汽車(chē)銷(xiāo)售淡季一般是 3、4 月，6 到 8 月，在這些月份買(mǎi)車(chē)通常更優(yōu)惠。

3、4 月是銷(xiāo)售淡季，新款車(chē)型上市，老款面臨去庫(kù)存壓力，議價(jià)空間較大。比如一些熱門(mén)車(chē)型年度改款，上一代車(chē)型為了清庫(kù)存就會(huì)有較大優(yōu)惠。

6 到 8 月天氣炎熱，看車(chē)人少，4S 店庫(kù)存壓力大，銷(xiāo)售為完成任務(wù)愿意給出誠(chéng)意價(jià)格和福利。而且這幾個(gè)月處于年中，銷(xiāo)售員為完成銷(xiāo)售目標(biāo)，會(huì)盡力與客戶(hù)協(xié)商降低價(jià)格。

11、12 月也可能比較劃算，此時(shí)是 4S 店沖刺銷(xiāo)售任務(wù)的時(shí)候，廠家會(huì)給 4S 店返點(diǎn)，未完成任務(wù)的 4S 店可能虧本出售部分車(chē)型。尤其是 12 月，車(chē)企為了完成年度目標(biāo)，會(huì)推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)，降價(jià)幅度驚人。而且很多車(chē)主有年底獎(jiǎng)勵(lì)自己或迎新的需求，購(gòu)車(chē)需求旺盛，商家也樂(lè)于降價(jià)吸引消費(fèi)者。同時(shí)要關(guān)注政策補(bǔ)貼變動(dòng)，12 月買(mǎi)車(chē)價(jià)格可能比來(lái)年更有優(yōu)勢(shì)。

另外，車(chē)型改款時(shí)，老款為清庫(kù)存會(huì)有較大優(yōu)惠；大型車(chē)展期間，廠商和 4S 店會(huì)推出優(yōu)惠，利用多種激勵(lì)手段吸引顧客，加大優(yōu)惠力度；新政出臺(tái)時(shí)，比如國(guó)六排放政策下，舊標(biāo)準(zhǔn)車(chē)型價(jià)格折扣大；經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，4S 店為促銷(xiāo)會(huì)給更多優(yōu)惠。

盡量避開(kāi) 1、2 月，此時(shí)是購(gòu)車(chē)需求旺季，4S 店不愁賣(mài)，優(yōu)惠少甚至可能加價(jià)?！敖鹁陪y十”雖有優(yōu)惠活動(dòng)但可能是套路，節(jié)前先漲價(jià)再優(yōu)惠，成交價(jià)未必低。

總之在這些優(yōu)惠較大的時(shí)間段買(mǎi)車(chē)，能讓你用更實(shí)惠的價(jià)格拿下心儀愛(ài)車(chē)。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）