想向銷售問到買車最大幅度優(yōu)惠 ，這么做準沒錯。

先做好充分調(diào)研，通過網(wǎng)絡、汽車網(wǎng)站、論壇以及咨詢朋友，了解目標車型的市場價格、優(yōu)惠力度、優(yōu)缺點、捆綁費用等信息，對行情心中有數(shù)。同時確定好自己的預算，明確愿意為車支付的最高價格，避免談判時超預算。

跟銷售交流有不少實用技巧。開場可以說“這臺車你給我便宜點，我身邊還有很多朋友要買車，到時候都找你” ，利用銷售對老客戶介紹的重視爭取優(yōu)惠。也能說“別家店是 XX 的價格，你能做到這個價格今天就在你這里買” ，但前提是提前了解行情，別讓價格太離譜。

關(guān)于購車時機，月底、季度末、年末，或者新車上市、老款清倉時，優(yōu)惠往往更多。此時去跟銷售談，更有機會拿到大優(yōu)惠。

談價過程要保持冷靜耐心，采用“高開低走”策略，別怕離開。比如想要 15000 的優(yōu)惠，即便銷售說權(quán)限只有 8000 也別輕易暴露底線。如果銷售回絕優(yōu)惠要求，堅持自己的想法，當他找經(jīng)理申請時別拆穿。要是不合適就提出離店，但留意優(yōu)惠期限。

別一進店就急于表現(xiàn)購車意愿，先和銷售一般性交流，觀察其態(tài)度和專業(yè)度。明確告知銷售自己的預算和期望優(yōu)惠幅度，如“我的預算有限，但是非常喜歡這款車，如果價格能再優(yōu)惠一些，我今天就可以考慮下單”。

關(guān)注綜合成本，除了車價，保險、稅費、上牌費等都要考慮，爭取總成本優(yōu)惠。還可利用金融方案，詢問低利率貸款或零首付等。并且不管全款還是貸款，都讓銷售列出詳細費用并仔細核對。

多比較幾家 4S 店的報價和優(yōu)惠政策，拿著別家的低價來談。還可以找中介幫忙壓價，之后自己再強硬要求中介繼續(xù)壓低價格。另外，直接向銷售索要禮品，表明“朋友買車都送的禮品”，小禮品方面銷售一般不想因小失大，會想辦法申請。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）