初次買車想有效談優(yōu)惠價格，有這些辦法。

多跑同品牌4S店，循環(huán)套取低價后對比，能拿到更優(yōu)惠價格。

挑車毛病，向銷售表達顧慮同時表明喜歡車型，爭取車價優(yōu)惠。

關(guān)注車輛時間，國產(chǎn)車超6個月、進口車超1年算庫存車，利用這點向銷售要優(yōu)惠。

咨詢外地同品牌4S店，外地報價接近底價，對比外地提車成本后再做決定。

提前了解車輛優(yōu)缺點，與競品對比找出不足，為砍價做準(zhǔn)備。

掌握車輛價格，參考網(wǎng)友成交價心里有底價。

保持平靜心態(tài)，不暴露心理價位，慢慢和銷售磨。

貨比三家，不當(dāng)場簽合同，做出猶豫樣子。

提前做好功課，了解市場行情和車型價值。

選擇正確購車時間，經(jīng)濟低迷時商家更愿降價。

利用人脈資源，和懂行的親戚朋友交流。

了解車價構(gòu)成，包括裸車價、購置稅、上牌費、保險，了解付款方式，避開零首付貸款。

特殊時期4S店有考核任務(wù)，抓住月底、車展期間、年底壓低價格。

先了解廠商指導(dǎo)價和最低成交價，以網(wǎng)上最低成交價為參考制定能接受的價格。

選擇銷售淡季購車，優(yōu)惠幅度大還能獲實用贈品。

多去幾家4S店詢問對比。

直接談裸車價格，談妥后再索要贈品。

談好價格交付定金簽合同，明確汽車型號、顏色、配置、價格、個人信息、交車信息、贈品等并寫入合同。

對所選車型深入研究，了解性能特點并與競品比較，找出潛在弱點，這是談判爭取優(yōu)惠的依據(jù)。

了解市場參考價和各地實際售價，參考朋友購車經(jīng)驗，合理設(shè)定價格期望，砍價時不輕易泄露預(yù)算。

初次購車別緊張，保持冷靜，銷售給優(yōu)惠價也別急著接受，保留談判空間。

無論銷售報價怎樣，不急于簽約，假裝不滿意，暗示有其他選擇，保留銷售聯(lián)系方式以便后續(xù)議價。

直接問銷售是綜合優(yōu)惠還是現(xiàn)金優(yōu)惠，現(xiàn)金優(yōu)惠與車價直接掛鉤，這么問讓銷售知道你是內(nèi)行，不敢忽悠你。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）