找熟人買(mǎi)車(chē)能便宜的部分可能是現(xiàn)金優(yōu)惠，也可能是贈(zèng)品增加。

多方比價(jià)了解市場(chǎng)行情，清楚不同4S店優(yōu)惠情況，心里有底才能更好和熟人談。熟悉心儀車(chē)型優(yōu)缺點(diǎn)，跟銷(xiāo)售交流展現(xiàn)理性專(zhuān)業(yè)，強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)惠彌補(bǔ)不足?？硟r(jià)別不好意思，哪怕熟人該爭(zhēng)取也得爭(zhēng)取，避開(kāi)人多時(shí)候。

盡可能爭(zhēng)取現(xiàn)金優(yōu)惠，贈(zèng)品在現(xiàn)金優(yōu)惠談好后再考慮。現(xiàn)金優(yōu)惠最實(shí)在，贈(zèng)品價(jià)值往往不高。若現(xiàn)金優(yōu)惠談不了太多，再談贈(zèng)品也可以，兩者不沖突。但要避開(kāi)贈(zèng)品談現(xiàn)金優(yōu)惠，防止其影響現(xiàn)金優(yōu)惠幅度。

買(mǎi)車(chē)砍價(jià)選月末、季度末、年末，4S店為沖考核讓步概率大。試駕環(huán)節(jié)重要，能了解車(chē)輛性能還能為砍價(jià)提供理由。贈(zèng)品方面，要是原本就打算買(mǎi)，那有一定價(jià)值，不需要的話不如折算成現(xiàn)金。

購(gòu)車(chē)先詢(xún)價(jià)，別電話問(wèn)，找二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，其報(bào)價(jià)扣掉500到1000元大概是4S店底價(jià)。很多商家愛(ài)用贈(zèng)品代替現(xiàn)金優(yōu)惠，要堅(jiān)持把贈(zèng)品折算成現(xiàn)金，需要的話自己去汽配城加裝更便宜。

價(jià)格談妥后，能找到熟人聯(lián)系4S店老總或副總，可能再優(yōu)惠幾千元或多給贈(zèng)品。上牌和買(mǎi)保險(xiǎn)自己辦能省錢(qián)，別嫌麻煩交給4S店。

購(gòu)車(chē)前讓銷(xiāo)售人員知道你確定買(mǎi)車(chē)，他們會(huì)更認(rèn)真談低價(jià)，不要主動(dòng)說(shuō)價(jià)格，看對(duì)方底線。汽車(chē)試駕能了解基本性能和找搞價(jià)借口。

盡量選男性銷(xiāo)售人員搞價(jià)，不同品牌優(yōu)惠幅度有差異，如大眾一般降價(jià)一萬(wàn)正常，豐田一般降價(jià)七八千。十萬(wàn)元級(jí)別的汽車(chē)至少要有兩萬(wàn)元優(yōu)惠才劃算。

付款前和其他看車(chē)人交流，對(duì)比價(jià)格，直到拿到最低價(jià)再付款。不急于付款，銷(xiāo)售為留業(yè)績(jī)可能再降價(jià)。有贈(zèng)品要求換成現(xiàn)金優(yōu)惠，現(xiàn)在多數(shù)4S店都會(huì)給購(gòu)車(chē)用戶一些贈(zèng)品 。

總之找熟人買(mǎi)車(chē)爭(zhēng)取優(yōu)惠，綜合考慮現(xiàn)金優(yōu)惠和贈(zèng)品，計(jì)算落地價(jià)優(yōu)惠多少，別只看表面折扣。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）