廠商指導價和參考價區(qū)別明顯。

廠商指導價由汽車制造商官方設定，是新車發(fā)布時公布的建議零售價格。這一價格反映制造商對車輛價值的評估，設定后通常固定，不隨市場變化，且不包括經(jīng)銷商折扣、促銷活動及額外費用，是購車談判的基準點 。比如一款車剛上市，廠商指導價就定好了，不管市場情況怎么變，這個指導價在一段時間內(nèi)都不會動。

參考價是市場實際成交價的反映，由第三方機構或汽車銷售平臺提供，基于近期類似車型實際銷售數(shù)據(jù)。它會隨市場供需變化而波動，更加貼近市場真實情況，是更實際的購車預算參考。市場上某款車銷量好、需求大，參考價可能就高些；要是銷量差、庫存多，參考價就可能低些。

在購車預算方面，廠商指導價只能作為起始參考，實際要花費的可能和它有差距；參考價因反映市場實際成交價，對預算規(guī)劃更具指導意義。談判策略上，如果參考價明顯低于廠商指導價，消費者可據(jù)此向經(jīng)銷商爭取更大折扣。比如廠商指導價15萬，參考價13萬，就有理由讓經(jīng)銷商多優(yōu)惠；要是參考價與廠商指導價相近，消費者得考慮車輛配置、售后服務等其他因素。

總之，購車時清楚廠商指導價和參考價區(qū)別很重要。廠商指導價給出價格基準，參考價呈現(xiàn)市場實際成交情況。通過對比這兩個價格，能幫消費者更明智地做購車決策，在購車過程中占據(jù)主動，以更合適的價格買到心儀車輛。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）