桑塔納新款價(jià)格能通過談判降低。

不同地區(qū)、不同時(shí)間桑塔納新款都有優(yōu)惠。比如哈爾濱購車優(yōu)惠1萬元，上海最高現(xiàn)金優(yōu)惠1.4萬元 ，2023年9月活動(dòng)中最高綜合優(yōu)惠可達(dá)4萬元，中山地區(qū)部分車型最高優(yōu)惠6000元，置換最高補(bǔ)貼8000元。上海地區(qū)還有過高達(dá)2萬元的現(xiàn)金讓利，最低起售價(jià)格調(diào)整至6.79萬元。

想通過談判降低桑塔納新款價(jià)格，有不少實(shí)用辦法。先了解行情底價(jià)，要是找不到熟人，利用社交媒體或汽車論壇，看看其他消費(fèi)者的購車經(jīng)驗(yàn)，做到心里有數(shù)。

去競(jìng)爭(zhēng)車型品牌店逛逛，拿些宣傳手冊(cè)和名片，給大眾4S店銷售人員施壓，讓他們知道你有其他選擇，增加他們爭(zhēng)取你這筆業(yè)務(wù)的動(dòng)力。

談判時(shí)保持冷靜，別過早暴露強(qiáng)烈購車需求。可以報(bào)出比預(yù)期優(yōu)惠幅度更大的價(jià)格，讓銷售知曉你的底線。讓家人一起參與，每次要求降價(jià)一千元，促使銷售找經(jīng)理申請(qǐng)更多優(yōu)惠。還得讓銷售寫購車明細(xì)表，清楚各項(xiàng)費(fèi)用和優(yōu)惠情況。

回家后適當(dāng)降低報(bào)價(jià)，去另一家4S店找經(jīng)理接著談，說不定能拿到更優(yōu)惠價(jià)格。明確自己的購車預(yù)算和底線，同時(shí)在網(wǎng)上了解大概行情作參考。多問幾家店，打電話詢問時(shí)詳細(xì)了解各項(xiàng)具體費(fèi)用?？硟r(jià)要大膽說出訴求和報(bào)價(jià)，制造緊迫感。

記住，在討價(jià)還價(jià)前別付定金，和銷售討論時(shí)別表現(xiàn)出太強(qiáng)烈的購買意愿。另外，選對(duì)購車時(shí)間很關(guān)鍵，關(guān)注促銷活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，像2023年9月就有不錯(cuò)的優(yōu)惠活動(dòng)，活動(dòng)期間還贈(zèng)送萬元裝飾大禮包，到店詳談還有機(jī)會(huì)獲得更多現(xiàn)金優(yōu)惠。多帶朋友一起去看車，人多力量大。

要是談判實(shí)在達(dá)不到預(yù)期價(jià)格，也別灰心，還能爭(zhēng)取一些贈(zèng)品。只要掌握這些方法，就有很大機(jī)會(huì)通過談判降低桑塔納新款價(jià)格。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）