全款買車優(yōu)惠幅度取決于這些因素。

車輛庫存情況是重要一點(diǎn)，要是庫存多，4S店為盡快清理庫存回籠資金，就會給全款買車的客戶更多優(yōu)惠，想清倉就得靠實(shí)惠價格吸引人來買。

銷售季節(jié)影響也大，夏季這種銷售淡季，車不好賣，4S店為促進(jìn)成交，往往會提高全款買車優(yōu)惠力度，抓住機(jī)會促成交易。

品牌和車型推出時間也關(guān)鍵，新車型剛上市，4S店要收回投資成本，砍價幅度小；上市有段時間或不太暢銷的車型，4S店為了促銷，就會給出很大優(yōu)惠。

不同地區(qū)4S店經(jīng)營策略有別，有的地方優(yōu)惠高，有的低，買車前了解當(dāng)?shù)?S店情況，談判時心里有數(shù)，好砍價。

4S店的收入考量也會左右優(yōu)惠幅度，全款買車4S店利潤相對貸款買車少，優(yōu)惠可能不大，貸款買車有貸款手續(xù)費(fèi)，一般為貸款總額的1%-2%，還有保險返點(diǎn)，買全險4S店能拿約40%的返點(diǎn)。

市場狀況影響優(yōu)惠，市場競爭激烈，4S店為吸引顧客，會加大全款買車優(yōu)惠。

車型熱度也有關(guān)，熱門車型不愁賣，優(yōu)惠少；冷門車型為了打開銷路，優(yōu)惠多。

購買時機(jī)也重要，春節(jié)之后到五一之前這種汽車市場淡季，購買能享受更多優(yōu)惠。

知道這些影響因素后，爭取更多全款買車優(yōu)惠也有辦法。

多跑幾家4S店比價，清楚不同店政策和優(yōu)惠幅度。

和銷售溝通時，表現(xiàn)出強(qiáng)烈購買意愿但對價格猶豫，讓銷售有動力給出更多優(yōu)惠。

清楚全款買車的主要費(fèi)用，包括裸車價、保險、購置稅、車船稅、上牌費(fèi)，除此之外4S店收取的其他費(fèi)用通常沒依據(jù)。

談價過程中，注意銷售顧問推薦傾向，要是貸款買車優(yōu)惠多，可能是因?yàn)槭掷m(xù)費(fèi)和傭金返點(diǎn)等原因。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）