想在東風(fēng)標(biāo)致價(jià)格談判中獲得優(yōu)勢(shì)，先充分了解市場(chǎng)行情。通過(guò)各種渠道掌握你看中車(chē)型的全國(guó)最低成交價(jià)、最高現(xiàn)金優(yōu)惠、最大折扣等信息，以此設(shè)定砍價(jià)基準(zhǔn)。比如標(biāo)致2008最近一個(gè)月全國(guó)最低成交價(jià)、最高優(yōu)惠等數(shù)據(jù)就可作為參考，心里有底談判更有方向。

選擇合適的砍價(jià)時(shí)機(jī)很關(guān)鍵。年底、半年底、季底、月底這些銷(xiāo)售沖刺期，7到8月銷(xiāo)售淡季，車(chē)型換代或即將退市前的清庫(kù)存季，還有節(jié)假日促銷(xiāo)季，都是好時(shí)機(jī)。這時(shí)4S店為了沖業(yè)績(jī)、清庫(kù)存，往往更容易給出優(yōu)惠，抓住機(jī)會(huì)能為你節(jié)省不少錢(qián)。

砍價(jià)前確定自己的底線。利用車(chē)壇等平臺(tái)，了解其他車(chē)友實(shí)際提車(chē)價(jià)格，從而準(zhǔn)確把握自己的心理價(jià)位。有了底線，談判時(shí)就不會(huì)被銷(xiāo)售人員牽著走，避免高價(jià)買(mǎi)車(chē)。

談價(jià)技巧也很重要。去4S店看車(chē)保持平常心，先看車(chē)外部、坐駕駛位，少說(shuō)話，巧妙咨詢車(chē)優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造二選一感覺(jué)。談價(jià)目標(biāo)是裸車(chē)價(jià)格，因?yàn)橘?gòu)置稅和保險(xiǎn)按裸車(chē)價(jià)算。談價(jià)前做好功課，了解車(chē)型優(yōu)缺點(diǎn)。談價(jià)要坐著，找男性工作人員可能更有利。表明自己誠(chéng)懇的購(gòu)車(chē)態(tài)度，說(shuō)已了解過(guò)價(jià)格，讓銷(xiāo)售報(bào)底價(jià)，不符預(yù)期就讓其申請(qǐng)更優(yōu)惠。如果不打算貸款，明確不應(yīng)該有手續(xù)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、出庫(kù)費(fèi)和上牌費(fèi)，條件允許就自己上牌。

談完裸車(chē)價(jià)后，再單獨(dú)談贈(zèng)品，不要將裸車(chē)價(jià)和贈(zèng)品一起談。贈(zèng)品可以爭(zhēng)取保養(yǎng)、車(chē)膜、腳墊等實(shí)用物品。要是溝通能力強(qiáng)，可以嘗試車(chē)友團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)人多力量大，4S店為了做成生意，可能會(huì)給出更好的價(jià)格和更多贈(zèng)品。

多比較不同地方、不同經(jīng)銷(xiāo)商的報(bào)價(jià)。每個(gè)地方優(yōu)惠力度不同，實(shí)地考察多家經(jīng)銷(xiāo)商，整合他們的報(bào)價(jià)，選擇最優(yōu)惠的一家。同時(shí)強(qiáng)調(diào)自己的購(gòu)車(chē)優(yōu)勢(shì)，如現(xiàn)金、全款或置換，增加談判籌碼。

關(guān)注優(yōu)惠政策，保持良好溝通態(tài)度，冷靜理性。簽訂合同前仔細(xì)閱讀條款，確保沒(méi)有隱藏的不合理費(fèi)用。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）