全款買車沒有優(yōu)惠可能是廠家政策也可能是經(jīng)銷商行為。

廠家方面，會制定大致的優(yōu)惠框架和政策。比如在特定時期，為了刺激消費、提升銷量，會推出全國性的優(yōu)惠活動，要是沒趕上這個時期，很可能就沒有廠家給予的優(yōu)惠。廠家也會把控優(yōu)惠下限，在這個范圍內(nèi)經(jīng)銷商有一定自主操作空間，但整體優(yōu)惠政策走向還是受廠家影響。

經(jīng)銷商這邊影響因素就更多了。庫存情況是關(guān)鍵，要是某款車庫存充足，為了盡快清空庫存回籠資金，經(jīng)銷商大概率會給出優(yōu)惠；要是庫存緊張，那很可能就沒有優(yōu)惠。

銷售目標(biāo)也很重要，如果距離完成既定銷售目標(biāo)還差得遠，為了沖量，經(jīng)銷商會自己拿出一部分利潤給消費者優(yōu)惠；要是已經(jīng)完成目標(biāo)，那優(yōu)惠力度可能就會減小甚至沒有。

當(dāng)?shù)厥袌龈偁帒B(tài)勢也不可忽視，所在地區(qū)同類型車競爭激烈，經(jīng)銷商為了吸引顧客，會加大優(yōu)惠力度；要是所在地區(qū)該車型競爭對手少，那優(yōu)惠就會少甚至沒有。

購車方式也是影響優(yōu)惠的因素。貸款買車4S店能從保險、貸款利息、服務(wù)費等附加服務(wù)中獲利，所以愿意在車價上打折；而全款買車消費者保險自選，又沒有貸款利息和服務(wù)費這些，4S店利潤空間小，就不太愿意給優(yōu)惠。不過也有一些4S店會為全款買車提供優(yōu)惠，比如直接降低車價、贈送汽車用品等。

一年中汽車銷售有淡季，經(jīng)銷商為開年有好彩頭，也會給出較大優(yōu)惠。要是遇到置換補貼，一般由廠商提供，通過授權(quán)4S店申請，這也算是一種優(yōu)惠。還有大客戶團購也能有優(yōu)惠。

消費者在購車時，可以多了解廠家政策，同時多對比幾家經(jīng)銷商，綜合考慮來爭取最大優(yōu)惠。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）