車行促使你貸款買車，主要有這些動(dòng)機(jī)。

降低購車門檻方面，貸款政策讓資金不充裕家庭也有購車可能，擴(kuò)大了車行潛在客戶群體，更多人能買車，車行銷量有機(jī)會提升。

工作人員提成角度，貸款買車工作人員能拿到更多提成，這激勵(lì)他們積極向你推薦貸款購車方式，個(gè)人收入增加，也更有動(dòng)力為消費(fèi)者服務(wù)。

緩解資金壓力上，全款買車對于車行來說利潤相對較少，而貸款買車時(shí)，銀行將大部分錢付給車行，剩下的是消費(fèi)者付的首付，能有效緩解4S店資金壓力，讓車行資金流轉(zhuǎn)更順暢，利于開展后續(xù)業(yè)務(wù)。

增加額外收入是重要一點(diǎn)。貸款買車往往會捆綁在店里上牌上保險(xiǎn)，4S店能從中拿到中介費(fèi)。而且貸款購車還有金融服務(wù)費(fèi)，一般在兩千元到五千元不等，豪華品牌車型收費(fèi)更貴，有的4S店還會收取幾百元到數(shù)千元不等的各種雜費(fèi)，這些都大大增加了車行的收入。

另外，車行會通過各種手段吸引消費(fèi)者貸款買車，比如給現(xiàn)金優(yōu)惠，大力鼓吹貸款的好處，讓消費(fèi)者心動(dòng)從而選擇貸款。

從消費(fèi)者角度看，貸款買車能提前消費(fèi)，早日圓買車夢。

所以，車行促使你貸款買車雖主要是出于自身利益考慮，但消費(fèi)者只要清楚其中門道，仔細(xì)閱讀合同條款，了解所有費(fèi)用，做好充分準(zhǔn)備，就能在購車時(shí)更好地做出對自己有利的選擇，享受貸款購車帶來的便利與好處。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）