全款買(mǎi)車(chē)在淡季和旺季優(yōu)惠確實(shí)有不同。

先說(shuō)淡季，每年6到8月是淡季，天氣炎熱，出門(mén)看車(chē)人少，4S店庫(kù)存壓力大。為完成年中KPI，銷(xiāo)售商不僅會(huì)給出較大優(yōu)惠，還可能讓你更快提到現(xiàn)車(chē)。這期間，銷(xiāo)售為完成任務(wù)，愿意給出更有誠(chéng)意的價(jià)格和福利，優(yōu)惠力度往往不小。

剛過(guò)完年的3到4月也是淡季。過(guò)了年初買(mǎi)車(chē)高峰，新款車(chē)型上市，老款車(chē)有去庫(kù)存壓力，所以議價(jià)空間大。廠(chǎng)商會(huì)推老款優(yōu)惠來(lái)清理庫(kù)存。

年末的11月和12月同樣是淡季。在“金九銀十”之后，客流量減少，4S店為完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)，會(huì)舉辦各種促銷(xiāo)活動(dòng)，優(yōu)惠力度很大，不少車(chē)型能拿到低價(jià)，尤其是銷(xiāo)量不太理想的車(chē)型，優(yōu)惠幅度可能更大。

再看旺季，9月、10月至春節(jié)前是汽車(chē)銷(xiāo)售旺季。旺季時(shí)購(gòu)車(chē)需求主要是剛性需求推動(dòng)，消費(fèi)者購(gòu)車(chē)意愿強(qiáng)烈。這時(shí)候4S店不愁賣(mài)車(chē)，所以整體優(yōu)惠相對(duì)較少。

不過(guò)“金九銀十”后的兩個(gè)月，經(jīng)銷(xiāo)商為清庫(kù)存沖銷(xiāo)量會(huì)降價(jià)促銷(xiāo)。另外，車(chē)展期間競(jìng)爭(zhēng)激烈，年底時(shí)為完成銷(xiāo)售任務(wù)，有的車(chē)型會(huì)加大優(yōu)惠力度；新店開(kāi)業(yè)或店慶時(shí)，4S店通常也會(huì)有較大優(yōu)惠活動(dòng)；車(chē)型改款時(shí)，老款為清庫(kù)存會(huì)有較大優(yōu)惠；新政出臺(tái)，比如國(guó)六排放政策，舊標(biāo)準(zhǔn)車(chē)型價(jià)格可能有大折扣 ；勞動(dòng)節(jié)期間很多經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)有促銷(xiāo)。

總之，一般淡季時(shí)4S店為完成銷(xiāo)售任務(wù)，優(yōu)惠會(huì)更多更大。而旺季因?yàn)樾枨笸?，?yōu)惠相對(duì)有限。但不管是淡季還是旺季，買(mǎi)車(chē)前都要多了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，多對(duì)比不同4S店的價(jià)格和優(yōu)惠政策，還可以關(guān)注車(chē)展、新店開(kāi)業(yè)等特殊時(shí)機(jī)，這樣才能在全款買(mǎi)車(chē)時(shí)拿到更劃算的價(jià)格，享受更多優(yōu)惠福利。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）