全款買車想與銷售談出最劃算價格，提前做好充分準備很重要。通過汽車資訊網(wǎng)站、論壇等，詳細了解想買車型的配置、價格，包括官方指導(dǎo)價以及經(jīng)銷商實際成交價，還有競爭對手車型價格，心里有底才不會被忽悠。

進4S店別一上來就暴露強烈購買意愿，別直奔主題。先隨便看看，和銷售聊聊別的，營造一種可買可不買的狀態(tài)。要是銷售詢問，清晰說出需求，但別表現(xiàn)得太急切。

銷售第一次報價后，別急著表態(tài)，提及同級別車型價格，說自己要再考慮考慮，讓銷售知道你在對比，不會輕易接受當前價格。之后要求試駕心儀車型，試駕過程中表達出對車有興趣，接著再砍一次價。這時銷售感覺你有購車意愿，可能會去請示領(lǐng)導(dǎo)，往往能再給出一些優(yōu)惠。

拿到這家店的最低報價后，別急著定下來，去其他4S店咨詢同款車型價格，貨比三家。比較后挑選報價最低的4S店，這樣大概率能拿到更劃算價格。

談判時注意方式，要坐著談，顯得有誠意，站著問價格往往得到的不是理想價格。把價格拆開逐項談，別被落地價打包忽悠，清楚每一項費用。別直接要最低價，先問問優(yōu)惠政策、現(xiàn)金折扣等，一點點深入。

另外，選對談價時機也關(guān)鍵。月底、季度末、年末銷售沖業(yè)績，車展期間，新車型發(fā)布前，經(jīng)銷商為清庫存，都可能給出特別優(yōu)惠。還可以利用競爭壓力，給銷售展示其他經(jīng)銷商的報價或優(yōu)惠條件，促使對方再降價。

談判也別光盯著價格，免費保養(yǎng)、延長保修期、贈送配件裝飾等優(yōu)惠都要爭取。用朋友買車有贈品的例子，為自己爭取小禮品。甚至可以用全款的錢去談價，之后再轉(zhuǎn)貸款，先問裸車和高配價找砍價理由，把要贈品當成減價籌碼，比如爭取保養(yǎng)、貼膜等。多運用這些談價方法，耐心談判，就能更劃算地買到心儀愛車。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）