經(jīng)銷(xiāo)商給出買(mǎi)車(chē)優(yōu)惠原因多樣。

銷(xiāo)售淡季時(shí)，為完成銷(xiāo)售任務(wù)、沖銷(xiāo)量，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)給出優(yōu)惠。汽車(chē)銷(xiāo)售有淡旺季之分，淡季時(shí)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)意愿低，經(jīng)銷(xiāo)商為達(dá)到廠家規(guī)定的銷(xiāo)量目標(biāo)，只能通過(guò)優(yōu)惠刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

擴(kuò)大市場(chǎng)份額也是原因之一。新品牌或市場(chǎng)占有率不高的品牌，知名度和認(rèn)可度低，消費(fèi)者選擇少。通過(guò)優(yōu)惠吸引更多客戶，能讓更多人了解和使用品牌產(chǎn)品，增加品牌曝光度和口碑，從而提升市場(chǎng)份額。

清庫(kù)存是常見(jiàn)原因。有些車(chē)型因款式、配置、顏色等因素不受歡迎，導(dǎo)致滯銷(xiāo)或冷門(mén)，庫(kù)存積壓。經(jīng)銷(xiāo)商為避免積壓資金，會(huì)加大優(yōu)惠力度處理這些庫(kù)存車(chē)，甚至搭配禮包。

廠家推出優(yōu)惠政策也會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商給出買(mǎi)車(chē)優(yōu)惠。廠家為刺激銷(xiāo)量，會(huì)推出現(xiàn)金折扣、購(gòu)置稅減免、以舊換新補(bǔ)貼等政策，經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)廠家要求執(zhí)行，消費(fèi)者就能享受到優(yōu)惠。

經(jīng)銷(xiāo)商為讓利也會(huì)給出優(yōu)惠。他們會(huì)通過(guò)降價(jià)銷(xiāo)售、贈(zèng)送禮品、提供免費(fèi)保養(yǎng)等方式吸引顧客，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，增加銷(xiāo)量和利潤(rùn)。

汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈促使經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)惠。品牌和車(chē)型眾多，消費(fèi)者選擇豐富，4S店為搶占市場(chǎng)份額，只能降價(jià)促銷(xiāo)，吸引消費(fèi)者選擇自己。

車(chē)展上廠家為提高成交量給予支持，提供較大折扣促銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商為完成任務(wù)也會(huì)跟著優(yōu)惠。車(chē)展人流量大，是銷(xiāo)售汽車(chē)的好時(shí)機(jī)，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商都想抓住機(jī)會(huì)多賣(mài)車(chē)。

另外，像購(gòu)車(chē)貼息、置換補(bǔ)貼、公務(wù)員購(gòu)車(chē)優(yōu)惠等特殊優(yōu)惠也存在。購(gòu)車(chē)貼息是經(jīng)銷(xiāo)商提供的利息補(bǔ)貼，體現(xiàn)在車(chē)輛售價(jià)上。置換補(bǔ)貼讓消費(fèi)者把舊車(chē)置換新車(chē)能享受一定補(bǔ)貼。公務(wù)員購(gòu)車(chē)優(yōu)惠，在編公務(wù)員可在展廳成交價(jià)基礎(chǔ)上享受額外補(bǔ)貼，貸款購(gòu)車(chē)更常見(jiàn)，在利率和還款期限方面有優(yōu)惠。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）