在汕頭買二手車砍價，有不少實用方法。

先做到知己知彼。了解市場行情很關(guān)鍵，二手車價格常隨新車價格浮動，可在各大汽車門戶網(wǎng)站查看新車本地最低報價，還能上論壇打聽網(wǎng)友成交價。同時參考同檔次車型價格，不過要注意二手車價格與保值率、性價比及后期維修保養(yǎng)、配件價格有關(guān)，選有可比性的同檔次二手車對比。

時間點也重要，每年5月中旬至9月初前是銷售淡季，此時經(jīng)銷商為自救常降價，車價相對低。另外，多對比各個賣家價格，上網(wǎng)搜搜相似車況的車賣多少錢。

砍價談判時也有技巧。做好充分市場調(diào)研，購車前全面了解目標(biāo)車型優(yōu)缺點、用戶評價等，用車300二手車估價App了解市場行情，心里有底談價才更有底氣。仔細(xì)檢查車輛外觀、內(nèi)飾和機械狀況，不懂車就用車300二手車App查出險記錄和維保記錄，排查事故車風(fēng)險。

談判中切勿表露急迫心理，在門店或市場多看幾輛車，別表現(xiàn)出急于購買，不然賣家在價格上讓步空間有限?？梢栽囂劫u家價格底線，問“這車有多久沒賣出去？”“你最低能接受多少？”等問題。初次報價比目標(biāo)價低些，比如心里預(yù)期10萬，先出價9萬，再根據(jù)賣家反應(yīng)逐步提高，既不讓對方覺得沒誠意，又能占據(jù)主動。

除了砍車價，還關(guān)注附加價值。和賣家談是否能提供免費保養(yǎng)服務(wù)、贈送車險服務(wù)或延長保修期等，在總價不變的情況下獲得更多實惠。

讓對方先報價，別急著暴露心理價位，繼續(xù)探價。若對方主動降價，可表示繼續(xù)降。若氣氛僵持，可適當(dāng)表明之前談過的價格及對贈品的看法，顯示出誠心又不好糊弄。如果賣家提出貸款有優(yōu)惠，全款辦貸款可繼續(xù)壓價。還可就一些配置進行談判，爭取更多優(yōu)惠，最終實現(xiàn)滿意的二手車交易價格。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）