熟人介紹買(mǎi)車(chē)能談的價(jià)格優(yōu)惠幅度沒(méi)有固定標(biāo)準(zhǔn)。

至親好友這種關(guān)系極近的熟人，可能幫拿到最優(yōu)惠價(jià)格甚至底價(jià)。關(guān)系稍遠(yuǎn)的普通朋友，優(yōu)惠程度不一定大，也許報(bào)個(gè)底價(jià)或按正常流程走。

汽車(chē)銷(xiāo)售員權(quán)限有限，價(jià)格多由公司決定，熟人想多給優(yōu)惠可能受限。

一般家用車(chē)，價(jià)格透明，熟人介紹優(yōu)惠通常不多，最多七八千不到一萬(wàn)。價(jià)格能優(yōu)惠幾萬(wàn)的多是幾十萬(wàn)的車(chē)。高端、豪華車(chē)上市1 - 3個(gè)月內(nèi)會(huì)降價(jià)6 - 10萬(wàn)，熟人介紹可能拿到2萬(wàn)甚至更多折扣。

為完成全年任務(wù)，銷(xiāo)售可能平價(jià)賣(mài)車(chē)，熟人介紹能優(yōu)惠2萬(wàn)。像別克君威這種中型車(chē)，在一些地區(qū)正常優(yōu)惠幅度在兩萬(wàn)八左右，若到汽貿(mào)城且找關(guān)系，能達(dá)到3萬(wàn)左右優(yōu)惠，找熟人價(jià)格還能再便宜幾千塊。

車(chē)價(jià)10萬(wàn)左右的車(chē)，讓利空間約15% - 20%，要是能砍到20%左右那就是砍價(jià)高手。

另外，買(mǎi)車(chē)時(shí)除了關(guān)注車(chē)價(jià)優(yōu)惠，多要贈(zèng)品也是個(gè)辦法。贈(zèng)品從自駕用品到加油卡，從沖鋒衣到圓珠筆，能要就盡量要。而且在確定訂單的情況下讓銷(xiāo)售多送些小禮品。

總之，找熟人買(mǎi)車(chē)不會(huì)比市場(chǎng)價(jià)貴，有時(shí)能有一定折扣，關(guān)鍵看熟的程度、熟人對(duì)行業(yè)的了解程度，還有車(chē)型、地區(qū)以及個(gè)人談判能力等。認(rèn)識(shí)4S店的經(jīng)理或其他高層管理人員，可能獲得更大優(yōu)惠，但得有足夠關(guān)系和信任基礎(chǔ)。

在朋友店里買(mǎi)，即便優(yōu)惠不多，日后用車(chē)有問(wèn)題找朋友幫忙也方便，熟人在4S店工作還能知道啥時(shí)買(mǎi)車(chē)便宜，能省不必要花費(fèi)。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）