)惠會略高些，30萬以上的二手車起碼能在報價基礎上優(yōu)惠1萬元以上。

標價十萬的二手車，車商通常預留至少五千到八千元利潤空間，但會受市場行情、同款新車折扣、車主意愿和個人談判技巧影響。

確定買車后，可以先以賣家身份去二手車市場問問收車價，大概了解車商收車成本，在收車均價基礎上加5 - 8個點當作心理價位去砍價。

看車況砍價也很關鍵，比如車身有未修復劃痕，輪胎、剎車片快磨損到極限，減震器性能衰減，內(nèi)飾有損壞，這些都能拿來砍價，幅度在一兩千元內(nèi)。

車輛手續(xù)也影響砍價，正規(guī)交易要有登記證書、行駛本等，稅費缺失得算清補辦費用。

車輛關鍵部件像車架、發(fā)動機、變速箱、底盤等對價格影響大，其他小毛病影響不大。

還可以多平臺對比，線上交流了解出險、維保等記錄。

另外，按揭和全款價格不一樣，剛收的車、庫存時間長的車好砍價。和銷售處好關系也許能有優(yōu)惠。

二手車交易有淡季，每年年底和六到八月，這時期可能更容易爭取到更大砍價空間。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）