長(zhǎng)安汽車的定價(jià)策略靈活多樣。

產(chǎn)品定位與市場(chǎng)細(xì)分精準(zhǔn)，針對(duì)不同消費(fèi)需求制定價(jià)格。比如CS75 PLUS定位于家用SUV市場(chǎng)，逸動(dòng)定位于經(jīng)濟(jì)型轎車市場(chǎng)，不同的定位對(duì)應(yīng)不同價(jià)格區(qū)間，滿足多樣化的市場(chǎng)需求。

車型推出初期，長(zhǎng)安汽車會(huì)采用較高定價(jià)樹立品牌形象。在淡季或者競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，就會(huì)推出促銷活動(dòng)。像降價(jià)、發(fā)放優(yōu)惠券等，以此吸引消費(fèi)者，提升銷量。

不同車型即便尺寸相近，如CS55和CS75 ，也會(huì)因功能和配置區(qū)別而差異化定價(jià)，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，滿足不同消費(fèi)者對(duì)功能和價(jià)格的需求。

還會(huì)結(jié)合市場(chǎng)情況適時(shí)推出限時(shí)優(yōu)惠政策，像第二代X5 PLUS、X7 PLUS就有現(xiàn)金直降優(yōu)惠，能讓消費(fèi)者以更實(shí)惠的價(jià)格買到心儀車型。

在產(chǎn)品成熟期進(jìn)行品牌延伸，通過豐富產(chǎn)品線調(diào)整價(jià)格。例如逸動(dòng)砍掉低配手動(dòng)車型，提升入門車型配置和價(jià)格，適應(yīng)市場(chǎng)變化。

根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比的需求定價(jià)也是重要策略。新款逸動(dòng)價(jià)格雖略有提升，但配置和性能大幅提高，讓消費(fèi)者覺得物超所值。

長(zhǎng)安UNI - T定位于緊湊型SUV市場(chǎng)，價(jià)格相對(duì)較低。長(zhǎng)安UNI - V在售車型包括1.5T和2.0T版本，不同版本有不同的指導(dǎo)價(jià)和優(yōu)惠后價(jià)格，還推出限時(shí)購(gòu)車政策，全系現(xiàn)金至高優(yōu)惠2.2萬(wàn)元。第二代長(zhǎng)安UNI - V定價(jià)不變但配置升級(jí)，新款長(zhǎng)安UNI - V推出四款燃油版車型，官方指導(dǎo)價(jià)格為10.89 - 12.49萬(wàn)元，嘗鮮價(jià)9.89萬(wàn)元起。

總之，長(zhǎng)安汽車定價(jià)時(shí)綜合考慮了成本控制、市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)狀況、消費(fèi)者價(jià)格敏感度以及品牌形象定位等多方面因素，通過多種定價(jià)策略，讓不同消費(fèi)者都能找到適合自己的車型。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）