想拿到最大的購車綜合優(yōu)惠得這么做。

明確表達購車意圖，讓銷售知道你是認真買家，激發(fā)他們爭取優(yōu)惠的主動性。

試駕很關鍵，通過試駕了解車的性能，要是發(fā)現(xiàn)動力不足、電子設備有缺陷等小問題，就當作砍價理由。

砍價別愛面子，大膽爭取，這是為自己謀福利。

選銷售人員也有講究，盡量選男性，通常他們在價格上更容易達成共識。

不同品牌優(yōu)惠幅度有別，像大眾一般能砍價一萬，豐田七八千較合理，10萬元級別的車加上商務優(yōu)惠最少2萬才劃算。

別被贈品迷惑，商家贈品往往價值有限，談判時把贈品價值折算成現(xiàn)金，以便準確計算總優(yōu)惠。

把握購車時機，過年、五一、十一等旺季，商家為促銷會提供更大折扣；淡季購車也不錯，經(jīng)銷商為刺激銷售會給出更多優(yōu)惠和折扣；年末經(jīng)銷商通常會推出降價、送配件等促銷活動。

選4S店也重要，選擇庫存大的4S店，多了解網(wǎng)上其他車主的成交價，貨比三家，通過曲線壓價爭取優(yōu)惠。

談價就談裸車優(yōu)惠價，心里要有能接受的預算，別超支，最后別忘了跟銷售要贈品。

砍價時要自信、有決心，別輕易妥協(xié)，同時注意購車附加費用，仔細核對各項費用。

利用好金融產(chǎn)品和購車政策，比如選擇適合自己的購車貸款方案，密切關注國家和地方的購車優(yōu)惠政策。

另外，確定車型后，通過網(wǎng)絡、汽車網(wǎng)站、論壇了解優(yōu)惠力度，可選取優(yōu)惠多的作為目標，車輛產(chǎn)地城市及所在省份的城市優(yōu)惠可能更大。

去4S店看車時別輕易表露底價，若銷售給出的優(yōu)惠沒達到預期，先離開別交定金，等銷售回訪，拖幾天后告知已收到其他城市4S店給出的理想優(yōu)惠且準備訂車，在淡季，只要價格沒高出其底價，銷售一般會爭取同樣的優(yōu)惠 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）