長安汽車的定價策略靈活多樣。

產(chǎn)品定位與市場細(xì)分精準(zhǔn)，針對不同消費需求制定價格。比如CS75 PLUS定位于家用SUV市場，逸動定位于經(jīng)濟(jì)型轎車市場，不同的定位對應(yīng)不同價格區(qū)間，滿足多樣化的市場需求。

車型推出初期，長安汽車會采用較高定價樹立品牌形象。在淡季或者競爭激烈時，就會推出促銷活動。像降價、發(fā)放優(yōu)惠券等，以此吸引消費者，提升銷量。

不同車型即便尺寸相近，如CS55和CS75 ，也會因功能和配置區(qū)別而差異化定價，實現(xiàn)差異化競爭，滿足不同消費者對功能和價格的需求。

還會結(jié)合市場情況適時推出限時優(yōu)惠政策，像第二代X5 PLUS、X7 PLUS就有現(xiàn)金直降優(yōu)惠，能讓消費者以更實惠的價格買到心儀車型。

在產(chǎn)品成熟期進(jìn)行品牌延伸，通過豐富產(chǎn)品線調(diào)整價格。例如逸動砍掉低配手動車型，提升入門車型配置和價格，適應(yīng)市場變化。

根據(jù)消費者對產(chǎn)品性價比的需求定價也是重要策略。新款逸動價格雖略有提升，但配置和性能大幅提高，讓消費者覺得物超所值。

長安UNI - T定位于緊湊型SUV市場，價格相對較低。長安UNI - V在售車型包括1.5T和2.0T版本，不同版本有不同的指導(dǎo)價和優(yōu)惠后價格，還推出限時購車政策，全系現(xiàn)金至高優(yōu)惠2.2萬元。第二代長安UNI - V定價不變但配置升級，新款長安UNI - V推出四款燃油版車型，官方指導(dǎo)價格為10.89 - 12.49萬元，嘗鮮價9.89萬元起。

總之，長安汽車定價時綜合考慮了成本控制、市場定位、競爭狀況、消費者價格敏感度以及品牌形象定位等多方面因素，通過多種定價策略，讓不同消費者都能找到適合自己的車型。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）