熟人介紹購車不一定能拿到最低價。

要是關(guān)系特別鐵的親戚，真心實意想幫你，那給出的價格基本能是底價，能讓你拿到最實惠的價格。比如親兄弟姐妹，說不定還會自己不賺錢，全力幫你找最便宜劃算的車。

但普通朋友介紹購車，大多會報個價，可這價格可能就是正常行情，不會便宜太多。因為汽車銷售顧問權(quán)限有限，就算熟人盡力爭取優(yōu)惠，也可能比不上其他店。這并非熟人想多賺你的錢，而是店里的定價策略所致。

關(guān)系一般的熟人，給出的價格或許跟普通客戶差不多，不會貴，但也別期望能便宜特別多。

熟人在4S店工作，確實能知道什么時候車價便宜、哪些錢能省，不過咱也不能讓人家白幫忙不賺錢，人家也要生活養(yǎng)家。

熟人介紹購車有不少好處。汽車市場價格有浮動空間，熟人能提供更直接優(yōu)惠的價格，還可能送些額外禮品或服務，幫你省去不少口舌之爭，讓購車過程更愉快順利。特別是在二手車市場，水很深，有個懂行的熟人能提供內(nèi)部信息和專業(yè)建議，能避免買到事故車或高價低質(zhì)車。在新車購買上，熟人能幫你省去一些討價還價的麻煩，拿到相對較高的折扣。

如果想拿到4S店的超低價格，有兩種人比較關(guān)鍵，其中一種是銷售冠軍，也就是“銷冠”。他們銷售能力強，能搞定滯銷車或二手車置換等難賣的車型，還能推銷車輛裝飾、保險、貸款以及上牌等附加服務，為店里帶來穩(wěn)定收入，所以他們給客戶低價時，領(lǐng)導通常會同意。

總之，熟人介紹購車有優(yōu)勢，但不一定能拿到最低價，自己還是要多了解行情，綜合判斷 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）