個人賣二手車判斷買家誠意，可從這幾方面入手。

看是否愿意到店看車，真正有誠意的買家，有意向后會到店看實車，根據(jù)實車情況談價格。線上詢價多但不行動的，誠意通常不足。

留意出價方式，有誠意的買家在了解車輛情況和市場行情后，會給出相對合理價格，還能與賣家理性溝通。胡亂出價或者只一味壓價卻沒有合理依據(jù)的，誠意存疑。

觀察對試駕的態(tài)度，愿意按賣家規(guī)劃路線試駕并遵守相關(guān)要求的，誠意較高。如果對試駕諸多挑剔，比如要求不合理的試駕路線，或者不遵守試駕規(guī)則，可能誠意不夠。

辨別買家身份，有些聲稱個人買家實際可能是二手販子。可以查看其主頁等方式辨別，如果主頁內(nèi)容多是二手車相關(guān)業(yè)務(wù)，那很可能是販子。雖然販子也可能有誠意，但和個人買家需求有差異。

談判價格時注意買家表現(xiàn)，有誠意的買家會基于車輛實際情況和市場行情出價，不會離譜壓價。而且在價格談不攏時，也能心平氣和溝通，尋求雙方都能接受的方案。

還可以通過主動詢問了解買家需求、偏好和購車目的，考察其購車動機，看對汽車品牌、車型、功能等關(guān)注程度以及購車緊迫程度和頻率。安排試乘試駕，觀察試車過程中的表現(xiàn)和反應(yīng)。詢問是否考慮了其他汽車品牌或車型以及對競爭對手的態(tài)度。觀察身體語言，包括面部表情、姿勢等是否與言談一致。提出關(guān)于購買時間、預(yù)算、定金等意向性問題，了解其購車決心和準(zhǔn)備。

綜合這些方面，就能較為準(zhǔn)確判斷買家誠意，讓二手車交易更順利完成。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）