二手車買車一般能優(yōu)惠多少得綜合多方面因素判斷。

熱門國(guó)產(chǎn)名牌車像夏利、奧拓、桑塔納這類，砍價(jià)余地通常不超過(guò)5%。30萬(wàn)元以上的高檔常見車，砍價(jià)差不多10%左右，要是市場(chǎng)行情好，優(yōu)惠可能更少。

冷門車的砍價(jià)空間就比較大了，能達(dá)到20%左右，比如老款美國(guó)車、法國(guó)車還有少見的日本車型。

50萬(wàn)以下的小車，講價(jià)區(qū)間大概在1 - 5萬(wàn)；50萬(wàn)以上的大車，講價(jià)區(qū)間在5 - 30萬(wàn)，一些貶值率高的豪車能砍50萬(wàn)，不過(guò)具體都得看車況。

一般準(zhǔn)新車比新車便宜30%以上。10萬(wàn)塊錢以內(nèi)的二手車，正常情況下能在報(bào)價(jià)后再優(yōu)惠2000 - 5000塊錢左右。20萬(wàn)左右的二手車優(yōu)惠會(huì)略高些，30萬(wàn)以上的二手車起碼能在報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上優(yōu)惠1萬(wàn)元以上。

標(biāo)價(jià)十萬(wàn)的二手車，車商通常預(yù)留至少五千到八千元利潤(rùn)空間，但會(huì)受市場(chǎng)行情、同款新車折扣、車主意愿和個(gè)人談判技巧影響。

確定買車后，可以先以賣家身份去二手車市場(chǎng)問(wèn)問(wèn)收車價(jià)，大概了解車商收車成本，在收車均價(jià)基礎(chǔ)上加5 - 8個(gè)點(diǎn)當(dāng)作心理價(jià)位去砍價(jià)。

看車況砍價(jià)也很關(guān)鍵，比如車身有未修復(fù)劃痕，輪胎、剎車片快磨損到極限，減震器性能衰減，內(nèi)飾有損壞，這些都能拿來(lái)砍價(jià)，幅度在一兩千元內(nèi)。

車輛手續(xù)也影響砍價(jià)，正規(guī)交易要有登記證書、行駛本等，稅費(fèi)缺失得算清補(bǔ)辦費(fèi)用。

車輛關(guān)鍵部件像車架、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、底盤等對(duì)價(jià)格影響大，其他小毛病影響不大。

還可以多平臺(tái)對(duì)比，線上交流了解出險(xiǎn)、維保等記錄。

另外，按揭和全款價(jià)格不一樣，剛收的車、庫(kù)存時(shí)間長(zhǎng)的車好砍價(jià)。和銷售處好關(guān)系也許能有優(yōu)惠。

二手車交易有淡季，每年年底和六到八月，這時(shí)期可能更容易爭(zhēng)取到更大砍價(jià)空間。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）