舊車置換的優(yōu)惠買車時(shí)這么談。

首先要做好功課，買車前充分了解車型及價(jià)格，做到心中有數(shù)。多跑幾家 4S 店，貨比三家，了解不同 4S 店的置換價(jià)和新車優(yōu)惠情況。

先談裸車價(jià)直降，砍價(jià)時(shí)別著急簽合同，努力爭取讓裸車價(jià)格達(dá)到自己滿意的程度。

談貸款手續(xù)費(fèi)減少，如果打算貸款購車，這部分費(fèi)用有談判空間。

還可以索要附加產(chǎn)品贈品，比如汽車精品、保養(yǎng)套餐等。

協(xié)商上牌費(fèi)，有的 4S 店上牌費(fèi)過高，能談下來就能省一筆錢。

找經(jīng)驗(yàn)豐富的老銷售或者店長談，他們權(quán)限相對較大，可能給出更優(yōu)惠的方案。

先談好裸車價(jià)再問置換補(bǔ)貼，這樣能清楚知道自己到底能省多少錢。

找多個(gè)車商評估舊車價(jià)格，對比 4S 店和車商的總價(jià)，看看哪里更劃算。

選對置換地方，品牌 4S 店或大型經(jīng)銷商是不錯(cuò)的選擇，整理好舊車手續(xù)，到店評估舊車時(shí)，挑新車過程中了解價(jià)格和促銷活動(dòng)，爭取新車優(yōu)惠抵舊車差價(jià)。

要注意一些細(xì)節(jié)。4S 店舊車收購價(jià)格可能比經(jīng)紀(jì)公司低，新車優(yōu)惠幅度也有差別，所以要綜合考慮舊車市場價(jià)值與新車優(yōu)惠價(jià)的關(guān)系。

注意二手車置換服務(wù)費(fèi)和新車置換優(yōu)惠政策，置換前確保車輛處于良好狀態(tài)，了解二手車市場價(jià)值，與經(jīng)銷商溝通清楚。

另外，國家和汽車企業(yè)針對 5 年以上舊車有補(bǔ)貼，5 至 6 年車輛每車置換 5000 元，6 至 8 年 6000 元，8 年以上 7000 元。完成報(bào)廢購買新車，2.0L 以下燃油車補(bǔ)貼 7000 元，新能源乘用車補(bǔ)貼 10000 元，符合條件可領(lǐng)取廠家置換補(bǔ)貼和舊車報(bào)廢補(bǔ)貼，這些都可以在談判時(shí)作為依據(jù)，爭取更大優(yōu)惠。

簽訂協(xié)議時(shí)看清條款，處理好舊車貸款問題，檢查新車細(xì)節(jié)，確保整個(gè)購車過程順利，真正實(shí)現(xiàn)舊車置換優(yōu)惠買車。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）