車(chē)輛原價(jià)影響汽車(chē)優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)，它是優(yōu)惠計(jì)算基礎(chǔ)。廠家指導(dǎo)價(jià)常因市場(chǎng)供求和經(jīng)銷(xiāo)商策略，讓實(shí)際售價(jià)有別。

促銷(xiāo)活動(dòng)關(guān)鍵，節(jié)假日促銷(xiāo)有現(xiàn)金折扣、贈(zèng)品，店慶可能提供免費(fèi)保養(yǎng)、加裝配置。

庫(kù)存情況影響大，某款車(chē)型庫(kù)存多，經(jīng)銷(xiāo)商為回籠資金會(huì)給大優(yōu)惠，供不應(yīng)求優(yōu)惠小。

金融政策不能忽視，低息貸款、免息貸款或零首付等降低購(gòu)車(chē)成本。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況決定優(yōu)惠，對(duì)手優(yōu)惠大，本車(chē)型可能加大優(yōu)惠。

購(gòu)車(chē)時(shí)間有講究，年底經(jīng)銷(xiāo)商為完成任務(wù)優(yōu)惠多，新車(chē)上市初期優(yōu)惠少。

政府相關(guān)政策，如購(gòu)置稅減免、新能源補(bǔ)貼等影響最終價(jià)格。

同款汽車(chē)在不同城市優(yōu)惠差異大，離生產(chǎn)基地距離不同影響銷(xiāo)售成本和優(yōu)惠，城市規(guī)模小4S店少競(jìng)爭(zhēng)不激烈優(yōu)惠少。

廠家根據(jù)銷(xiāo)售量給商家折扣影響優(yōu)惠力度。

汽車(chē)價(jià)值方面，配置、人工成本等影響價(jià)值，高配置汽車(chē)產(chǎn)品力高，折扣小。

車(chē)型方面，國(guó)五版車(chē)降價(jià)幅度大，國(guó)六版有的沒(méi)降價(jià)，供需關(guān)系影響大，供不應(yīng)求會(huì)漲價(jià)提車(chē)，供過(guò)于求則大幅降價(jià)。

品牌知名度、形象以及消費(fèi)者心理和國(guó)際貿(mào)易環(huán)境有作用。

廠家支援因素不可控，地域差異存在，大城市優(yōu)惠幅度可能更大，但一般不許跨地區(qū)銷(xiāo)售。

4S店達(dá)標(biāo)率會(huì)影響優(yōu)惠力度。

4、5、10、11月可能比年底優(yōu)惠大。

戶外促銷(xiāo)活動(dòng)，如車(chē)展，優(yōu)惠力度大，清理庫(kù)存時(shí)優(yōu)惠多。

熱銷(xiāo)車(chē)型可能加價(jià)賣(mài)車(chē)。

上一年度出險(xiǎn)情況影響車(chē)險(xiǎn)，未出險(xiǎn)來(lái)年交強(qiáng)險(xiǎn)價(jià)格下浮，出險(xiǎn)則上調(diào)。提前續(xù)保、車(chē)輛連續(xù)未出險(xiǎn)年限長(zhǎng)、更換投保公司、車(chē)型等級(jí)、自主核保系數(shù)、自主渠道系數(shù)、無(wú)賠付優(yōu)待系數(shù)、交通違法系數(shù)等都與車(chē)險(xiǎn)優(yōu)惠有關(guān)。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）