怎樣與經(jīng)銷商談全款購車優(yōu)惠?
想和經(jīng)銷商談全款購車優(yōu)惠,做好研究很重要。買車前把市場價格和優(yōu)惠情況摸清楚,多逛逛汽車論壇、網(wǎng)站,問問朋友,了解心儀車型的官方指導價、市場優(yōu)惠以及不同經(jīng)銷商報價,心里有底才能判斷經(jīng)銷商報價是否合理。
多比較幾家經(jīng)銷商,別只在一家談。不同經(jīng)銷商優(yōu)惠政策和折扣有差異,多問幾家對比后,哪個更劃算一目了然。
談判有技巧。知道大概價格范圍后和經(jīng)銷商談,除了壓車價,還可以讓他們給些額外優(yōu)惠,像免費保養(yǎng)、延長保修期、免費道路救援服務等。談判時保持冷靜專業(yè),別激動發(fā)脾氣。雖說全款買,也不妨提提分期付款,可能拿到更低報價。
確定自己的底線價格。綜合考慮預算和對車的喜愛程度,定好底線,到了這個價格就可以出手。
選經(jīng)銷商要慎重。找口碑好、優(yōu)惠大的談,這樣更有機會爭取到實惠。
利用促銷政策。很多經(jīng)銷商會推出現(xiàn)金優(yōu)惠、置換補貼等活動,一定要主動提及,為自己爭取福利。
贈品也不能放過。像貼膜、腳墊、保養(yǎng)套餐等都可以爭取,還有更優(yōu)質(zhì)的售后服務,比如免費道路救援、延長質(zhì)保期等也要提。
注意談判細節(jié)。別一進店就直奔主題談優(yōu)惠,先坐下來慢慢聊,讓銷售感受到誠意。買車前通過網(wǎng)絡(luò)把車型情況和廠家指導價弄明白,在店里別表現(xiàn)出非這車不買,對比報價一項一項砍價,不著急。談判價格時要坐著,別被銷售牽著走。向銷售強調(diào)購買意愿,但別著急,實在不行就給個最后通牒。
(圖/文/攝:太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng))
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