買車問優(yōu)惠在訂車階段問最合適，要在沒交錢之前把所有優(yōu)惠項(xiàng)目談好，包括交車日期、汽車價(jià)格和贈(zèng)品等，取車時(shí)檢查車輛外觀、車況和贈(zèng)送項(xiàng)目是否沒問題就行。

要把握好問優(yōu)惠的時(shí)機(jī)。每年的金九銀十，九月和十月是銷售旺季，經(jīng)銷商為清庫存沖銷量會(huì)降價(jià)促銷；車展開幕時(shí)，有些車型優(yōu)惠力度加大；淡季像6 - 8月、11 - 12月，特別是8月，4S店為去庫存完成任務(wù)，會(huì)給出大的議價(jià)空間和優(yōu)惠福利；每個(gè)月20號(hào)以后，銷售店也可能壓低車價(jià)；年末、新春佳節(jié)、剛開業(yè)或慶祝周年慶時(shí)，4S店常有優(yōu)惠；車型改款時(shí)，老款為清庫存價(jià)格便宜；大型車展期間，廠商和4S店會(huì)促銷；新政出臺(tái)，舊標(biāo)準(zhǔn)車型有折扣。

問優(yōu)惠前要做好準(zhǔn)備。先研究市場(chǎng)上該車型的價(jià)格范圍及可能的折扣促銷，了解啥時(shí)候買車優(yōu)惠多。多比較幾家經(jīng)銷商，不同經(jīng)銷商優(yōu)惠政策不一樣。還得了解配置和選裝件價(jià)格，談判時(shí)能考慮進(jìn)去。

談判也得有技巧。保持冷靜專業(yè)，別表現(xiàn)得太急切買車。確定自己愿意為車支付的最高價(jià)格。選信譽(yù)好、客戶評(píng)價(jià)高的經(jīng)銷商，去之前了解他們的優(yōu)惠政策，像現(xiàn)金折扣、免費(fèi)保養(yǎng)、延長(zhǎng)保修等。親自試駕，更好了解車的性能和舒適度。談判時(shí)保持禮貌堅(jiān)定，表達(dá)需求和預(yù)算。考慮分期付款，能降低首次支付金額。不著急買就耐心等更多優(yōu)惠。決定買之前多去幾家經(jīng)銷商那比較報(bào)價(jià)和優(yōu)惠政策。試駕時(shí)問優(yōu)惠，提前準(zhǔn)備問題，列出影響購車決定的因素，有針對(duì)性提問。直接向銷售顧問詢問當(dāng)前的優(yōu)惠政策和促銷活動(dòng)。根據(jù)實(shí)際情況考慮多種付款方式，讓銷售顧問提供詳細(xì)信息和優(yōu)惠條款，比較不同方案。關(guān)注附加服務(wù)，留意贈(zèng)品和禮品卡。有議價(jià)能力可將銷售政策作為談判點(diǎn)，保持禮貌和專業(yè) 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）