想通過(guò)談判降低風(fēng)云2的報(bào)價(jià)，這幾個(gè)辦法很有用。

不同地區(qū)風(fēng)云2報(bào)價(jià)有差異，像北京、上海這類(lèi)大城市，因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，通常能便宜2000到3000元。各地4S店一般也能降1000元左右，還會(huì)送價(jià)值2000元的裝飾品 ，所以談判前要先了解所在地區(qū)大致的優(yōu)惠范圍。

去4S店談判前做好功課，多了解不同配置車(chē)型的特點(diǎn)和行情價(jià)格。清楚自己想要的配置，不能被銷(xiāo)售忽悠增加不必要的配置而抬高價(jià)格?？梢栽谄?chē)資訊平臺(tái)、論壇看看其他車(chē)主購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格，做到心中有數(shù)。

多跑幾家4S店是關(guān)鍵。不同4S店優(yōu)惠政策不同，多去幾家談判對(duì)比。有的店為了沖銷(xiāo)量，優(yōu)惠力度會(huì)更大。別只在一家店吊死，在不同店之間制造競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，比如跟銷(xiāo)售說(shuō)另一家店給出了更優(yōu)惠的價(jià)格和贈(zèng)品，看這家店能否給出更好的條件。

關(guān)注節(jié)假日和特殊時(shí)期促銷(xiāo)活動(dòng)。像五一、十一、年底這些時(shí)候，4S店為了沖業(yè)績(jī)或完成廠家任務(wù)，會(huì)有較大優(yōu)惠。8月到年底，風(fēng)云2就有官降、贈(zèng)油卡、享補(bǔ)貼等活動(dòng)，還能享受3000元節(jié)能惠民補(bǔ)貼，起售價(jià)低至3.99萬(wàn)元。所以可以等這些時(shí)候去談判，降價(jià)空間更大。

談判時(shí)不要急于表現(xiàn)出強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲望。要保持淡定，讓銷(xiāo)售覺(jué)得你只是在了解，不是非買(mǎi)不可。銷(xiāo)售為了促成交易，就會(huì)主動(dòng)提出優(yōu)惠。另外還可以要求更多贈(zèng)品，除了常規(guī)的裝飾，像保養(yǎng)套餐、行車(chē)記錄儀等都可以爭(zhēng)取。

只要運(yùn)用好這些談判技巧，就有很大機(jī)會(huì)降低風(fēng)云2的報(bào)價(jià)。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）