在汕頭買(mǎi)二手車(chē)砍價(jià)，有不少實(shí)用方法。

先做到知己知彼。了解市場(chǎng)行情很關(guān)鍵，二手車(chē)價(jià)格常隨新車(chē)價(jià)格浮動(dòng)，可在各大汽車(chē)門(mén)戶網(wǎng)站查看新車(chē)本地最低報(bào)價(jià)，還能上論壇打聽(tīng)網(wǎng)友成交價(jià)。同時(shí)參考同檔次車(chē)型價(jià)格，不過(guò)要注意二手車(chē)價(jià)格與保值率、性?xún)r(jià)比及后期維修保養(yǎng)、配件價(jià)格有關(guān)，選有可比性的同檔次二手車(chē)對(duì)比。

時(shí)間點(diǎn)也重要，每年5月中旬至9月初前是銷(xiāo)售淡季，此時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商為自救常降價(jià)，車(chē)價(jià)相對(duì)低。另外，多對(duì)比各個(gè)賣(mài)家價(jià)格，上網(wǎng)搜搜相似車(chē)況的車(chē)賣(mài)多少錢(qián)。

砍價(jià)談判時(shí)也有技巧。做好充分市場(chǎng)調(diào)研，購(gòu)車(chē)前全面了解目標(biāo)車(chē)型優(yōu)缺點(diǎn)、用戶評(píng)價(jià)等，用車(chē)300二手車(chē)估價(jià)App了解市場(chǎng)行情，心里有底談價(jià)才更有底氣。仔細(xì)檢查車(chē)輛外觀、內(nèi)飾和機(jī)械狀況，不懂車(chē)就用車(chē)300二手車(chē)App查出險(xiǎn)記錄和維保記錄，排查事故車(chē)風(fēng)險(xiǎn)。

談判中切勿表露急迫心理，在門(mén)店或市場(chǎng)多看幾輛車(chē)，別表現(xiàn)出急于購(gòu)買(mǎi)，不然賣(mài)家在價(jià)格上讓步空間有限?？梢栽囂劫u(mài)家價(jià)格底線，問(wèn)“這車(chē)有多久沒(méi)賣(mài)出去？”“你最低能接受多少？”等問(wèn)題。初次報(bào)價(jià)比目標(biāo)價(jià)低些，比如心里預(yù)期10萬(wàn)，先出價(jià)9萬(wàn)，再根據(jù)賣(mài)家反應(yīng)逐步提高，既不讓對(duì)方覺(jué)得沒(méi)誠(chéng)意，又能占據(jù)主動(dòng)。

除了砍車(chē)價(jià)，還關(guān)注附加價(jià)值。和賣(mài)家談是否能提供免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)、贈(zèng)送車(chē)險(xiǎn)服務(wù)或延長(zhǎng)保修期等，在總價(jià)不變的情況下獲得更多實(shí)惠。

讓對(duì)方先報(bào)價(jià)，別急著暴露心理價(jià)位，繼續(xù)探價(jià)。若對(duì)方主動(dòng)降價(jià)，可表示繼續(xù)降。若氣氛僵持，可適當(dāng)表明之前談過(guò)的價(jià)格及對(duì)贈(zèng)品的看法，顯示出誠(chéng)心又不好糊弄。如果賣(mài)家提出貸款有優(yōu)惠，全款辦貸款可繼續(xù)壓價(jià)。還可就一些配置進(jìn)行談判，爭(zhēng)取更多優(yōu)惠，最終實(shí)現(xiàn)滿意的二手車(chē)交易價(jià)格。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）