寶馬在其本國市場銷售策略特點(diǎn)明顯。

在產(chǎn)品策略方面，寶馬定位高端豪華汽車品牌，注重品質(zhì)和性能，目標(biāo)瞄準(zhǔn)中高端消費(fèi)者。其產(chǎn)品線極為豐富，涵蓋轎車、SUV、跑車等多種車型，能滿足不同消費(fèi)者的需求。而且針對不同年齡段、職業(yè)、需求的消費(fèi)者進(jìn)行市場細(xì)分，提供個性化產(chǎn)品和服務(wù)。比如寶馬三系列定位年輕、運(yùn)動，新三系列有多種車體變化和七種引擎，車內(nèi)空間舒適，敞篷車和運(yùn)動型多功能車X5很受歡迎；寶馬五系列定位商務(wù)、運(yùn)動，提供多樣化車型，配有多種不同馬力的引擎；寶馬七系列定位豪華商務(wù)，體現(xiàn)了寶馬的高品質(zhì)、舒適與創(chuàng)新設(shè)計，是寶馬汽車的象征。

定價策略上，寶馬不同車系因定位不同有著差異化定價。像七系作為豪華商務(wù)代表，價格較高，體現(xiàn)其高端豪華價值；三系和五系價格相對親民，能讓更多消費(fèi)者體驗(yàn)到寶馬的操控性等優(yōu)點(diǎn)，從而擴(kuò)大消費(fèi)群體。

渠道策略方面，寶馬在德國本土建立了廣泛且高質(zhì)量的銷售網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)銷商分布合理，方便消費(fèi)者看車、購車。同時，注重經(jīng)銷商的服務(wù)質(zhì)量和形象，培訓(xùn)專業(yè)銷售人員，為消費(fèi)者提供專業(yè)、周到的服務(wù)，提升購車體驗(yàn)。

廣告和推廣策略上，寶馬注重品牌建設(shè)。通過各類廣告、活動提升品牌形象。比如贊助德國當(dāng)?shù)氐母叨梭w育賽事、文化活動等，增強(qiáng)品牌與高端、品質(zhì)生活的聯(lián)系。利用數(shù)字化營銷手段，通過社交媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺等渠道進(jìn)行推廣，吸引年輕消費(fèi)者關(guān)注。

服務(wù)營銷策略方面，寶馬提供全方位服務(wù)。售后提供維修、保養(yǎng)、救援等服務(wù)，還有24小時在線客服，能快速響應(yīng)客戶需求。其個性化定制服務(wù)也滿足了客戶的特殊需求，從內(nèi)飾材質(zhì)到外觀顏色等都能定制，讓消費(fèi)者擁有獨(dú)一無二的寶馬汽車，進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌的吸引力和競爭力。

這些銷售策略助力寶馬在德國本國市場持續(xù)保持優(yōu)勢地位 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）